现场实录：第九届中国仿古砖高峰论坛

论坛主持人：蒙娜丽莎董事 张旗康

    【张旗康】：尊敬的何天雄理事长，各位领导，企业家，朋友们，各位媒体大家下午好。正如主持人介绍的，我叫张旗康，是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司的董事，感谢大会今天给了我这一次机会。我曾经参加了八届的仿古砖论坛，也有幸在两届中担任嘉宾主持，有两届是点评嘉宾。还有我们张永龙老师也在我们的会场，我们成为嘉宾点评。而我这一次，第九届又成为对话嘉宾的主持。这一些仿古砖论坛，我觉得非常有意义。因为前八届都是在佛山召开的，这是第一次主办方把他移到佛山之外的福建泉州，也是中国最重要的建筑陶瓷生产基地来举办这样的，一年一度我们仿古砖最隆重的论坛。接下来我们先请出“广角品牌机构”总经理、首席品牌策划市徐强。徐总的演讲主题是进口仿古砖的发展趋势。 

“广角品牌机构”总经理、首席品牌策划师 徐强

    【徐强】：刚才听了张总的介绍，感觉跟张总老前辈同台很紧张。尊敬的各位领导，各位嘉宾大家下午好。很荣幸能参加第九届中国仿古砖高峰论坛，允许我自我介绍一下，我叫徐强。我来自广角品牌机构，从98年服务于名佳开始，我们服务过的品牌，我给大家列举起来，可能每位都会知道。我们服务了国内外著名的品牌有50多家，今天来到这里，我很想说，我们来晚了。因为我们应该更早把进口建材优良的基因转给我们国内的陶瓷企业，为我们陶瓷企业的发展能够尽早出一份力。同时我们来得还不算晚，因为我们可以把12年进口建材的研究成果，从产品开发设计，产品应用展示，产品包装推广，这一套欧洲优秀的方法跟大家做一个分享。

    现在我们进入到主题，我今天跟大家探讨的主题是进口仿古砖的发展趋势。分为两个部分：进口仿古砖的现状是什么？国内发展的障碍是什么？希望跟大家能够有一个很好的探讨。先讲第一大部分，我们进口仿古砖的现状，很多企业可能对这一块可能并不清楚。我跟大家做一个归纳，我们进口瓷砖，进口仿古砖，潮流的引领趋势是毋庸置疑的。我们国内的企业跟欧洲的流行趋势可能滞后两到三年。伴随着我们对进口瓷砖，进口仿古砖的深入，涉及生产工艺，包括规模的提高，时间缩短了12个月，这是值得我们庆幸和关注的问题。现在企业的数量，生产规模，包括利润率都逐步在提高。仿古砖行业十多年的发展，从小到大，这一块的提升让国人为之振奋，让国外也不可小巧。现阶段准备把握仿古砖的趋势非常重要。本人下边对进口建材，进口仿古砖在几个方面会跟大家做一个交流。第一个是风格与方向，第二方面是规格，第三方面讲一讲进口仿古砖的技术，第四方面色彩，色调，第五配件工艺，第六应用展示，第七方面谈谈仿古砖对我们的影响。

    请允许我进入第一部分，进口仿古砖的方向与风格。第一部分讲传统的釉面砖，我们会讲到三到五年的趋势。国内的仿古砖会跟进口有转化。我们从釉面砖，通过现代科技手段创造更好的产品跟色彩，丰富的表现方式。2010年我们关注进口瓷砖有一个系列，一个品牌，大家一定要注意。嘉庚利亚（谐音）有一个非常复古的系列，他的特点把乡村的元素跟庄园的富贵完美结合在一起，他主要用于别墅，豪宅。这个是一样的地方，他可以把复古做得更复古。在空间展示这一块，用一些很现代的家具元素反衬复古的东西，这个需要我们去关注。我在近几年釉面砖一直在延续下去，很多人讲了，很多款式不变。实际上他们也在更新，创新，有没有更多的突破口和突破点。虽然不多，但是2010年他们这个系列是值得大家关注。传统的釉面砖不是一个主流，我们从这里可以看到，全抛釉面，仿石材，皮革类的釉面砖，已经在欧洲现在成为主流之一。这里边，我希望大家注意这个品牌。还有一个大家可能都知道，嘉庚利亚（谐音）品牌，他全是抛釉仿古砖。这个特点，这种西边的风格，把宫廷的华贵元素融入当中，一些富丽的元素都融入进去。做得不仅是仿古砖的质朴，还有仿古砖的高贵典雅。我要强调几个品牌，在意大利的一个品牌，在北京、上海一线城市基本都有他的专卖。这是意大利排名第三的品牌，他用一种新的手法表现砖很矛盾的奢华东西，是什么手法？用大线条勾勒，用金线条勾勒，表现砖的时尚性，包括珍珠釉料。你看花砖非常复杂，但是看单片非常简单。他做到了用矛盾的手法来烘托出华丽和简约的合体，是非常特别一款产品。这个是我们讲的未来潮流将来发展的关注点。

    复古文化表现时尚的手法，这在进口品牌里面有很多。还有像ABK，CK这些品牌，都是西班牙，意大利著名的品牌，这是今年欧洲主要风向标。在最近几年当中，我们不仅仅能看到田园乡村风格的这种方式，已经不是唯一的选项。像这种机理，能用釉料大胆渲染细节，寻走古典与现代的路线。找到风格和方向这一块，我要跟大家强调，从2006年开始在欧洲，实际上已经把瓷砖把陶瓷领域跟欧洲的时尚届同步。包括时钟，汽车很好的元素吸纳进来，使我们每一款陶瓷产品形成精品。这是跟大家交代的第一点，风格与方向。

    进口仿古砖的规格，150×150，200×200，这是非常经典的方式。我现在要跟大家提出的注重点，注意到进口砖体现200×800，包括600×1.2米，这些大规模砖，这里面以进口砖为代表的CK。他是西班牙的瓷砖，他是仿大理石做的。第三点我们看一看技术，进口瓷砖的技术有没有什么方面的提升。众所周知，我们在数码喷墨技术，瓷砖技术已经成为瓷砖的技术革新的方向。数码喷墨通过印刷的局限性，使得仿古砖的纹理选择性更加广泛，纹理不同。使某种印刷不到的边缘，瓷砖的连接性会更加好。这是非常重要的一点。我们还是要强调一下，这款产品率先实现了完全，多个单元组合图案。24个600×600，用数码喷绘技术做的大瓷砖，使产品变得更加丰富。包括产品的细节追求，已经达到了极致。我们数码喷绘作用到底在哪里？是不是一定会好很多？我们从更深的层次去考量。我觉得数码喷绘解决的问题是像油画，像古典建筑，把仿古砖内在的表达出来，层次感很丰富。包括表达的内涵的东西可能更加地深入。这点需要我们注意。

    这里讲到技术，还要再强调一下，嘉庚利亚（谐音）推出了一个薄板。他在技术这一块有非常重大的突破，他在表现处理技术这一块，在真空的条件下，将钛，黄金，白金在物理条件下，在离子状况下形成冷凝，形成一个薄膜，使仿古砖的硬度非常好。在做实验时，通过1500小时没有任何变化。他号称比杜洛（谐音）高两倍的耐磨性，比家用的碱、酸性都有好处。他增加了细腻的玻璃纤维，并没有增加砖的厚度。托里斯托克（谐音）介绍了两三种原料，会降低大气排放和工业废水的排放，对生态和环保有直接贡献。因为他是三毫米的薄砖，用于二次装修，把砖直接贴在墙面上就可以。可以看到技术环节，始终是高端品牌，他始终在市场中占领比较好的品牌优势的一个重要点。所以我可以跟大家探讨一下，这方面可能是我们国内企业要发展和改进的方向。

    进口仿古砖在色彩上，在国内上市的色彩会不会有什么变化？我们都知道在进口仿古砖，在近几年采用高色调，来自传统的，土黄、棕色、复古的红色，这是常用的颜色。今年发现一个趋势，这个趋势非常奇怪，特别在全抛釉砖方面体现淋漓尽致，选用颜色是神色系列。包括深棕色，一些看出来比较沉稳，稳重或者比浓重的颜色作用主流的方向。为什么这些看起来，产品并没有显露出来？为什么是进口仿古砖的潮流？我们知道进口的选择，终端是设计师在把控，设计师选颜色偏深为整体的空间构思做准备。在选择家具的配套这一块，选择的范围更广。进口，包括高端品牌这一块，建筑设计师受到他们这些人的影响会相应地做出调整。进口建材经常会听到设计师和建筑设计师去转市场，在找灵感。进口品牌，很多是欧洲著名的设计师设计出来的，他们也是在模仿，他们也是在市场里面去找灵感。我刚才讲到深色系大家可以去市场看一下。

    第五我们看看进口瓷砖这一块的配件工艺，传统意义上进口瓷砖的价格高，在传统的配件及工艺这一块，成为进口砖的核心价值之一。为什么卖那么贵？因为配件。一个是工艺做得好，一个是设计做得好。他对整个内在对砖的联系，包括文化的东西做得很好。我们釉面仿古砖和全抛釉的仿古砖，采用重色，金黄色，比如说水晶，多数的进口仿古砖，瓷砖的金属釉料，配件多数经过三到四次的烧成，他可以做到浑然天成。对于进口瓷砖这一块，采用常规的配件，包括手工装饰配件都会采用，这是进口瓷砖做装饰配件的方向。瓷砖厂现在在时尚界，把全抛釉的系列，用水晶去做。水晶板有几个亮点，在19×47上面，有原配备的水晶。用水晶做腰线，腰线会变得非常有活力。

    第六点看一看进口瓷砖的展示。上个星期天我和金意陶的董事长先生有个对话，说到产品，说到产品应用和展示，讲到这些他讲产品应用和产品展示已经成为我们国内仿古砖最大的瓶颈。好多产品，大多数企业都能做出来。但是好的应用配套这一块很难，但是欧洲陶瓷企业对产品应用都自己独特的思考方式。他们往往在产品设计的初期已经考虑了产品的配搭，我们知道2004年，有一个展厅设计，当时给陶瓷界带来了影响。不是说他们的意识有多高，他们的概念和思路，原自于欧洲的思想。市场这两年，我们在应用和展示这方面有变化吗？他们也还是用了成套的体系东西。所有的国内代理进口瓷砖的代理商都明白，一平方的瓷砖卖到很贵，不光是买一个单片砖，买整个氛围。这点希望大家做一个关注。因为08年的金融危机，欧洲同步在中国上市的进口陶瓷，更注重整套家具风格的构思。我们发现进口瓷砖品牌在展示这一块已经走在前面。这两年展示年代已经到来。2010年各个展厅的设计方式跟以前有所变化，是大通道，宽敞的通道，成为现在进口设计的主流。这种方式除了给客人有一种舒心的感受外，符合了更多客人实际生活中的特点。而且把卖产品的线往下延。高端别墅跟高端豪宅概念是什么样的概念？可能会带给我们的一些东西，是不是到这个层面就深入不下去，可能影响销量。有没有可能把120平方以上的客户拉进来，把150平方的客户拿进来？这是我们需要关注的。在这几个方面，进口砖的价格对我们国产砖的影响，进口砖08年由于金融危机，中东市场已经成为瓷砖市场非常重要的市场。这几年进口砖的价格相对比较平稳。我们大概分成四个档次，低端的价格在200块钱到400块钱，第二个档次是中高端，400—600，中高端的价格，600—900一个平方，第四个档次是高端的，在1000。进口砖跟我们国内的瓷砖有融合的地方，进口砖跟客户的交融性还不强。随着我们国内瓷砖的溢价能力的提高，特别是我们国内中高端的品牌瓷砖和进口的中低端的品牌形成直接竞争。再加上我们可能有一部分企业生产超过高端企业和国外1000的高端品牌形成竞争。国产中高端的价格提高之后，给进口瓷砖品牌这一块有一个更好的溢价能力。

    第二个大部分，我跟大家分享一下我们服务国内瓷砖跟国外瓷砖十几年的经验，我们把国内瓷砖发展的障碍跟大家做一个简单剖析。我们国内瓷砖排在第一位的问题，我们现在生产的仿古砖是神似形不似。这个我要跟大家总结一下，这是一种先天基因不足，在欧洲他们有他们先天的基因，他们了解他们的文化与艺术，他们继承得很好。这是他们经常生活中不可或缺的。他们把精神生活这一块的东西，一点点元素融入到瓷砖中，那么这个瓷砖可能就显得很有神韵。我们这方面的基因不具有。我们怎么样能做到神似？我个人认为加强学习，加强团队的设计能力和素质提升。我们吸纳艺术和文化，我们提高自己的造诣，我们生产出来的产品才有活力，带有精神气在里面。

泉州商会佛山分会会长、香港汇诚国际发展有限公司董事长 蔡世团

【蔡世团】：今天我很高兴参加了这个论坛。因为昨天跟何天雄理事长在沟通的过程中，还有吴国良董事长，我们三人在沟通过程中谈到一点，仿古砖目前在福建的产能能不能再继续扩张，会不会变成一股风？这个论坛搞完以后，让大家信心十足搞仿古砖。我今天跟大家做一些分享。作为本土的仿古砖，本人算是点火人之一。我跟大家介绍一下仿古砖的生长，从无到有的过程。中国本土的仿古砖，除台资以外，国内的一些企业，大家应该比较清楚，唯美是第一个出来。但是唯美的仿古砖是十年练一剑，从94年开始生产彩釉仿滑砖，到了97年才真正推出418的仿古砖。从我们公司一起开发，和做销售。这一把火才真正烧起。作为仿古砖的一个品牌，一个品牌不是一两年可以造就的，必须通过多年的累积，才能一步一个脚印上来。我本人从陶瓷到仿古砖，跟人家合作生产，到自己福建生产，到广东有生产，整个过程当中，我本人站在福建人的角度上，与在座分享以下问题：

　　福建仿古砖生产问题、在我们福建生产仿古砖天生有原材料含硅量高、含铅量低的不足原因。但福建的老板每个人信心十足，的确我们的生产工艺不比别人差，通过我们的努力也把仿古砖做起来了。但是你们有没有感觉到非常辛苦？为什么？因为广东生产仿古砖的原材料含铅量比我们高，易生产。这样的状况他们生产出来非常轻松。假设我们调过头计算成本，好比惠东的黑泥（含铅量高），一吨差几十块钱的运费，坯体配方成本占整体成本不多，用惠东的黑泥做仿古砖每平方成本不过多几毛钱。所以我还是建议，如果是我们福建人，仿古砖厂真正要做好，还是到广东买黑泥（以点2标准生产为佳）。

　　福建仿古砖经营战略、以泉州为首集中的陶瓷企业，像我们晋江百万人口有26个上市公司，在全国县级市最多上市公司的城市。在如此发达的地方继续生产陶瓷，政府支持的可能是没有，进入倒计时是必然（除非你企业真正能做到低碳，零排放）。根据我们的企业的实际状况，下面有三个建议：

　　第一个建议，像这些腾达，华泰这些大的企业，他们有一定的产能，有这么大的规模。还有扩张的能力，也有扩张的意向，像这些企业品牌运作成功才可以长期保留和发展。

　　第二个建议，中小企业有没有必要来树立自己的品牌呢？我认为还是有，但是方法跟方式要调一下。我的核心产品是什么？我做什么产品最有效益，你自己要分析清楚。如果能够把核心竞争力拿出来，跟其他兄弟厂可以跟你互补的企业互补，这是很好的。当然我们福建人如果要谈合作，可能困难很大(我们可以走互相贴牌的模式）。像目前佛山，他们已经走出来，私抛厂企业到处贴磁片。这样做互补，品牌就能够提升。但是我是作为销售出生，我有一点补充，最好与有实力、有经验陶瓷销售商合作经营。由你生产企业控股销售公司，由销售公司掌握这个产品的销售，跟着开拓这个渠道，怎么样占到市场。做到产、销独立核算，计算出生产的成本升降公式，生产利润固定。这样才真正让我们福建的仿古砖可能会更上一个台阶。更放心的是生产基地被淘汰品牌还能够保留发展。

　　第三个建议，福建有个得天独厚的优势，因为我们的外墙砖是绝对的优势。那么生产小规格的仿古砖工艺是绝对没问题，任何一个区域，绝对没有办法跟福建竞争。但是为什么我们这边的小仿古砖还没有炒热起来？原因在哪里？我们的渠道没有打通，我们没有真正走出去，单纯靠我们自己企业在销售，远远不够。假如你伸出手走向大的企业，跟大的企业联盟，我们不一定需要自己的品牌。自由品牌要有，但可以跟大的企业配合（因拓展销量，不一定自己拉着砖出去卖，可以借助别人的影响力）。作为外墙的规模我们都有，改成小规格仿古砖，一定会成功。

　　第四个建议，进入倒计时的一些维持性企业，要去创造出一个品牌。也没有必要，把改造的资金省下来，就拼一个产能，做市场砖（以点3标准生产为佳）。这样才能维持企业的效益，能够让确保这个企业没有垮台，能够赚到钱才是最佳。

    【主持人】：我们福建是出人才的地方，当然跟福建的文化底蕴有关系。蔡总从做营销，到制造，现在做商业地产和投资市场。他把他的一些经验和他的体会与我们与会代表的分享。关于谈到福建泉州的仿古砖，正好请到了腾达公司，据说他是国内首批生产仿古砖的，被称为中国仿古砖的基地，现在已经有这个概念存在。同时腾达公司又是外墙砖的标杆企业，已经由外墙砖转型做仿古砖，而且做得很好，做得很好。

参加论坛嘉宾：腾达瓷砖副董事长 黄宝守

    【黄宝守】：一个人成功的方式无非是两种，一个是扬长，一个是避短。以扬长为主，以避短为辅。我们《陶瓷资讯》的一本特刊上，有一篇文章在讲宏宇陶瓷，也是做工程，他也做到了行业的第一品牌。宏宇通过自己的模式，也是扬长避短的模式，他现在也可以说是广东销售业绩最大、最盈利的陶瓷企业。我觉得这个模式是很适合福建的瓷砖企业。这里面谈到了说稳定是宏宇持续高速发展的主要原因。里面谈到了几点都很适合福建的企业，价格稳定，质量稳定，生产基地的高度稳定，人员稳定，经销商的稳定。我们认为国内有很多品牌，经销商更换得很频繁，通过牺牲经销商的利益带打响自己的品牌，到最后肯定会影响经销商跟我们品牌长期的合作。所以我认为我们福建陶瓷企业可以在这一点上下工夫，我们要怎么样去合理控制经销商的合理成本，怎么样提高经销商的效益。另外我们一定要引导经销商，建立能够盈利的销售模式，提升经销商的忠诚度。只要有稳定的经销商队伍，而且要增加，我们的仿古砖一定能做起来。一个要稳定，一个是扬长避短，找到适合我们企业的营销模式。

    我谈的第二点，是聚焦。刚才我们有些嘉宾谈过，可以说仿古砖排名一到十名应该是属于全国强势的一线品牌。一线品牌有他自己的做法。二线品牌可以采取二线品牌的做法。我刚才很认同蔡总的说法，我们二线品牌要采取资源聚焦的方式。第一点我认为有几个聚焦，聚焦做产品。像我们福建为什么要去做仿古砖？因为我们有做外墙砖的技术。有两个原因，一个是我们属于全国最大的石材的生产基地，我们的产品开发相对方便一些，我们有些石材的开发商，通过我们的石材砖替代石材。第三点与K5、K6的结合，如果你这个难题没办法攻克，就会有困难。我们福建企业在这方面很有优势。第一是聚焦做产品，第二是把市场做大。我们腾达公司，把我们的网络就做得很好。第三个在通路方面，我们在选择代理商方面，我们要重点选择创业型的代理商。我们跟代理商一起成长。现在可能一线比较好的代理商代理强势的品牌。我们在选择代理商的时候选择差异的方法。直接选择大型的装饰公司，作为我们的代理商。我们的产品可以跟他们的产品配套销售。我们可以考虑橱柜的代理商，可能会用到一部分的石材砖。第四个问题，我认为产品最关键，把产品做好很重要。在宏宇这篇文章里面，这也是宏宇致胜的关键，他不一定是最早把产品开发出来的，但是他产品品质是稳定的，性价比是高的。福建企业要维持持续的稳定的发展，一定要把产品做好。我们福建很多的生产企业，都是我们老板自己亲自在管理工厂。我们的工厂里面的中高层，主管都是相对稳定。而且福建企业的成本控制还是比较严谨的。我就先谈这几点，谢谢大家。

    【主持人】：我们第一组的嘉宾，都像是学者嘉宾，就像对话的模式。我们嘉宾对话的时候，思路很清楚。像我们黄总以扬长避短开始，活学活用，拿出我们陶瓷资讯的宏宇案例做剖析，还有聚焦的问题。还有一个非常关键的一句话，如同徐老师讲的，所提到做好品牌的前提是做好产品。谈到渠道建设，可能我们今天这个主题谈到明天早上也谈不完。湖南岳阳也是做仿古砖的企业，请谈谈您的高见。

参加论坛嘉宾：湖南天欣集团董事长 王五星

    【王五星】：大家好，我是来自中部地区湖南的陶瓷企业。今天的第九届中国仿古砖高峰论坛定在福建召开很有代表性，现在我们的仿古砖生产的状况基本上橄榄型的状况，中间大，两端小。特别是随着新的工艺推出，近两年新的产品推出，以及市场的变化，仿古砖市场的容量迎来了很大的变化，对于仿古砖既是机遇也是挑战。所以对现有的仿古砖的生产企业和仿古砖的市场，由此也会形成新的洗牌的时代。我认为仿古砖的优势也将面临后期的仿古砖的生产企业的挑战，分散在全国各地，并分区域和成本和其他的一些优势。特别是营销模式的兴起和变化，消费者心理的成熟，原有的仿古砖品牌的优势，必将会被重新洗牌的市场重新来划分。只有现有的仿古砖企业和我们相关的企业，能够做到从规模，加品牌，加创新就能解决现代仿古砖本身面临的问题。但是我有一点想提醒大家注意，我们还是不要忘记仿古砖的根本。谢谢大家。

【主持人】：不要忘记仿古砖的根本。我们来听听我们在下的嘉宾，看看有哪一位发表自己的高见？

格里菲斯总经理　罗新家

    【罗新家】：很高兴今天能够参加仿古砖论坛，我是格里菲思陶瓷的董事、总经理。我也是第一届仿古砖论坛的发起人之一。后来第二届我在金意陶，也是第二届仿古砖论坛的赞助商。今天很高兴参加第九届中国仿古砖高峰论坛。刚才王总提到仿古砖的根本。我想问我们仿古砖的根本是什么？这个问题我想问一下我们王总，不知道您讲的根本，跟我们讲的根本，这个问题我没有体会到。

    【王五星】：仿古砖市场随着新的洗牌，市场越来越庞大，仿古砖还是很有他的科学性，跟传统的品牌，跟抛光砖的界限越来越模糊。所以我们仿古砖企业经过这么多年的努力，迎来了仿古砖广阔的天地。但是也丧失了原来的优势，我们还是要发挥仿古砖的特点。在仿古砖的工艺和生产，不要为了发展仿古砖，以致后来仿古砖又被其他模糊的概念顶替了，其他的瓷砖淹没了，见不到仿古砖。谢谢。

金中冠陶瓷营销总经理  梁崧

    【罗新家】：其实我跟王总也有一些共同的想法，其实他对仿古砖的理解真的是很深刻。根据几位嘉宾都讲解，包括蔡总讲到仿古砖的起源。当时最早提出我们仿古砖是叫彩釉砖。只是后来学术用于是彩釉砖，后来变成仿古砖的名词，演变而来。仿古砖这个名字讨论了几次。王总他提出亚光砖，然后现在又变考古砖等等一系列，最后因为约定俗成，像小孩，叫小猫，小狗，等长大后，还会被叫做小猫，小狗。仿古砖在内容上进行了很大的演变，我们的仿古砖现在已经没有什么古了，什么全抛釉，有仿古的意识。古味要不要保留？我认为要保留。仿古砖还要发展，我认为仿古砖既要保留，又要发展，只有这样我们仿古砖才能立足于市场。

    我是作为观众，有两个问题我想提出来。第一个问题讲到我们仿古砖，刚才王总提到，其实从过去的非主流产品变成主流产品，第一届开仿古砖论坛的时候，对仿古砖的份额只占10%，或者占5%，现在如果有统计数据达到20%—30%左右，而且在不断地上升。这是很好的趋势。我想专家能不能去论一下，我们仿古砖的未来有多大？第二个是渠道，关于福建的渠道，刚才蔡总讲得很我赞同。其实佛山这边在营销方面可能是约定俗成，先走一步。现在变成全国的营销中心，福建要怎么样去接口？蔡总提到一个很好的观点，跟广东的营销，或者广东的生产去结合互补。尤其现在广东有很多新型的，还有很多新的品牌，很多新的营销公司和新的出口公司，我觉得这些都是紧密地结合。我现在透露一些信息，山东已经有这方面的发展，但福建不太多。也就是说你们走到广东去，除了跟他结合之外，建立你们的仓库，这可能会走得更快。我现在是格里菲思，在佛山有很多这样的企业，需要贴牌。第三个问题是生产。我觉得蔡总的很专业。我想讲的是观念。我认为我们很多生产的观念，包括这里面很多福建的厂家，包括广东的厂家，我感觉到，一开始我就跟张老提出一个问题，我们的生产不是为销售服务。如果我们的观念改变了，只要我是为销售服务的，我们的产品就能生产出很好的产品。我们现在很多生产只是方便于自己生产，方便于自己的收成率，我想只要观念改变了，我们的产品质量就一定能提高。

陶瓷行业资深人士　张永农

    【张永农】：大家好，我叫张永农。我想给福建的老板泼一盆冷水。因为我认为仿古砖不是福建的发展方向，我有我的道理。为什么仿古砖从开始叫仿古砖，到今天为止发展速度并不快，销售并不畅顺。虽然做了很多努力，翻了很多资料，把欧洲的，埃及的，从网上收集信息，然后就赋予文化来推广仿古砖。但是至今效果不大。大家心理都有数，为什么要泼冷水？我们现在抛光砖，当时我可以举一个很简单的例子，我在东鹏陶瓷编报纸时，东鹏有两种产品：一个抛光砖，一个仿古砖。我当时编的文章非常难写？为什么难写？如果我把抛光砖的缺点写出来，那么对于仿古砖的销售肯定有好处。但我不能这样，因为抛光砖是主打产品？如果我这样写了，那么老板肯定会骂我的。如果我把仿古砖的缺点写了，那么抛光砖就高兴了。抛光砖有个缺点不防滑，不耐磨。

    所以在这种情况下，为什么抛光砖可以销售得那么好？就是过去我们的装修都是用水泥砖，用水泥，用接砖，后来用彩釉，后来抛光砖出来以后，很光丽。但是问题出来了，有污染。所以后来这些人就倾向于用仿古砖。因为仿古砖从内涵里边，他会想象出很多东西。不是像抛光砖那样，仅仅是比较金碧辉煌的感觉。为什么我认为现在福建不能搞这个？大家想一下，我们现在一、二线市场基本上比较饱和。所以很多报纸上，登产能过剩，主要是指一、二线市场。在三线市场，或者农村市场，远远没有饱和。大家想一下在我们农村市场里面，没有用砖的这些建筑物非常多。大家都想用，但是没有钱。中央出来了政策搞了义务教育，取消了不合理的费用，农民收入增加了，有钱了，就要买抛光砖。

参与论坛嘉宾

    过去外墙砖是福建的特点，全世界闻名。很多农村以外的，现在搞仿古砖。认为搞仿古砖的，农民基本上不会用。他还没有过瘾，他看见金碧辉煌那么好的东西还没有用到，你又来一个仿古砖。所以我估计在农村销售不会长远。为什么我们现在，比如说到了今天，外墙砖大家都知道，我们福建很多厂比不上白兔（谐音），因为在于他的科研搞得好，产品做得好，再回过来跟我们福建的仿古砖对比一下。我大胆说一句，福建绝对比不上人家。就是说外墙砖还是很有前途。对于福建有什么建议？我提一个建议，就是发展低价格的抛光砖。为什么要发展低价格的抛光砖？就是为了农村市场。大家去看在四川，最赚钱的厂在哪里？人家那个是低价产品。完全不用仓库，好象福建过去卖过墙砖一样，车停在那儿等着装货。面对农村市场，既然我们有外墙砖的经验。刚才蔡总也说，外墙砖转产仿古砖难度很低，所以就想到了仿古砖。但是你做了外墙砖，要转到仿古砖，技术难度也不高。为什么中国的建筑陶瓷发展这么快？就是由于技术含量很低，进入门槛很低。包括目前所有的砖类产品，技术含量都很低。所以很多很容易进入。所以就提了这么一个建议，假如说错了，当我没说，假如说对了，建议福建的企业请我回来喝一杯水。

    【罗新家】：张老师是我的老师，他讲的观点我持反对意见。仿古砖还是很有前景。因为仿古砖原来的消费，所占的市场是从非主流向主流方向发展，从第一届到第九届我们的产品是增大的。只是中国早就有生产彩釉砖的技术，只是当时消费水平不够。现在消费水平高了，可以生产好的质量。以前生产量的汽车，人家买不起。现在的抛光砖在全国的竞争，应该是越来越激烈。作为经销商，抛光砖越来越难做。而是仿古砖现在向好的方向发展，还有你的营销渠道，他的利润空间还是可以看得到。

    产品的地位，市场有没有定位？培育品牌一定要有耐性，如果老是定位在低端品牌，老是做不起来。产品一定要有一个核心人物，要有专业的团队，对仿古砖的理解要专业，我想一定是会成功的。

路易摩登陶瓷品牌总经理 伍冠中

    【嘉宾】：首先王总讲的观点有一点偏差，什么是仿古砖的根本？我认为是从市场来的，市场需求就是根本。仿古砖绝不是说做得像仿沙，仿石，讲亚光就是根本？这是错的。真正在欧洲，整个流行是循环的。今年三年，五年，出不了更好的东西，可能出一个黑白，后年可能出来红。咱们得把这个问题搞明白。他是跟着市场在走，大家可以有技术的，有水平的，有设计能力的去发挥。如果要回到很复古的水平，这也是在发展。我们刚才老先生讲的，他讲的是社会主义制度下的市场经济。为什么这样说？福建的企业要明白当你的产量去做抛光砖往农村卖的时候，你永远在做一件事就是价格，也不想着开拓和创新，这是不能长远发展的。我们跟着市场走，根据蔡总讲到从外墙砖讲到仿古砖这一块，不是不可能，小规模的。有没有人研究过小规模在中国有没有可为的地方？中国整个建材行业两千亿到三千亿，仿古砖占得很少。有几个大品牌掌握着仿古砖，只有几家品牌占着优势。我以前投入研发力量三万块钱，我现在投五万块钱，我让他的量，他的溢价都提高了。我讲得不知道对不对，大家可以说一下。

   【吴国良】：我们从台上到台下，我们统一来做一个小结。刚才各位点评都非常优秀，如果他们点评是正确的地方，如果你们认可，可以做一个总结。今天的论坛是讲务虚，还是务实？大家心理都清楚。因为我是从山东来的，今天在座的很少是山东来的。我知道福建的老板，精英，集团创始人，我想问一下你们的执行力在哪里？整个研究下来在讲自己的东西，没有按照大会的议题来。我们今天的会需要给你们建议，但不要讲宏观的东西。所以在这里我很抱歉，不耽误大家的时间。我有几个问题留给大家。第一个我希望我们福建的，要深刻了解自身的现状。你们真正的优势在什么地方？你和终端的优良态势现状是怎么样？今天仿古砖真正能达到一定高度的，往往是自己的思想，学习是可以，但不要盲从。你今天推出仿古砖，你的目的是什么？你在推仿古砖之前，你真正准备好了吗？所以有几个问题，我想最后简单讲一下，要用自己的思想引导消费，不要迎合消费。建议福建和山东产区，我建议我们销售的思路从农村包围城市。谢谢。

    【主持人】：谢谢刚才第一个回合，对仿古砖的档次进行分类，到何先生耐拼才会赢。岳阳的王总提出我第一次听到的，关于仿古砖论坛，今天是第九届，前八届没有听过的，不要忘记仿古砖的根本。这句话引起我们台下的罗总提出不同的看法。我们张永农先生，他泼了一盆冷水，他认为仿古砖不是福建的发展方向，他也提出最难、不敢说的抛光砖，或者仿古砖不好的问题。实际上最后还是说出了抛光砖的不好在哪里，仿古砖的不好在哪里，最后认为福建泉州最好是不要做仿古砖，仿古砖不是发展方向，建议发展低价格的抛光砖。罗总持反对意见，认为仿古砖是趋势，正如今天的主题，顺应潮流，九州共济。仿古砖的的确确遍地开发，现在各个厂区的企业都纷纷效仿仿古砖。徐总认为，仿古砖的根本就是从市场的需求而来。潮流谁在引领，也抛出一个问题。山东的认为做仿古砖要达到一定的高度，往往需要有自己的思想和文化。基于时间关系，我们下一个回合继续。接下来，我们各位嘉宾用一句话总结一下这个问题。    

    【黄宝守】：希望我们在营销，推广也好，做什么事情要做适合自己的。
   
    【王尚平】：我认为仿古砖的发展有机遇，也有挑战，不是那么容易，要发展仿古砖要有心理准备。谢谢。
   
    【王五星】：实际上刚才大家的辩论，每个企业应该找出自己的引领模式。我就知道成本，我不做品牌，我要做品牌，每一个企业不管是产品，还是做渠道，各方面一定要找到自己的引领模式。你的战略是什么？你的道，你的术，你的策略，你的招，你的手段，不管是福建的，还是我们佛山的，你有没有这个团队，你要做什么产品，根据自己的优势来做。

    【何总】：走自己的路，让别人去说吧。
   
    【主持人】：非常好，我们第一组的论坛暂时到这里。我请我们的几位嘉宾回到我们的位置，也给我们台下的几位嘉宾一点掌声。

第二轮论坛现场

　　【主持人】： 现在进行第二组对话嘉宾的论坛。第二组跟第一组相连，第一组谈到仿古砖的品牌，第二组谈到仿古砖的格局会发生什么变化？我把第二组再说一下，大家围绕三四个问题来谈一谈。第二组有这么四个议题：仿古砖的格局会发生什么变化？仿古砖会取代抛光砖吗？生产销售全抛釉仿古砖，应该做哪些准备？仿古砖的耐磨性如何，生命性如何？我们第二组嘉宾的对话围绕这四个问题讨论。参与的嘉宾有汪光武、王勇、罗勇、徐远江、尹虹、胡海荣。
   
    我们围绕第二组的议题，仿古砖的格局会发生什么变化？听一听我们尹虹博士的高见。

佛山市陶瓷协会秘书长　尹虹

    【尹虹】：我觉得这个问题，坦率地说，我不是很赞同张永农老师的观点，首先是仿古砖的态势就是增长。记得90年代一个很大的企业，佛山的老板跟我说，说我想做仿古砖，你说怎么样？我说我建议你暂时不要做，没有什么前景，因为你现在可以储备这个技术。因为当时我们一起在欧洲。在法国，在欧洲，拿一个仿古砖在欧洲任何一个地方都很新潮。但在国内做仿古砖很少。而且那时的仿古砖，特别是我们的家具。今天我们为什么做这个？经过十几年，我们反过来有几个问题，我们的家具无论是用明清家具，还是用欧洲家具，我要强调一下，我们有一个定义，什么是仿古砖？我们现在说的仿古砖要发展，现在的全抛釉是在仿古砖的范围之内，我认为会继续增长。

    第二我认为是经销商，第三仿古砖在增加，有与没有生产仿古砖的厂家，市场还是很大的。所以我觉得仿古砖是顺应潮流，九州共济。现在全抛釉有很大的利润空间，为什么不能做？大家都是陶瓷行业的，他的成本大家都很清楚。无论是金属釉，还是全抛釉，大家都清楚。所以这种东西，既然有这么大的利润空间，所以这些产品，价格还是可以的。所以我觉得福建是比较适合做这个仿古砖。所以这个格局的变化，我认为整个陶瓷行业是一样的，以前陶瓷行业，除了做外墙的特色，甚至山东、四川，湖南，福建不是唯一的，是以佛山为主。所以我认为仿古砖也要在全国全面开发。而且仿古砖，大家不要认为一定有高品牌的仿古砖，所有的东西都有中高档的层次，我认为仿古砖会有很好的发展。我觉得福建的陶瓷行业就是从基础做起。我们不一定要做高端的品牌，我们可以一步一步走上去，这是我对这个格局大致的看法。

    【主持人】：顺应潮流，九州共济。

营销专家　汪光武

    【汪光武】：如果约定俗成都叫仿古砖，这个形势不用任何人来发表观点。他的成长速度和市场占有比率，提高很快。总销售量不说了。仿古砖未必要仿古，抛光砖能做的我也能做，现在还有一些问题没有克服，耐磨的问题，有些场合还是不合适。但是用在墙上还是可以的。公共场所不是做成高抛砖，做到地面上问题也不大。我很看好他的前景。这不用任何人忽悠。我们福建人最会做生意。你说他再不好，市场量看得见，生产的企业会越来越多。仿古砖进入什么年代？抛光砖已经进入成熟期。我们目前知道的仿古砖在向成熟期转变。我们的市场集中度，任何一个市场的集中度提高是必然趋势。我相信今后一段时间，抛光砖的市场品牌集中度会朝下降趋势走。马可波罗单一的品牌不会占到中国仿古砖相当的份额，包括金意陶，他的份额都会呈下降的趋势。所以我觉得这个方向没有变。你要重新再发展，我们再从分散化看，企业数量未必会少。我们福建企业不敢说家家都适合，管不管适合我做，一拥而上，这是不行的。所以我认为张总的问题没有引起大家的争议，是好事。但是我认为福建应该有相当一部分企业是适合，在今年重视外墙的时候，还要考虑明天。你要思考一个问题，广东企业为什么放弃外墙？不是先有福建的外墙，而广东的企业打不过，放弃了。并不是这样的。我们不是一个追随者，他不打我，我们能更好地生存。我觉得外墙砖有很多的替代品。你既要为今天活，还要为明天活。你今天都不知道饿不饿死，还要考虑上大学。这是很不现实的。当年我们给腾达做咨询，我就建议腾达，外墙砖是你明天的产品，你一定要发扬这个。所以我很多年前，你一定要尝试做。你出口做得好，一定想办法做自主产品。我们福建企业应该如何卖仿古砖？这个问题以后可以再讨论。

参与论坛嘉宾

    【主持人】：看看我们罗总，刚才有王总谈到宏宇案例，听听我们王总有什么不同的意见？
   
    【王勇】：我来自与宏宇集团，今天非常有幸参加第九届中国仿古砖高峰论坛。刚才第一组的嘉宾，在这里我非常感谢我们福建腾达的黄总，他替我省了很多时间，我不说的话他替我说了。每一个嘉宾的资料带里面都有我们介绍。如何看我们宏宇，大家感兴趣的可以看一下，也许给我们在座的嘉宾，福建的同行有一点点启发，或者有一点点的思考提出来。今天我们接着这个话题来谈。我说一下自己的观点，大家了解宏宇企业最早可能是从我们的抛光砖，再后来是磁片了解我们的。我们宏宇下面有五个品牌，我现在只能跟大家非常简单介绍一下，我们五个品牌中有三个品牌在做仿古砖。目前这样的一个市场规模，销售值大概在四到五亿，这是目前的三个品牌。当然新明珠，其实现在已经做得很大，做得很强，包括蒙娜丽莎。大家只是在感觉上，感觉新明珠，蒙娜丽莎，感觉做抛光砖有名。

    我们宏宇很简单地说，在座的各位都可以见证一下，在未来不需要很长的时间，也许半年，也许一年，宏宇企业一定要做到仿古砖的前几位。谢谢大家。

    【尹虹】：这几个问题，特别是佛山的企业，新明珠，宏宇，他们年销售在几个亿。如果砖做仿古砖生产，五个亿以上的专业仿古砖，在我的观点来说，这几乎是肯定的。因为10%以后达到了前列的水平。

    【王勇】：总数在这里，我们目前是四到五亿的销量，是一年的。
   
    【主持人】：来听听我们胡海荣女士高见。
   
    【胡海荣】：我是来自山东的，我叫胡海荣。现在我就山东的一些现状说几句。因为我是山东人，一直在山东做陶瓷行业。现在仿古砖来说，可能山东的发展要想跟广东来比，肯定有一定的差距。我们山东的定位应该跟广东拉开差距，山东在价格上可能要低一些。所以我们觉得在定位上，在价格定位上，产品定位上定位在中档的仿古砖，这样来操作，开拓市场，跟广东拉开来做。他们可以定位在一、二线城市，我们可以定位在三、四线城市。这是我们发展的方向。我们仿古砖的全抛，对全抛来说，我自己的观点，我对全抛不是很“感冒”。以我自己的生活举例，我当时家庭装饰的时候，我当时做的是抛光砖。我是2005年装饰的时候，我对仿古砖不是很了解，对抛光砖了解。我觉得他有短处。一个是价格的定位上，还有成本上，可能是因为市场有限制。全抛如果用在墙面上可以，用在地面上问题就显现出来。因为现在仿古砖，山东的仿古砖应该如何来做自己的东西？可以说广东佛山的很多东西值得我们借鉴，怎么样学习，利用我们自己的优势，利用我们当时的产业结构，怎么样来发展，这是我们应该来探讨跟学习的。因为现在山东的仿古砖，这两年上得比较多，厂家改革比较多。现在山东的生产线大概有500多条生产线，仿古砖占不到10%的数量。山东的仿古砖应该怎么来做，这是我们今天来学习的目的。也希望专家给我们提一些建议。

参与论坛嘉宾

    【主持人】：我们听听一下成都陶瓷有限公司的营销总监徐总的意见。

    【徐远江】：我们的是威尼斯瓷砖。我觉得顺应潮流提得很好。我们一直在关注产品，我们应该关注消费者。二十一世纪中国的消费者群体应该如何装修，满足他对家装的梦想？我们应该回归到家的本质是什么？装修的目的是什么？所以说威尼斯商品，因为我们在成都，传播休闲，慢生活的思想方式。这样的生活品位传递给我们的客户，让我们的客户在拼搏，在人生里懂得享受，去感悟。今天听了很多专家的发言非常有启发，实际上必须要形成核心的竞争东西。我从来不认为意大利的产品非常地好。但是他的好在科技含量，在原材料，在配方上有独到的地方，有他成功的地方。但是我认为如果我们的企业把中国五年前的陶瓷文化，做到我们瓷砖里，去装修、装点，我觉得中国的陶瓷非常有优势。这是文化的竞争，文化竞争是中国陶瓷界可以走的一条路。我们的瓷砖定位在，我们是乡村自然砖。我们艺术家从大自然中去采集，他是砖又不是砖，砖只是一个载体。我觉得二十一世纪家具应该是自然的生活方式。其实并不是每一个法国人向往巴黎，但是每一个法国人向往乡村的生活。现在的生活太压抑，我们应该寻求自然。华丽的城市是人造的，质朴的乡村是神造的。谢谢大家。

    【主持人】：非常精彩，我们来自成都的，带来了是砖不是砖的，叫文化艺术的哲理理念。

宏宇市场总监 王勇

    【罗勇】：今天这个话题是蛮大的，首先我们谈谈仿古砖，首先要搞清楚一个问题。仿古砖企业是做大还是做强的问题，我认为先做强，再做大。做强是一个艰苦的过程。我个人认为仿古砖不会出现垄断市场。因为他本身是个性化的市场，所以这样的市场至少在十年内不会出现垄断性的品牌。因为市场非常细分。我们的市场格局会形成一个局部气氛，在08年才有一点气色，在仿古砖领域站稳了脚。所以我认为是做强的问题，再做大。

    第二从消费群体结构的变化。首先是现在的群体年轻化的态势，而我们传统的，我认为存在着品牌老化现象。我们的消费者年轻了，我的品牌没有去做“美容”。与消费者的理念思想存在脱节。现在热播的《非诚勿扰》很热。建材行业在所有行业里面从网络，从娱乐里面获利最少的行业。包括电子商务，虚拟空间，我们讲从卖产品要卖空间，做体验式的展厅。前期网络上也有一个全民偷菜时代，做虚拟的房子。其实我认为我们的营销，包括营销的手段应该年轻化，适用我们的消费者娱乐化，抓住先进的技术做营销。这样可能会更好。

　　【主持人】：尹博士，您认为仿古砖能不能代替抛光砖？
   
    【尹虹】：我个人观点认为不可能，因为谁都不能取代谁，仿古砖不可能取代抛光砖。

    【汪光武】：他跟抛光砖比最大的优势，抛光砖能做的风格，釉面砖都能做。至少目前的工艺，釉面砖能做到的风格他还不一定能做到。因为很多场所，是釉面砖无法铺进去的。所以我认为应该是釉面砖会占无釉砖的市场。如果到了哪一天，我们的这种釉面砖系列在使用性能上面达到跟无釉抛光砖一样，如果真的有那一天，抛光砖就是危险了。

    【主持人】：我们听听台下的，还是把张永农老师请出来，您预计仿古砖什么时候能够取代抛光砖？
   
    【张永农】：谁都不能取代谁。不要整天说釉面砖。但是看起来，比如刚才基本上大家都是比较反对我的意见，但是走一段路瞧一瞧。谢谢大家。

    【嘉宾】：我是来自佛山市的，我现在企业在做全抛釉。对位打造OEN基地，我谈一下全抛釉。从他的范围来讲，现在的资源越来越少，石头越来越贵。现在刚好这个砖，都是做防磁的效果。比如说大宾馆的装修，磁片，最终目标要防磁。第二个配料，因为抛光砖用的配料比较贵，现在随着资源越来越少，仿古砖的成本相对来说比抛光砖低很多。

    第二个是耐磨性。我们的标杆企业在耐磨性方面，把这个问题提到了一个高度。在釉面的耐磨性方面有所提升。从技术的发展，包括技术的利用，所以从原料方面，还有仿石的效果来讲，我认为在未来的三五年占有部分的抛光砖市场。这应该是有的。

   【罗勇】：仿古砖能取代抛光砖吗？我认为实际上作为抛光砖也好，仿古砖也好，对于十多亿中国人来说，产品的品类很，我觉得市场一定会细分。根据消费者不同的需求，确定我们的目标客户。准确定位，哪一个企业定位准，把产品做得更好，我觉得市场还会细分，还会分化。因为现在已经进入到物美经济时代，不是一两个产品能够满足所有的需求。    

    【主持人】：仿古砖，你们在未来几年会占到行业的前几位？相当于宏宇而言，抛光砖会被仿古砖取代吗？
   
    【王勇】：我刚才在听各位讲的，我涉足陶瓷行业30年，打一个恰当的比喻，我们平时老百姓过日子，萝卜、白菜，各有所爱。你这个抛光砖一定会有他喜欢的人群，仿古砖也是，有细分。我是喜欢吃白菜的，我肯定经常吃白菜，喜欢吃萝卜的，不会被替代。
       
    【尹虹】：您认为未来几年宏宇仿古砖的增长会不会超过抛光砖的增长速度？
   
    【王勇】：说实话，具体说出未来几年宏宇的仿古砖能够取代多少的抛光砖？这个问题说不准，因为要根据市场的变化。

宏宇陶瓷营销总经理 欧家瑞

    【欧总】：这个问题抛光砖代替仿古砖，仿古砖代替抛光砖，不用讨论，肯定谁也代理不了谁。说到今天这个论坛的话题，我个人看法，仿古砖的发展，从缓慢的发展，到了突飞猛进的发展，我认为到了结骨眼。关键的时候。为什么这样讲？因为仿古砖发展到现在，他出现一个好的产品，什么好的产品？就是全抛釉。他的表现力要充分表现出来？为什么抛光砖不好卖？因为品位的适应力不强，广大的老百姓不喜欢。但是出现了一个新产品，全抛釉，仿制很像，像石材。所以品位的适应性完全跟过去不一样。所以我认为有了这个产品之外，仿古砖的市场占有率肯定是突飞猛进的发展。从我们企业来说，以抛光砖为主，我们在全国占第一位。仿古砖的话，没有人知道我们做仿古砖做到怎么回事，尽管我们做到三到五个亿。但是不管怎么样，仿古砖现在是突飞猛进发展，但是抛光砖代替不了，两个产品一定都存在。谢谢。
   
    【王勇】：我还想回答秘书长刚才提出的问题，宏宇企业的仿古砖在阶段性的增长速度，会超过抛光砖。
   
    【主持人】：我们福建泉州地区的就有50多条仿古砖生产线，不知道这些企业在生产仿古砖的同时，有没有生产抛光砖？我知道很多企业是同时生产了外墙砖，我看台下有哪位嘉宾，既生产了外墙砖，又生产抛光砖，还是专业生产仿古砖的？站出一位说说你们的情况。

腾达瓷砖副董事长 黄宝守

    【黄宝守】：我们宏宇，确实全抛是一个全新的产品，既有仿古砖的优点，有抛光砖的一些优点。我们中国还是喜欢亮的东西。第二个表现力很强。大家看抛光砖，只是颜色深浅的变化，你感觉他有层次，层次分明，感觉这个砖从远到近有四五个层次，全抛釉这个产品出来以后，会占抛光砖的市场份额。很多阶级在做全抛釉，我们也开始进入了两条生产线。而且我们全部产品，拿我们的石材，上等的石材做。大家可以想一下全抛釉的生命力，所以我认为抛光砖有必要也要进入这个领域。

    【徐远江】：我这里说一点我们要思考的问题，首先他的弱点是存在的，第二他现在没有明确的定位。据我了解，有些企业把他分到了仿古砖，有些企业是放到了抛光砖。第三个他现在的角色更像“小三”，这会导致我们整个定位的迷失。还有从消费者的角度来讲，我们很早在叫体验营销。可以说全抛釉是满足了观的特点，满足了视觉上的感,, 受。首先说全, 抛釉的丰富, , 和逼真。所以我觉得这个产品现在家家在做，感觉有一, 点像当年的保健市场。所以我认为可能会经过三年，两年，甚至更短的时间，淘汰一大批企业，会有更厉害的产品，或者是他的升级版替代他。是这样一个问题。现在全抛釉连现在统一的通用名都没有，现在只能叫全抛釉，没有通用名，我们消费者不知道是什么东西。所以定位是模糊的。