发布时间：2013-05-16 11:41:45 您是第 0 位浏览者
在消费者不愁买不到产品的时代，在应对产业升级、化解成本压力的当前，打造品牌越来越受到生产企业的重视。如何打造品牌，身处品牌之都的晋江陶企也感到迷茫。做好产品有设备、技术可引进，打造品牌是脑力活，是个系统持久工程，不可用资金一次性购买。
记者认为，目前有过硬产品品质基础的福建陶企想打造品牌可借鉴胡润经验。“胡润富豪榜”的成功同样经历了“产品开发、贴牌、营销策略、打造自主品牌”一个个艰难的过程，陶企与之有着太多的相似，我想胡润富豪榜艰难的打造过程知道的人并不多。经营品牌也只有持之以恒者才能获得成功。
品牌基因 胡润1970年生于卢森堡，就读的中学是全世界赫赫有名的私立男校——伊顿公学，有着500年历史的伊顿公学是英国的“精英摇篮”，它的毕业生里出过20位英国首相，还培养出诗人雪莱、经济学家凯恩斯等一大批英国精英。据统计，每年250名毕业生中70余名进入牛津和剑桥大学，70%进入世界著名高校。——这就是品牌基因。晋江是品牌之都，晋江陶企也有良好的品牌基因。
胆识 胡润一次过人的勇气使他获得了去日本学习的机会。当时，伊顿公学设了一项特殊的奖学金：资助一名学生去日本学习1年。由于奖学金数额很高，而且要求申请者能够代表学校的形象，同学都认为入选的难度很大，而选择放弃，但胡润壮着胆子递交了申请书，幸运地赢得了胜利----因为只有他一个人申请了这项奖学金。——福建企业爱拼精神与胡润胆识同出一辙。
把握机遇 1988年，一句日文都听不懂的胡润背上行囊去了日本，因为学日语，他喜欢上了中国汉字，并对中国产生了浓厚的兴趣。回国一年后，胡润以交换生的身份来到中国人民大学进修中文，这时，他有了一个中文名字——胡润。1991年，胡润回到英国继续学业。1993年，胡润完成学业后，子承父业，进入全球五大会计公司之一的安达信公司，当了一名会计。几年后，取得英国注册会计师执照准备自己创业。当他向公司递交辞呈时，老板却意外地问他想不想去上海工作，正是这句话使他与中国结缘，改变了胡润的人生。——捕捉、把握市场机遇是企业成功的因数之一。
品牌故事 1997年9月，胡润第二次来到中国，在安达信公司上海机构工作，合同期为两年。1999年9月公司准备安排他回伦敦，就在回伦敦前夕的培训课上，胡润忽然产生了一个念头，如果把比较抽象的中国GDP概念折射到具体的中国成功人士身上，效果会怎样，胡润知道，人多少有点窥视的欲望，不但关心自己的财富，也关心别人的，尤其是成功人士的财富。如果这些中国成功人士的资料足够准确，财富故事足够精彩的话，一定会吸引公众的兴趣，培训课一结束，胡润的思路也清晰了，他要编制一份中国成功人士的榜单，此时胡润感到自己抓住了一个巨大的商机。——品牌故事要精彩生动不能牵强。
开发产品 两个月后胡润必须回英国，两个月内榜单必须完成。两个月时间要查出中国最富有的人，难度可想而知，因为中国人一向有不愿露富的传统。要生产富豪榜这样的“高端产品”必须得有人才才行，于是胡润向他的兼任中文老师在银行担任经理的孙中山曾外孙女王志玲求援，王志玲还把两位上海东华大学的学生介绍给胡润。有了人才后还要有正确渠道，胡润通过上市公司披露的资料、慈善机构的捐赠名录、商业杂志的封面故事、高层政治家与企业家的会面新闻、上海图书馆报刊等等渠道的挖掘，获得了中国最有钱人的信息。通过这些方法胡润找到了刚回国拿到一笔风险投资，后来成为搜狐网掌门人的张朝阳、找到了红色资本家的代表人物荣毅仁、中国最大民营企业代表希望集团刘永行兄弟、上海滩有名的股王“杨百万”杨怀定、第一个拥有法拉利跑车的李晓华等。经过两个月的艰辛努力，中国历史上首个富豪榜诞生。——开发产品要有人才，而引进适合企业的人才是成功的关键。
借助成功品牌的力量 富豪榜产生后，胡润兴奋地揣着名单回到英国，迫不及待地想把中国富豪的故事在英国产生反响，结果却没人理他，胡润只好抱着他的中国富豪榜失望地离开英国。回到中国后，胡润想借助媒体的力量来传播富豪榜，他首先想到英国媒体，并努力与《泰晤士时报》、《经济学人》等媒体建立联系，同时也多了一个心眼，把传真发给了美国的几家财经媒体。之后，英国的媒体还没有消息，却收到美国著名经济杂志《福布斯》主编打来电话，决定要与胡润合作，并邀他写一篇文章，胡润和他的中国富豪榜将作为封面故事出现在这本全球知名的财经杂志上。1998年11月，《福布斯》英文版在全球发行，胡润的中国富豪榜在全球引起轰动，当期的《福布斯》杂志一天内被抢购一空，中国富豪榜让胡润一夜成名。——借助成功品牌蓄力。
营销策略 头两年胡润财富榜在国外炒翻了天，在中国国内却没有什么影响，自从2001年，美国《福布斯》杂志有了中文版后，可就不得了了。中国这100个富豪，一下子暴露在13亿国人面前，这么巨大的个人财富，已经大大超出了中国人的想象力，它掀起的巨浪，在中国社会造成了很大的震动，而胡润的声望也随着中国富豪们的财富攀升而步步登高。-----准确定位消费群体，才能买好产品。
打造自主品牌 从借助《福布斯》到创胡润品牌。有了《福布斯》合作，胡润辞去了安达信的工作，利用《福布斯》品牌编写了中国富豪榜有关的丛书，《福布斯》此时也意识到了中国巨大的市场潜力；由于利益原因，《福布斯》与胡润分道扬镳，合作伙伴成了竞争对手。2003年中国富豪榜出现了《福布斯》与“胡润榜”两个版本。与《福布斯》分道扬镳之后，胡润又找到了新的合作商，两年后胡润又与新合作伙伴散伙。于是，胡润决心创立自己的品牌《胡润百富榜》。随着胡润榜影响力的不断上升，胡润的声誉大幅扬升，《胡润百富榜》也成了响亮的品牌。有趣的是，胡润本人也与中国富豪一起成长，成为千万级富豪，并且他的财富与中国富豪的数量同步暴增，也许有一天，胡润富豪榜上会出现胡润自己的名字。 ——这里胡润告诉你一味贴牌是没有出路的，只有打造自主品牌，才能分享品牌带来的财富。
这就是胡润从发掘市场到开发产品、产品上市、建渠道、借牌、创建自主品牌、最终成为名牌的成功案例。与陶瓷企业生产、经营品牌有很多相似的地方，值得陶企从中研究、学习借鉴。( 徐 达华)