寻求利润增值 陶瓷企业搜刮“房产调控”夹缝

    房产新政已过一段时间，调控的成果初步浮出水面，陶瓷企业也看准了市场的新商机，纷纷进入。

    尽管陶瓷企业的出口前景显得扑朔迷离，但很多陶瓷企业仍在复杂的局势下迅速厘清了下一步的商业计划。多数企业认为，房产新政造成的销量下滑趋势已经很明显，住宅商品房存量的日益减少，使陶瓷企业不得不开始寻觅新的利润增长点，没有受到房地产新政影响的一些项目已经逐渐显示出了“沧海横流”中的英雄本色。

　　高端稀缺房产

　　以别墅为代表的高端房地产资源受房地产政策调控影响较小。这类的高端资源消费者多数为成功人士，受到银行信贷政策的影响较小。据蜜蜂瓷砖中国首席代表高胜利先生介绍，我国早已明令控制低密度住宅的发展，市值千万左右的高端别墅已经成为名副其实的“稀缺资源”，因此高端瓷砖的市场领域仍然供求平衡，稳中有升。

陶企如何寻求利润增值

　　商业地产

    商业地产一般隶属于城市规划，位于城市开发的黄金地段、交通要道或者隶属于楼盘的基础设施建设，是城市建设必不可少的部分。其实瓷砖行业与商业地产的合作早已有之，但今年年中，冠军瓷砖才正式提出“进军商业地产”的口号，业内其他的企业表示也有相似的想法。冠军瓷砖商务总经理方宝庆认为，房产新政的效果将在7到8个月后完全显现，地产市场的波动势必影响建材行业；而商业地产有广阔的市场，需求量巨大，是一片尚未被完全开拓的“蓝海”。无独有偶，蜜蜂瓷砖也表示有相似的商业计划，今年下半年会增加在商业地产方面的品牌推广工作。瓷砖企业纷纷抢进这一市场，一场剧烈的分羹就在眼前。

　　建材下乡

　　没有收到房产新政波及的农村市场也成为商家必争之地。大部分陶瓷企业表示，建材下乡将有效提高企业的销售量，更有走高端路线的陶企称将扩宽产品线，专门研发适合农村市场的新产品。对于产品线涵盖了高中低端的企业来说，建材下乡政策无异于是冷淡市场中的一根“救命稻草”，接近空白的广阔市场将成为陶企的重要利润来源。

　　冠军瓷砖商务总经理方宝庆对记者表示：“建材下乡700亿左右的蛋糕，行业的前景还是很广阔的。”广东新明珠集团旗下的冠珠陶瓷也是一面在京城大开旗舰店，一面表示要下沉渠道到农村市场：“现在我们主要是集中在一些一线的城市，如果能够渗透到农村市场，发展空间会更大，品牌的意识也将不断突出。”据了解，定位中高端的冠珠陶瓷，已经将适合农村市场的高性价比产品的研发提上了日程。

　　瓷砖的更新换代

　　产品的更新换代也成为陶瓷企业津津乐道的利润增长点。

 对于北京这样一个沙尘大的城市而言，建筑物外墙使用让人感觉到豪华、气派的瓷砖似乎是一种自发的选择。从８０年代开始，北京的建筑物就开始大量使用瓷砖，不少酒店、外销房的外墙都使用了瓷砖。据了解，以外墙瓷砖干挂技术（用金属挂件将瓷砖牢固悬挂在墙体上形成饰面的一种挂装施工方法）为代表的新铺贴技术已经发展成熟，在未来的几年内，将有众多原本采用贴片模式黏附在墙体上的瓷砖面临更新换代的问题。从原本的黏附变为“干挂”，瓷砖行业的需求似乎还有很多潜力可挖。

　　还有一些企业也将目光瞄准了近年来非常火爆的二手房装修业务。据了解，城市人口在市区和郊区之间的流动也可以给家居市场带来相当数目的营业额。

　　真洗牌时代来临 企业内功“养兵千日”已到用时

　　俗语说“养兵千日，用在一时”，面对房地产市场的销量重挫和出口遇阻的困境，一些陶企表示，陶瓷行业以前的“洗牌”不算什么，这次才是真正的“洗牌时代”，企业的内功也到了受到检验的时刻。不少陶企向记者表明，2010年将是“服务年”，企业将倾力打造一支服务过硬的技术型队伍，营销人员从花色推荐、拼贴指导到后期服务，都要过硬。而这只是企业“内功”的一个方面。谁能在陶瓷行业风起云涌的时代里笑到最后，还要等待市场的检验。

来源：中国建材第一网