发布时间：2013-04-15 17:17:37 您是第 0 位浏览者
久违的“捷报”再次铺天盖地的在行业里传播，并且无一“败绩”。它的制造者是散布于全国960万平方公里土地上的千家陶瓷企业和几乎在国内每座城市都会存在相当数量的陶瓷代理商。
最近两个月，一幕由陶瓷工业园区和杂乱货运车辆构成的交通道路拥堵图，几乎每一天都会在山东淄博、江西高安、湖北当阳等国内主要陶瓷产区悄然上演。火爆的销售形势令人既喜又忧，喜的是生意兴隆，忧的是供货紧张。
犹记得湖北杭瑞陶瓷营销总经理范道兵于3月24日发布在个人微信上的一张图片：十余辆等待拉货的大货车在工厂车间狭窄的主干道上排起了长龙。图片角落的文字用戏谑的口吻揶揄道：“这生意了得呀，可累坏了搬运工同志。”
而在终端，年前储备充分的库存被疯狂且难以抑制的刚需掏空，为了能够从厂家处争取最大量的产品，经销商们打款的积极性被完全点燃，“有的企业订单甚至都排到了六月份”。尽管时时催货、刻刻催货，但厂家有限的生产能力依然无法满足火爆的市场需求。“我恨不得现在有八条生产线在同时产砖。”湖北九峰陶瓷销售总经理胡建水说，现在的工作尽管很忙碌，但很快乐。
更令陶瓷行业欣喜的是，国家新型城镇化的呼之欲出。这项正在推进与落实的规划，俨然寒冬里燃起的一把大火，令冰封已久的行业对未来报以更大的期许，但同时也不得不面对更为激烈的市场竞争。在这样的背景下，几乎所有陶瓷企业都不约而同地喊出了一致的口号：进军县级市场。陶瓷生产企业加快了布局三四线城市的脚步，终端经销商亦在大规模地发展分销。
火爆的瓷砖销售形势迅速蔓延到上游机械化工行业，这些与陶瓷生产密切关联的企业大获其利。
根据广东科达机电股份有限公司和佛山市恒力泰机械有限公司相关负责人透露，由于年后全国建陶市场逐渐回暖，湖南、湖北、江西、河南、山东以及四川等主要建陶产区许多企业都在筹划着增加产能、扩建新生产线，以致于陶瓷压机市场出现了产品供不应求、交货期长达4个月的现象。
但这并不意味着危机已经完全离去，陶瓷企业警惕的心仍然高度保持。依据每年市场的运行规则及陶瓷生产企业的经验，春节过后的头两个月是陶瓷销售既定的旺季，此后伴随着农忙的进行、经销商库存的积压等外在因素，令人头疼的黑色五月将会悄悄来临，不过虽然往后形势难以捉摸，但矛盾的普遍性里又蕴藏着特殊性，或许精彩仍会续演。
当然，现在的我们只能一厢情愿地猜测。
市场行情瞬息万变，未来仍然保持着一贯的神秘和不可预测，但无论是形势利好或是持续低迷，考验的都是企业决策者们的眼光和经营能力。
产区：形势火爆 库存吃紧
佛山： 开春市场趋好 “缺货”成圈内交流高频词
开年即迎来“国五条”楼市调控新策，招工难、用工成本攀升等诸多不利因素引发众多业内人士对今年瓷砖形势表示担忧。但近日记者通过多方渠道获悉，以一二线市场为主的佛山中高端品牌销售在今年开年后两个月内显得尤为乐观。去年年底跌入低谷的佛山陶瓷在开年后开始发力，许多企业都取得了“开门红”。
去年年末，佛山陶企受不景气的市场形势影响停窑早、生产线开工严重不足，直接导致今春经销商库存空虚、供货紧张。
“‘缺货’已成为圈内朋友交流时出现频率最高的词汇之一。”佛山普罗米斯陶瓷有限公司销售总经理赵小同说，今年开年局势明显好于去年同期，“就连出差的频率都高于以往。”他称，根据4月初公司销售人员陆续出差反馈回的信息显示，当前终端市场需求较为迫切。
“今年开年以来，市场确有好转，但企业之间的竞争也越显激烈。”佛山市莱利陶瓷有限公司销售总经理冼远明告诉记者，终端市场价格战在火爆的销售形势及激烈的竞争中进一步恶化。“全抛釉价格与去年年底相比，价格下跌幅度约为15—20%，不少企业的全抛釉单价与抛光砖单价相比，仅在10元左右。”冼远明表示，瓷砖价格的降低直接引爆了终端旺盛的消费需求，“开年至今，我们公司全抛釉、微晶石的销量增加30—35%。”
佛山市枫斯韵建筑材料有限公司销售总经理陈家权也向记者表达了类似观点。他说，今年抛光砖、仿古砖出口形势不错，喷墨木纹砖在国内销售情况良好，但全抛釉和微晶石降价却十分厉害，竞争之激烈达到了空前程度。同时，针对当前销售形势及陶企间的竞争，他建议，陶企可进一步丰富产品结构，加大花色开发力度，设计独特的新产品将更受终端欢迎。
在中高端领域，虽然国家对房地产的调控没有丝毫松动迹象，但刚性需求在带动楼市消费的同时，也拉动了瓷砖消费。记者从恒福陶瓷、ICC瓷砖等多家佛山陶企了解到，目前市场上木纹砖、仿古砖、全抛釉等产品的销售在刚需的拉动之下都保持了良好的势头。
ICC瓷砖国内营销总经理区波成介绍，对每个陶瓷企业来说，未来的市场空间仍然巨大，企业要想在竞争中赢得市场，就必须推出具有个性化的产品。他表示，在大量陶企的推动下，终端正逐渐掀起一股“木纹热”，目前ICC瓷砖就将工作的重点放到了木纹砖系列“蓝山瓷木”系列的推广上。
同时，据记者了解，3月份佛山薄微晶品牌呈井喷之势，敦煌明珠、欧玛尼、盛世名嘉等近十个品牌计划在陶博会前夕推出或拟推出薄微晶新品。传统微晶石产品在激烈的市场竞争及终端透明的价格体系下，利润日益薄弱。相对于传统微晶石，表层微晶厚度减薄后的薄微晶产品生产成本降低，价格在终端更具优势。据一位业内人士透露，薄微晶的产品价格介于传统微晶石与全抛釉之间，在价格上容易被三四级市场接受，同时利润也客观，是陶企渠道下沉，进军三四级市场的新型利器。(记者 陈兴宇 刘婷 张园)
内黄： 销售火爆 企业扩大产能满足市场需求
内黄是近年来新兴的陶瓷主要产区，从2009年开始，仅三年多时间就形成集群集聚发展态势。同时，由于产品适销对路，河南城乡消费市场有极大需求空间，尽管近两年来全国陶瓷产区销售低迷，对内黄产区瓷砖销售影响不大。特别是今年以来全国销售形势回暖的形势下，内黄产区瓷砖销售更是一路飘红，十分火爆。
日日升陶瓷西北区经理唐寿泉告诉记者，当前销售形势非常好，“现在我们生产出来的瓷砖供不应求，瓷砖以生产出来马上就会被‘占’住，因为销售人员为了业绩，也都在想方设法满足自己区域的客户”。
据日日升董事长黄长煜介绍，今年以来整体销售情况比去年好了很多，似乎长时间积蓄的市场需求突然爆发，让人措手不及，近些年来很少有这种火爆的销售形势。
“陶瓷市场今年能够回暖，是多方面的原因所致：其一，房地产市场的回暖。2012年房地产市场整体走势为‘探底、触底和复苏’。 自6月开始市场出现回暖迹象，之后市场不断向好发展。房地产开发投资、房屋的施工面积、竣工面积增幅趋缓但仍保持一定增长，商品房销售面积和销售额稳定上升。其二，新一届政府将大力发展新型城镇化作为未来的工作重心，特别是我们河南，提出了城镇化引领‘三化’协调发展战略，并大力实施新型农村社区建设，这都无形中刺激了陶瓷产品的需求，加速了陶瓷市场的复苏。其三，保障房数量持续上升。据了解，2012年仅河南就开工建设保障房40万套，今年河南将再建40万套保障房，整个‘十二五’期间河南省开工建设210万套保障性住房。”黄长煜表示，还有群众生活水平的提高、刚性需求的持续增大等原因，都是今年销售好转的原因。
东成陶瓷销售总监黄宜平告诉记者，东成陶瓷大规格微粉抛光砖自上市以来就迅速打开了市场，经销商蜂拥而至，订购电话络绎不绝。“我们生产多少就能销售多少，有许多经销商主动上门，都想多交点定金，多订些货，但是我们还是要做到有主有次，尽量平均分配的。”
虽然近期以来国家对房地产调控越来越严苛，但黄宜平依然对未来充满信心。黄宜平说，“河南本身人口就比较多，市场空间就比较大，更何况我们是长江以北唯一一家专业生产大规格地板砖的企业，我们不愁销售，我们现在的重心是进一步扩大企业规模、增加产能，以满足市场的需求。”(驻河南记者 崔学锋)
高安： 库存不足 厂商“吃紧”
“厂家缺货，经销商卖断货”，这是今年开年以来泛高安产区的真实写照。
记者日前在江西罗斯福陶瓷有限公司调查走访时，看到前来该公司展厅选购产品的经销商客户络绎不绝。其中，表示已经“无米下锅”、要求销售人员想办法发货的经销商不在少数。
而事实上，这种情况并不夸张，而且类似的情况也不仅仅只出现在罗斯福的展厅里，泛高安产区的众多陶瓷企业在享受经销商催要产品的喜悦的同时，也面临着拿不出产品的尴尬。
“虽然每年行业都有这样的规律，往往是开年时的生意会比较好做，但出乎意料的是，今年的销售火爆程度已经远远超过了往年。”江西瑞福祥陶瓷有限公司销售总经理魏强告诉记者，火爆的市场，给企业带来了很大的生产压力。“一面，因为年前停窑较早，很多企业仓库备货并不是很充足;另一方面，由于年后整个建陶基地线路的改造，产区复产推迟了有将近半个多月，这种情况下更是不能满足客户的需求。”魏强表示，他们每天都能接到很多客户的催货电话，但是又不能立即满足所有客户的需求，这使得他们深感头疼。
据记者了解，因为备货不足，导致泛高安产区大部分企业在今年缺货、少货。
江西神州陶瓷有限公司销售总经理洪科文告诉记者，年前神州陶瓷备了将近90万箱的库存，才可以勉强在如此火爆的销售形势下“独善其身”。他告诉记者，神州陶瓷在刚刚过去的3月份，仅路易保罗一个品牌的销售总额就突破了2000万元，出货量最多的时候，瓷片一天就能达到4万箱。
面对近期以来如此火爆的销售形势，江西新瑞景陶瓷有限公司总经理刘春良分析认为，“能有这样的销售局面，对于我们厂家而言是一件非常有利的事情，这就证明市场已经有了明显的复苏迹象。”同时刘春良也表示，行业必须要用理性的眼光看待当前的情况：首先，年后迎来销售旺季，这是市场既有的规律，它跟市场的消费行为和消费习惯有着一定的关系;其次，线路改造使厂家的复产时间推迟了半个多月，很多经销商在年前没有及时补仓，因而年后就会面临着货源不足的问题，如此一来，销售自然就呈现出火爆的态势。
江西华硕陶瓷有限公司营销总经理谢向军也表示要理性地看待当前的销售势头。谢向军介绍，目前整个高安产区的企业销本文出处是华夏陶瓷网售形势都是比较乐观的，从抛光砖、瓷片到仿古、外墙等等，几乎所有企业的产品销售都是一片红火的势头。“不仅仅是高安产区，还有佛山、夹江、淄博等其他的陶瓷产区今年的销售情况也非常好，甚至很多业内人士都预言建陶行业新一轮的‘春天’即将到来。但我觉得还是要理性对待当前行业的销售势头，到底是真正的‘春天’还是虚假的繁荣。”
谢向军表示，市场是无情的，也是不可预料的，企业只有在新产品方面加强创新力度，提升产品的附加值、提升企业的的品牌知名度，才能立于不败之地。他表示，目前国家提成大力发展新型城镇化建设，这对于以三四级市场为主的泛高安产区的陶瓷企业而言，是一个非常重要的契机。(驻江西记者 熊娟萍 莫东盛)
淄博: 全抛釉领跑市场 多产品持续旺销
当前，淄博产区生产销售情况整体良好。记者日前在走访中了解到，近期企业上门客户逐渐增多，全抛釉、内墙砖、仿古砖、抛光砖等产品出现旺销的态势。多家企业产品供不应求，由于客户、订单多，有些企业甚至出现排产压力剧增的现象。
“从目前来看，客户多是备库存或者补货。但今年来自三四级市场的上门客户有所增多，尤其是寻找全抛釉产品的客户。原来一些观望、怀疑或者销售低端产品的客户开始尝试销售全抛釉。当前，随着全抛釉产量的逐渐增加，全抛釉价格已开始下滑，接近消费者能够接受的范围，这是造成消费者乐于接受的主要原因。”城东建陶集团销售经理舒兴玉如是说。
据记者了解，自去年以来，淄博产区出现了生产线集中改产全抛釉的浪潮。不少企业，尤其抛光砖生产企业纷纷将部分生产线改线转产全抛釉或内墙砖，一方面使得原来产品单一的建陶企业产品结构逐渐丰富，另一方面也使得淄博产区全抛釉及内墙砖两种产品产量迅速扩大，市场竞争压力剧增。
淄博新博陶瓷销售总经理宋峰告诉记者，当前抛光砖出现供不应求的主要原因，是淄博抛光砖厂家改产致使抛光砖产量降低，加之去年市场行情一直低迷，厂家对抛光砖不看好，春节前没有量保留库存。
据轩鹏陶瓷总经理胡伟豪介绍，春节过后，受客户催促全抛釉订单的影响，原定于春节后排产的铂晶玉石系列产品推迟近一个月时间上市。吉象陶瓷销售经理庞刚继也告诉记者，当前内墙砖产品销售火爆，内墙砖企业排产紧张，客户催货电话不断。
狮王陶瓷有限公司副总经理张武广分析，“今年淄博产区3—4月产品持续旺销，6—7月将进入淡季调整，8—11月将迎来今年的第二个销售旺季。”张武广表示，如今市场行情好，这是各企业未预料到的。其中全抛釉与微晶石产能的大幅提升，使得淄博产区在国内优势凸显，这将对淄博产区的产品提升有着极大的促进作用。张武广告诉记者，销售回暖是市场发展的自然规律，今年市场启动早，势头强劲，企业应趁此时机多研发一些贴近市场、贴近消费者的新产品，为今年打下夯实的基础。
不过，城东建陶集团销售经理舒兴玉则认为，从目前市场反馈回来的信息看，市场是否真的回暖还不好说，“客户现在多为备货或者补货。”他表示，无论市场行情怎样，企业只有牢牢把握“以产品说话”，加大对经销商的支持力度，才能随时应对市场行情的变化。(驻山东记者 张新生)
夹江: 市场“破冬回暖” 厂商销售火爆
随着市场回暖，夹江大部分陶瓷企业纷纷开足马力投入生产
记者日前在夹江、丹棱等产区调查走访时了解到，今年在整个陶瓷行业大环境有所好转的情况下，四川陶瓷产业也开始打破去年的“寒冬”，逐渐回暖。
据金陶瓷业副总经理杨庆介绍，今年开年以来，陶瓷市场开始“破冬回暖”，厂商销售异常火爆，不少企业甚至出现了供不应求的现象。而从企业产品的销售数据和终端经销反馈的信息来看，全抛釉今年的发展势头非常强劲，在终端市场上深受消费者的喜爱，市场份额也在不断的增加。相比而言，抛光砖的市场销售开始出现下滑，大有被全抛釉取代的趋势。
对此，新高峰瓷业销售总经理何进军也表示赞同。他表示，今年以来全抛釉的市场份额不断递增。
与此同时，杨庆也表示，当前正处于陶瓷行业的销售旺季，市场销售火爆，企业能保持产销平衡这属于正常现象。真正能说明市场回暖，则要看4月份之后，根据下一阶段的市场发展状况而定。(驻四川记者 龙财金)
当阳： 瓷砖热销 多家陶企产销率超120%
近日，记者从湖北九峰陶瓷、湖北蝴蝶泉陶瓷、湖北凯旋陶瓷、湖北宝加利陶瓷、湖北安广陶瓷、佛山市盛世华沣陶瓷等十余家陶企获悉，近两个月当阳陶瓷砖销售形势较去年下半年大幅好转，多数陶企产销率达到了120%以上，迎来了生产线全开、产品供不应求的黄金时期。
销售火爆，产品供不应求
“我恨不得现在有八条窑在同时产砖。”这两个月，湖北九峰陶瓷工业有限公司营销总经理胡建水忙得不可开交，每天都要接到好几十个电话，“现在货源太紧张了，客户时时刻刻都在催货。”4月11日下午，记者在九峰陶瓷厂区内看到，忙着拉货的大货车一辆接着一辆从工厂大门鱼贯而入，在厂区内的主干道上排起了长龙。
“现在的销售应该用火爆来形容，当阳所有企业的销售形势都很好。”胡建水告诉记者，去年年底九峰陶瓷新上了一条全抛釉生产线，今年的产能在去年的基础上翻了一倍，但仍然无法满足火爆的市场需求，“至少还缺一半的货”。
事实上，当阳的抛光砖、瓷片、仿古砖、西瓦四大类产品的销售在近两个月都迎来了井喷。记者电话联系湖北凯旋陶瓷、湖北安广陶瓷、佛山市盛世华沣陶瓷等多家当阳陶企负责人，得到的答复均是“买断货了”、“供货紧张”……
据了解，受此形势影响，当前当阳仍有数家陶企仍计划继续扩大产能，积极筹划新线建设。作为湖北最大的外墙砖生产企业之一，湖北蝴蝶泉陶瓷现拥有三条外墙砖生产线，日产量逾6万平米，但在当前这种喜人的热销形势下，产品仍然严重脱销。“我们现在正在快马加鞭的建设第四条生产线，不然很难适应公司加快布局全国市场、扩大市场份额的需求。”蝴蝶泉陶瓷销售总经理彭星星告诉记者。
五月中旬市场或转淡
产品供不应求，是否是瓷砖销售市场出现了回暖迹象?长期遇冷的建材销售是否在今年会迎来趋向良性的转机?胡建水、彭星星等当阳陶企销售人士均给出了否定的答案。
彭星星表示，市场形势是否好转还有待观察，每年春节过后的两个多月里都是陶瓷砖销售旺季，因为春节期间陶企停产停窑，导致经销商的仓库普遍空虚，急需足够的产品来补充。他预计，这种利好的形势会在5月中旬开始逐步恶化，直至出现拐点，回到年前冷淡的水平。“可供佐证的是，虽然我们这个的销售仍然很不错，但和三月份相比还是差了一下，这是市场即将转冷的征兆。”彭星星说。
“五月中旬是麦收农忙季节，是传统的淡季，会对市场造成一定的冲击。”胡建水亦认为当前的形势会在五月中旬出现逆转。“去年年底的时候，我就对今年的销售形势进行了预估，所以在春节期间我们仍未停窑，最大程度地储备库存，但仍然无法满足旺盛的市场需求。”胡建水补充，去年春节后头两个月的形势和今年差不多，并不能说明今年的市场行情会转暖。
不过，当阳陶企的定位多针对国内三四级市场，并不受“国五条”等国家楼市调控政策影响，在今后国家新型城镇化建设背景下将获得新的发展契机。当地陶企亦对该项国家发展规划持以乐观积极的态度。“这是好事，我们的产品就是奔着这个目标走的。”佛山市盛世华沣陶瓷有限公司营销总经理吉龙说。未来随着这项国家性发展规划的深入贯彻落实，针对三四级市场的区域性陶企及品牌将会迎来更为广阔的发展空间。
终端：客似云来 破冬迎春
海口： 市场迎来暖春 瓷砖销售同比去年增长30%
春节过后，以海口为代表的海南建材市场3月份就开始热闹起来，商家们都摩肩擦掌筹备各种活动，市场复苏比较明显。3月17日，专业微晶石高端品牌欧洲之星在海口国度建材城举办了海口旗舰店的开业盛典;3月24日，新中源陶瓷“经典·美丽绽放——世界****全国巡回签售会”首站也在海南海口盛大起航，同期海口新中源陶瓷旗舰店的开业活动在一片祥和的欢声喜气中拉开了帷幕……
据业内人士从房地产企业、家居建材卖场以及家装公司等各方面了解到的数据显示，今年海口的瓷砖销售情况比去年同比增长30%，个别企业的销售情况增长50%。海南蒙娜丽莎瓷砖销售公司总经理杨素文在接受本报记者电话采访时表示，海南蒙娜丽莎今年新增客户比较多，其中新客户的比例占到了80%。
据记者了解，目前海口的建材市场销售格局来看，目前工程渠道还是抛光砖走量大，仿古砖紧随其后;从零售渠道看，木纹砖、全抛釉、微晶石等高端产品目前在海口的销售情况还比较良好，而仿石材、釉下彩等产品比较受家装和设计师喜欢。此外，个性化的瓷砖产品在美容院、KTV等工程项目使用量也比较多，五星级或以上的酒店在装修材料采购时更偏爱天然石材，但是以博德为代表的高端瓷砖品牌的产品也逐渐被更多的高端会所酒店采纳。
据记者了解，随着今年房地产调控政策的越来越严苛，以及最近“国五条”的颁布，海南建材市场呈现两极化。海口虽然作为海南省的省会城市，但是相对于其他一线城市来说，“国五条”等房地产调控政策对海南的影响并不会太大。杨素文认为，海南作为一个悠闲城市的代表，生活节奏比较缓慢，加上建材行业本身的滞后性，目前也比较难看出“国五条”政策对建材市场的影响，对市场的影响要推迟一个季度来看。
此外，由于“国五条”的出台，尤其是二手房交易高额个税的政策，购房者更倾向于新开盘楼房，而之前投资性购房的人士他们再次出售的反而少了，更偏向于把楼房简单装修作为出租，这也在一定程度上为建材市场创造了不少空间。(记者 黄丽丽)
郑州： 建陶市场回暖迹象初现 全抛釉受宠
沐浴着四月的阳光，走在商都路郑州建材家居市场集聚地，虽然不是节庆假日，各种各样的促销活动让人眼花缭乱，采购的消费者熙熙攘攘，相比去年市场的冷清寥落，今年似乎郑州建材市场在经历寒冬后，出现了回暖的点点迹象。
“大家都在说瓷砖销售市场开始复苏，但从郑州来看，市场回暖表现的并不明显，尽管人流明显增加，总体销售也有增长，并且这个时候是装修旺季，销售增长是市场的正常反映。如果今年形势会整体好转的话，目前也仅仅是有了一个苗头。”天赋陶瓷河南总代理杨宏城说。
绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅表达了同样的观点，“市场回暖绝不会那么快，也不会像期待的那么好，供不应求只是个别现象，不是市场主流”。 樊毅告诉记者，“从去年下半年开始，房地产市场就出现了升温的趋势，并且郑州房地产的刚性需求就很大，在很大程度上提振了陶瓷产品的市场需求，今年春季又是装修旺季，市场的回暖是情理之中的事”。
当记者问及哪些产品最走俏时，杨宏城不假思索地说，当然是全抛釉，全抛釉目前在郑州市场增长比较快。去年以来，生产全抛釉的厂家明显增多，从经销商来说，因为利润相对来说比抛光砖高，花色、款型、亮度客户也比较能接受，价位也和抛光砖差不多，所以都比较喜欢推全抛釉。另一个变化就是微晶石热销了起来。
市场形势虽有好转，瓷砖经销商却不敢大意，对市场的丝毫变化都心有余悸，对市场未来的预测也显得谨小慎微。
“实在是怕了，当前的大环境并不利于陶瓷行业的发展，房地产调控越来越严苛，房租、工资都在涨，竞争越来越激烈，压力越来越大。”杨宏城感言。
“对于新国五条的细则出台后，可能会对陶瓷行业带来一定影响，但影响可能是短期的，房产市场虽然不像原来那么火爆，但房子刚性需求仍旧很大。目前，房地产行业成交活跃，加上保障房、精装房、工程装修有着极大的需求，必然会带动陶瓷行业的回暖。”樊毅对陶瓷形势复苏坚定不移。
杨宏城则表示，从长远来看，陶瓷形势肯定会逐渐好转，但不会那么顺畅，起起伏伏都是正常的。特别是新一届政府大力推进新型城镇化，会大大增加陶瓷的需求量，也会提振陶文章出处是华夏陶瓷网瓷行业的发展信心。从河南来看，大力推进的城镇化引领战略和新型城镇化建设，加上“十二五”期间河南要建设210万套保障房，这都是河南陶瓷行业发展的现实机遇，特别是对于中低档品牌来说。
任何行业不会永远兴盛，也不会永远处于低谷，随着政策不断调整、资源的加速整合，陶瓷行业必会迎来明媚的春天，樊毅信心十足。(驻河南记者 崔学锋)
济南： 建材销售平稳趋好 经销商信心大幅提升
日前，记者在济南建材市场调查采访时，金牛建材市场的几名经销商一致表示，今年以来市场销量稳中有升，市场人流量也明显多于去年。
据记者采访了解，自春节后开门营业以来，济南地区建材市场各种产品销售形势明显好于去年，客流量、产品销量均同比高于去年。其中，抛光砖仍为济南地区众多消费者青睐的产品。
嘉俊陶瓷济南经销商何明明告诉记者，济南地区今年售罄的楼盘数量多，其中不乏部分大型楼盘，二手房市场交易也不错。何明明表示，“消费者在购房后装修意念近期开始凸显，当前上门购买建材的消费者明显多于去年，从目前的销售情况来看，产品销量也是稳中有升，好于去年。”
据何明明介绍，在济南地区，抛光砖仍为多数消费者首选产品，消费者在全抛釉、微晶石等产品的消费理念仍明显低于发达城市。他表示，尽管几乎所有商家都在出售全抛釉等产品，但除部分精装修客户会选择有知名度的高端产品外，普通消费者多会选择大众产品。
何明明告诉记者，其实，济南地区的建材生意不好做，周边有淄博、临沂、河南等建陶产地，产品价格因产品档次不同而悬殊较大，使得济南建材经营更加艰难。从目前市场情况来看，今年市场还是好于去年。
“近年来，济南市政府对地价、房价一直控制得非常好，所以济南市房价未出现大的波动，一直比较平稳。去年五一假期过后，建材销量开始下滑，随着今年楼房交易量的增加，预计建材产品的销售也会平稳增加，各商家也都会有生意可做。”何明明介绍，虽然未来市场行情仍不可预料，但就目前的态势来看，大部分经销商的信心较之去年，都有了大幅提升。
今年的形势到底如何?对此，汇亚陶瓷济南经销商董霞表示，济南市场销售形是否转好，需要经过4、5、6月的“检验”才可以知晓，目前的销售状况虽有好转，但还不足以说明今年的整体形势一片大好。 (驻山东记者 张新生)
重庆：下属区县发力 瓷砖销量稳中有升
作为国家直辖市和国内准一线城市，重庆楼市是房地产调控的重灾区，房地产下游家居建材行业亦深受其害。据重庆市有关行业协会统计数据显示，2011年、2012年，连续两年重庆多数家居建材类市场人气锐减，客流量减少在50%以上;交易额也在不断下滑，2011年整体下滑了约30%，2012年下滑幅度甚至超过30%。
此外，家居建材销量的下滑，除了房地产等宏观层面因素，还有来自其他方面的诸多因素。一位广东陶瓷品牌代理商告诉记者，近几年重庆大力推精装房，导致零售渠道和工程渠道的部分消费被分流;二是装饰公司在走整合产业链的道路，挤兑了不少的市场份额。在两者叠加影响之下，以零售为主的广东一线陶瓷品牌的生存与发展变得更加艰难。
不过，据记者了解，今年重庆陶瓷市场形势相比去年微有好转，部分热销产品出现了吃紧的状况，整体销售形势稳中有升。“今年的3·15促销效果也较去年要好上很多。”重庆依诺陶瓷总经理戴志汉说，重庆主城区消费者拥有一定的消费能力和品牌认知度，在购买瓷砖过程中，往往会选择一些具有品牌知名度的产品，因为促销后的品牌瓷砖更加便宜。
不同于主城区消费的增长缓慢，城镇化建设给重庆下属区县带来了巨大的市场需求，这些地区在开年后表现尤为抢眼。据了解，目前重庆在建的家居建材项目共有14个，其中主城区3个，建设面积达300多万平米;各区县正在规划的项目达8~10个，建设面积达100万平米。
“去年欧洲之星就下大力度开发重庆市辖区市县分销商，目前已经完成了基本的网点布局，今年随着形势的好转，销量有了一定提升。”重庆欧洲之星陶瓷总经理梁江华告诉记者，虽然区县级市场消费能力有限，但高端消费群体还是存在着一定的比例，有能力购买微晶石等高端产品。
广东欧美陶瓷重庆总代理何国伦同样向记者表示，开年至今很多县级分销商都主动找上门洽谈代理事宜，部分县城还出现了众多客户争做代理商的局面，瓷片和全抛釉产品的销售增长取得了很大突破，多款花色断货。