陶瓷企业打造品牌陶瓷的三大策略

    全球化造就了品牌经济时代，一个成功品牌为企业带来的产品溢价力和影响力的价值往往是任何有形资产所不能比拟的。伴随着品牌的出现和发展，现代化经营管理的核心已经从纯粹的实体经营转移到品牌经营上了。品牌既是企业的标志和根基，又是企业出奇制胜、压倒对手、争夺市场、开辟财源的强大武器，因此塑造区域性强势品牌，以区域强势品牌辐射周边带动整个品牌的发展对一个企业来说显得尤为重要。

品牌竞争是企业核心竞争力的物化和商品化的表现，若要赢得消费者对品牌的认可，首先条件是对产品服务与质量认可，其次才是对品牌的感受。例如：新中源品牌之所以获得中国名牌、国家免检、驰名商标等国家重量级的荣誉，就是因为有了一个值得消费者信赖的品质与服务。如果说一个好产品是一个品牌的依托的话，那么，一个好的理念则是经营一块好品牌的灵魂。如果一个企业在品牌建立之初没有树立起一个好的品牌识别系统，那么这个企业迟早会灰飞烟灭。

专家预测，随着全国陶瓷产业链的调整，2008至2010年全国将出现营销额上百亿元的1-2个顶级陶瓷品牌、5-10个左右区域强势品牌。就如目前佛山1000多家中小型陶瓷品牌在区域小范围内进行着相互之间的殊死搏斗，相当一部分企业正在想方设法建立与顶级品牌国际先进理念挂钩的发展策略。一部分陶瓷领军企业在区域招商和全国性招商，在建立多少数量的店面上谈陶论瓷。生存和销路的问题、地位和品牌的问题亦不断地在冲击着每一位陶瓷企业老板的心思。潜在的市场份额和丰厚的行业利润你争我夺，能否像当初紧紧依靠产品本身就能完胜市场?市场已走向了形象竞争和品牌竞争的深处，仅仅依靠单一策略难以制胜。新的、科学的形象和品牌策略将成为决胜市场的关键因素。

深入挖潜炼内功 塑造形象找卖点

当前，许多陶瓷企业，在各地设立了专卖店或仓储销售，设计统一的VI，让消费者享受更多的优惠与服务，树立一个品牌似乎不是太难的事。不重视品牌的塑造往往导致产品形象在市场上大打折扣，运作到最后只能是一个泡沫品牌。优秀的企业很多，其成功的模式相差无几，中国陶瓷行业兴起至今，始终都无法摆脱国外元素的影响，许多企业处心积虑挖掘人们的崇洋心理，把自己的产品都以国外人名或地名命名，乐此不疲。德国的、法国的、意大利的、美国的、欧洲的等等，国内陶瓷企业的形象，一直都是在用别人的元素包装自己的品牌，所以很多企业的产品在国外卖的是产品实用价值，在国内卖的则是品牌附加值。同行不同利，利益的趋势产生了一些形形色色的竞争，“短视”行为让很多企业仍停留在产品竞争的初级阶段，这也是很多区域中小品牌无法崛起的关键原因，而那些善于“拿来主义”和注重形象包装的品牌成功了。

扎实的基础仍然是陶瓷行业必备的要素。品牌被市场认可必须经历两个阶段，一是体现在行业，我们的渠道所认可的盈利模式;一是体现在消费市场，我们的消费者所认可的品牌。对于很多企业来说，在没有比较完善的盈利模式和品牌形象出现前，进行规模性的招商并不合适，因为关系到整个品牌后续管理的细节方面，客户看到的是要实实在在的东西，而不是各种刻意的夸口。当今陶瓷市场运作不应该出现品质方面的问题，不管是产品形象、服务形象，还是技术形象、品牌形象，每一种形象都是一种特殊的卖点——诺基亚的科技卖点、海尔的服务卖点、科宝的设计卖点，这些形象策略的塑造都抓住了消费市场的心智，高度的细化和淋漓尽致的表现把形象塑造的系统化贯彻得淋漓尽致。所以卖形象的品牌和卖产品的牌子有天壤之别。试问，以价格制胜卖销量好，还是以形象制胜卖品牌好?不得而知。