发布时间：2014-05-19 14:51:31 您是第 0 位浏览者
坚持品牌化运营 服务创造价值
在本届东盟(泰国)国际建材展上，如同最近几年所见的情景一样，有一家中国企业——伊斯曼以专业化的品牌定位、立体化的品牌宣传在所有中国参展企业中脱颖而出。
自2009年起，伊斯曼每年都在这一年一度的盛会中精心打造品牌。吴建发表示，坚持参加展会，而是瞄准整个东盟市场，规划长远发展目标。
如果说早前在国际市场做中国陶瓷品牌还流于构想，那么现在，经过多年品牌塑造实践的伊斯曼已然提供了一个成功的范例，为中国陶瓷海外进行品牌运营提供了值得借鉴的经验。
2001年，伊斯曼开始进军国际市场，选择的第一站是中东。吴建发看准了在中东打造品牌的商机。他认为阿联酋发展前景不可小觑，为中国高端品牌打造创造了良好的外部环境。扎根中东市场13年，伊斯曼精品建材中心已俨然发展成为当地一家集中展销中国高端品牌陶瓷的“龙头企业”。
发展至今，伊斯曼建材集团在沙迦拥有6000平方米的伊斯曼建材中心，以及专为大工程加工配套的水刀拼图、瓷砖石材大型深加工工厂及设计装修工程公司;在迪拜龙城拥有3000多平米的高端卖场;在阿曼国有分公司及上千平方米大型展厅;同时在卡塔尔、埃塞俄比亚、肯尼亚、阿尔及利亚等非洲多国设有办事处，伊斯曼成为一支傲视群雄的陶瓷建材“舰队”。
基于在中东打造中国品牌的多年宝贵经验及专业基础，董事长吴建发坦言，伊斯曼在东盟地区，将复制中东的品牌经营理念，以更高的起点与要求，打造中国瓷砖品牌。
2009年，在东盟市场充分展开市场调研和市场分析后，伊斯曼选择地处东盟地理中心位置的泰国曼谷作为“伊斯曼东盟销售中心”基地，开始全面进军东盟市场。针对泰国乃至东盟瓷砖市场的特点及客观条件，伊斯曼改变中东以大型终端为主导的经营方式，在泰国市场的发展战略上，首先不与当地的大型终端经销商抢市场，其次不与老牌供应商斗价格，绝对不提倡、参与低价恶性竞争，其三坚持以诚恳朴实、努力为经销商增加附加值的营销模式，切实与终端零售商结为深度联盟的发展策略。
经过五年的努力，伊斯曼如今在泰国及其邻国老挝、柬埔寨、缅甸、马来西亚拥有200多家经销商，并在当地50多家具有相当规模的大型建材超市建立了“伊斯曼品牌专厅”，全面系统地展示产品。同时还派销售顾问人员及专业导购人员进驻，协助终端销售商销售，有效促进终端经销售量的增长。
“在未来两年，伊斯曼将全面发展，致力在东盟打造100家伊斯曼品牌‘厅中厅’，同时发展到500家经销商的规模，尽心尽力为终端零售商提供质优价实的中国中高端品牌产品，以及全面的售前售后服务，努力让伊斯曼瓷砖品牌在泰国乃至东盟地区成为中国瓷砖的价值标杆。”已过知天命之年的吴建发对东盟市场信心满满。
吴建发认为，国际市场空间广阔，但要经过一段痛苦的过程才能打。第一个吃螃蟹的人是英雄，真正打开国际市场很不容易，抓住时间节点很重要，不是来得早，而是来得巧。
伊斯曼在国际市场始终坚持品牌经营，致力改变以往瓷砖出口单一粗放的“贸易”模式，并通过服务，为中国品牌瓷砖找回自己的真正价值，赢得客户的信赖，为业界提供了一个真实鲜活的案例。