八成陶企半年销售计划未达标

      2008年，注定是不平凡的一年，中国乃至整个世界都会永远记住这一年所经历的风风雨雨。上半年才刚结束，却让许多人觉得已经度过了好几个春秋。世界经济经历了很大的波动，美国次贷危机、亚洲各国通货膨胀、股票市场跌到谷底、世界石油价格暴涨等等，这错综复杂的变化，已经让人难以接受，甚至对下半年失去了信心。而对于中国经济来说，上半年更是变幻莫测，初春雪灾、初夏震灾、盛夏水灾、人民币升值、物价持续上涨、房地产价格下挫、股市低迷等一系列因素，制约和影响着各行各业的发展。而这一系列的变化，对陶瓷行业的影响也变得尤为突出。

　　今年上半年，各大陶瓷市场销售情况不容乐观，市场的长时间低迷让许多企业和经销商都备感困惑。市场低增长、高通胀导致需求不断下滑。生产商饱受生产成本上涨的压力，山东、福建等地部分陶企甚至停产。经销商纷纷感慨涨价困难，生意难做。消费者则持币观望，不敢消费。近段时间，记者走访了佛山部分有代表性的大企业和中小企业，还有佛山的一些专业市场。通过与企业销售负责人、经销商的谈话，还有记者在现场亲眼所见的经销商营销状况，深感陶瓷市场低迷、销售疲软，正加剧陶瓷行业整体步入冬季。

　　冬天来了，这个冬天到底是短暂的还是漫长的？目前还无法准确预计市场的动向，陶瓷企业路在何方？

　　市场持续低迷厂商陷于困局

　　受多重因素影响，上半年陶瓷市场持续低迷，众多企业和经销商纷纷喊苦。市场需求下滑，产品涨价困难，消费者承受心理不强，市场销售陷入了困局。面对行业冬天的来临，记者带着疑惑，也带着希望，走访了佛山一些大企业的销售负责人和专业市场的经销商。

　　80%企业没有完成销售计划

　　在走访中，所有的受访者都表示，整个行业都处于销售疲软低迷的状态，这是不争的事实。在刚刚过去的上半年，80%的陶企都没有完成销售计划，原有计划要往后推。有的企业甚至表示不敢考虑追回上半年没完成的销售量，只希望下半年能完成任务。对于一些大企业来说，尽管近两个月的销量有所下滑，与预期目标有点差距，但是与去年同期相比，销量还是有所上升。而对于一些中小企业来说，由于抗风险的能力比不上大企业，在这样的大环境下，大部分的销量都直线下滑。佛山一家大企业的副总告诉记者：“今年的宏观及客观因素对整个陶瓷市场的影响很大，但对大企业影响不是十分明显，冲击较大的都是中小企业，一部分的小企业甚至在低迷中死亡。”

　　市场需求不断下滑

　　尽管正值炎夏，但是陶瓷行业却像进入了严冬一样。近几个月来陶瓷市场的需求不断下滑，不论大企业，还是中小企业，都明显感到市场需求下滑带来的压力。行内人士都表示，陶瓷市场的需求总量在不断下降，行业整体都不景气，这种现象让人十分担忧。但是尽管企业在不断地想方设法，却不能很好的扭转局面。到了目前，更多的企业选择去接受。近段时间，记者也走访了中国陶瓷城、中国马赛克总部基地、佛山（国际）陶瓷展览中心、意美家卫浴陶瓷世界、华夏陶瓷博览城等专业市场，都发现市场相比以前冷清了许多，有的展厅甚至一天也没一个人参观，更不用谈交易了。但这种“零”销售的现象，在经销商的眼中，早已不是新闻了。采访中经销商个个叫苦连天，纷纷蛰伏，准备过冬。

　　厂商涨价困难

　　近半年来，原材料价格、电费、油价、物流成本连续上涨，对一些大企业、知名品牌造成的影响也不是很大，但是许多中小企业都顶不住。一位行业的资深人士向记者透露：“小厂不具备实力去加价，加价很可能导致产品都卖不出去。在这种情况下，他们会选择在停产前抛售。今年5、6月南庄许多私抛厂关停了，它们抛售大量的库存产品，这对大中企业来说的影响很大，使整个游戏的规则都乱了。但是没办法，他们不这样做，根本承受不了涨价带来的压力。”另一位大企业的销售总经理也表示，许多经销商都觉得佛山突然涨价了，但四川和山东没有涨价，他们心理上承受不了。“虽然原材料涨价了，部分大企业的产品也先后涨价了，但是很多经销商宁愿少赚点钱，也不敢轻易涨价，因为怕涨价之后销售更难做。我跑了很多地方的专业市场，不少经销商都表示涨价压力很大。经销商涨不起价，企业就唯有和经销商进行利润分割，以应对涨价带来的压力。”