看得见市场看不见的损失 陶瓷企业让利不让市

看得见的市场看不见的损失

　　眨眼间，又到了"金九"好时节。走进大大小小的陶瓷生产厂家和展厅，走进东西南北建材市场，几乎家家户户都在磨拳擦掌：各类新产品发布迭荡起伏，你方唱罢我登台；降价让利促销活动一个比一个劲，一个比一个狠，不管是老产品抑或旺销新产品，你让利3分，我降价5分；终端展示一个比一个大，你500m2我1000m2;营销培训一个比一个长，从3天到7天，排期满满的，授课"老师"资历一个比一个高，从培训师到大学教授，但是所讲内容几乎千篇一律的老生常谈；陶博会、瓷博会、建材展、厨卫展，淄博展、唐山展、佛山展、景德镇展……总而言之，看得见的活动一个接一个，业内业外忙得不亦乐乎。

　　且不说此活动彼活动需要花费不少的财力、物力、人力，但是，市场容量是一定的。

　　人人都说二、三线市场容量超大，农村市场无限好，于是乎，一类品牌连捎带打，从一线城市向二线市场"泰山压顶"挤压二、三类品牌的市场，二类品牌向三线品牌"虎口夺食"---几乎是以成本价格抢占三、四线市场。的确，建材市场越建越多，品牌网点犹似蜘蛛网---纵横交错。看得见的企业市场销售网点，从一线市场到二、三、四线市场，从东到西，从南到北，市场覆盖面的确大了许多，产品也销售量同比增长了不少，但是，细算企业营利，却没有增加多少。

　　"让利不让市"是陶业行销一贯的做法，某些企业经营者为了占有市场，不管企业产品是否适合某些区域销售，更不管企业能否赢利，"英雄气概"只为不输市，不惜以本伤人。当然，市场经济下的"市场占有"和"企业赢利"都是企业主自主经营的自主选择。但是，我们似乎不应该忘记，商人的本质就是为社会创造价值。

　　如果为了片面强调为了看得见的"占有市场",而以"低价促销"攻占市场，后果当然是企业利润的萎缩，甚至是零利润。

　　如果我们用那些看得见的市场占有衡量企业的得失，而忽略了企业的本质，看不见的、间接的，整体的后果，效率的损失，或许并不是我们所预期的。
                                                                                 （文章来源：陶瓷周刊）