发布时间：2013-04-23 15:04:04 您是第 0 位浏览者
中小陶瓷企业线上线下营销模式论坛现场
此论坛的话题是线上线下营销模式，那么何为线上线下呢？有网友指出：线上是通过各种形式的媒体(如电视、广播、报纸、网络、灯箱、广告牌等)，将自己的品牌信息和促销信息以软、硬广告的形式进行信息传递，而线下是通过其他非媒体的形式进行宣传推广(如路演、发布会、各种折扣优惠、买赠、抽奖、回展等) 。
著名营销培训师杨娟建议加强导购员培训
对于此话题，杨娟则以一个“导购专业性缺失”的现象展开讲出了自己的看法。她表示：“陶瓷行业发展得很快，现在和三年前相比，无论是产品花式，规则，硬度，选材和颜色方面，陶瓷行业都有飞跃性的进步，然而，导购员的销售水平并没有随着产品的进步而提升，比起三年前的导购员素质，现时的导购员素质仍然是‘难兄难弟，不相上下’，对于顾客提出的很多问题，他们无从回答。”同时，她提出了问题所在：导购员的专业性亟待提升，否则一个品牌的销售很难得到有效的提升，因为导购员是连接产品和消费者的主要桥梁。曾经，有一个企业创办大学，让员工进入学习企业的文化和产品的相关知识，毕业之后出来工作的员工显得非常专业，对于产品的问题，他们对答如流，这一种方式让她感到很感动。
长信地产营销总经理徐伟钊表示应对精装修房市场有精准的判断
对于杨娟提及的问题，徐伟钊也有同感，作为房地产精装房的行业人士，他建议企业应该从房子装修方入手。为何现在的房子购买者不关注陶瓷的选购，他认为：“现时，广州有80%的楼盘都是找精装房公司进行装修的，因为碍于交通拥挤和工作繁忙等原因，居住者难以详细了解一个陶瓷是好是坏，他们只能从简单的角度入手，看了样板房设计是不是自己喜欢的，如果喜欢的话，就交给精装公司直接装修，跳过了陶瓷选择这一块。”可见，精装房工程企业是陶瓷企业应该结识和营销的一大对象。
华夏中央广场副总经理严锐军呼吁机构整合线上线下传播
而严锐军则建议，基于这一些现象的出现，某些组织应该建立起来，专门将企业的信息整理出来，进行资源整合，陶瓷企业应该利用这些机构整合出来的资源结合线上线下的各种方式进行有效地传播，为陶瓷企业打造品牌。同时，他强调，“应用体验营销”有助于陶瓷企业选择适合自己的宣传方式。