2802亿美元 卡塔尔正成为全球最大建筑市场

 2006年举办亚运会，卡塔尔迎来第一波国家建设高潮。在获得2019年世锦赛和2022年世界杯这两大国际赛事的举办权之后，卡塔尔国内基建市场需求呈迅猛增长态势。根据阿联酋中东风投公司建筑项目跟踪系统数据，目前卡塔尔建设市场总规模2802亿美元，卡塔尔正在逐渐成长为全球最大的建筑市场。卡塔尔基建市场广阔，建陶产品严重依赖进口，“一带一路”为拥有强大生产和产能优势的中国建陶行业带来了巨大机遇。
　　地理：卡塔尔是亚洲西南部的一个阿拉伯国家，位于波斯湾西南岸的卡塔尔半岛上，与阿联酋和沙特阿拉伯接壤。海岸线长550公里，属热带沙漠气候。国土面积11521平方公里，首都多哈。
　　人口：根据卡塔尔规划与统计部门最新公布数据，截止2015年5月底，卡塔尔总人口达到2374866，同比增长9.2%。
　　经济：卡塔尔是单一油气经济国家。油气产业带动卡塔尔经济迅速发展，2013年卡塔尔经济实现6.6%的高速增长，国内生产总值2025亿美元，人均国内生产总值约10万美元，居世界第一。
　　国际体育赛事和《2030》规划带来工程利好
　　再次踏上卡塔尔的施春萍感慨，整个多哈城市已经完全变成了一个大工地：体育场馆、地铁轻轨和摩天大厦等各种大型在建中的项目鳞次栉比。尽管作为佛山市浩瀚商务资讯有限公司的市场总监，施春萍每年都要到卡塔尔，但她仍被卡塔尔整体基础建设的项目和规模所震撼。“多哈曾经提出一个口号，就是要‘超过迪拜’，但是提这个口号的时候，中东很多人都笑了，觉得不可能。”施春萍最初也是将信将疑的，但是随着多哈的建设，正如很多已经改变看法的中东人一样，施春萍越来越相信，卡塔尔是有这个机会的。
　　卡塔尔是单一油气经济国家，其支柱产业是石油天然气及与之相关的石化产业，长期以来占卡塔尔GDP60%以上的比重。海湾能源型国家一直都有“去能源化”的焦灼，积极探索经济形式多元化的阿联酋属于海湾国家中的佼佼者，迪拜已经快速崛起成为新兴区域性经济中心。卡塔尔借鉴“迪拜”模式，提出做下一个“迪拜”，大力发展非油气经济，推行经济多元化战略。2014年底，卡塔尔非油气领域产值首次超过油气领域，占GDP的50.7%。
　　在多元化发展的模式上，施春萍认为，卡塔尔还是和迪拜存在着明显的差异的。“迪拜是打造旅游城市为主，而多哈提出的是打造一个运动城市”。因此，卡塔尔积极申请2019年世界田径赛和2022年世界杯的举办权，希望借助举办各种国际赛事，提升卡塔尔国的影响力，并依靠天然的地理优势将卡塔尔国打造成为中东商业枢纽，世界级展览贸易中心和金融交流中心。
　　为实现资源能源转型多元化发展战略，卡塔尔特意制订了《卡塔尔2030远景战略规划》，根据沙特桑巴金融集团报告，卡塔尔政府将投资逾2000多亿美元在基础设施建设领域，主要包括新城市计划，旧城区改造，地铁、公路、铁路交通网络建设，能源设施及水利设施建设，高科技体育场馆建设，大面积民用住宅及餐饮酒店设施建设等一系列的大型项目。
　　最新研究数据显示，在最新的全球金融中心指数(GFCI)排名中，卡塔尔已经超越迪拜成为中东地区排名最高的金融中心，其全球排名为第30位。
　　卡塔尔国内缺瓷砖生产企业 市场以综合性建材公司代销为主
　　卡塔尔本国的建筑产业得到了迅猛发展。卢赛尔新城、紫罗兰新城等6大新城的市建工程，卢塞体育场等9大体育场馆建设以及多个港口等大型项目工程，多数由卡塔尔本国的建筑巨头企业承建。
　　但是由于气候和地质资源等因素的限制，卡塔尔本国并不生产建陶产品。建筑行业需要的建陶产品主要依赖进口。据知名市场调研公司弗若斯特&沙利文(Frost & Sul-livan)2013年的调研报告显示，中国和欧洲品牌的瓷砖占据海湾六国50%以上的市场份额。2015年5月份，参加了Project Qatar(卡塔尔国际建筑建材博览会)的万利(中国)股份有限公司的国际业务部经理张海滨透露，卡塔尔瓷砖进口多以意大利、西班牙、中国、伊朗、土耳其、印度、叙利亚等亚欧国家产品为主。
　　卡塔尔国内不生产瓷砖，综合性建材公司成为销售市场的主角。ANSAR集团和NABINA集团是卡塔尔国内著名的老牌建材公司。拥有“多哈建材航母”之称的ANSAR集团成立于1985年，相对于其他建材公司，由于拥有良好的配套和规模性，ANSAR集团占据卡塔尔家装市场的最大份额，拥有ANSAR CITY、ANSAR GALLERY 等大型一站式家居城，提供全方位的家居产品服务，从瓷砖、石材到灯具、门窗;从五金、水暖到家具、装潢。已经有半世纪历史的NABINA集团是一家传统的建材公司，拥有卡塔尔最大的卫生陶瓷展厅。
　　此外，在多哈建材街上，分布着大大小小的建材超市代理着世界各地的建陶产品。张海滨发现，卡塔尔的消费水平会比较高，建材市场的整体售价会比其他国家贵一些。建材超市里面，仿古砖能够卖到70-90卡币，汇率兑换1卡比≈1.7元人民币，600×600(mm)规格的仿古砖的售价相当于120-130元人民币。同样规格的仿古砖便宜的也需要人民币70-80元。
　　以大规格、差异化、性价比取胜 中国抛光砖和全抛釉受热捧
　　今年5月，参展Project Qatar的张海滨也是被多哈的“世界杯经济”吸引过去的。在张海滨看来，卡塔尔未来几千亿美元的工程项目，本国又不产砖，这对于福建陶企来说绝对大有市场。
　　万利在2014年5月已经在卡塔尔有过参展，更加了解卡塔尔的瓷砖需求。万利发现，卡塔尔的国家展馆和酒店为代表的建筑，以暖色调为主，喜欢奢华风格。工装喜欢用抛光砖，家装偏爱全抛釉。相对于其他建陶产品，卡塔尔人更喜欢米黄色调的罗马洞石系列产品。
　　但如同近年来在中东市场的遭遇一样，中国建陶在卡塔尔遇到了同样的尴尬：中国建陶产品被打上了“低价”标签。卡塔尔瓷砖市场需求分层明显，高端多采用意大利、西班牙等欧洲高端品牌，也需要非常便宜的建陶产品，但中等价位的产品在普通民众中没有市场，高端工程也不会采购。令中国建陶尴尬的是，在价位层面恰处于中等，低于意大利、西班牙的出口单价，高于印度、伊朗、叙利亚、土耳其等卡塔尔周边国家的产品。“离得近，运费低，是他们(印度等低价产品出口国)的天然地理优势。”张海滨并不看好中国瓷砖“以价取胜”。
　　再次参展的万利准备充分，并没有陷入尴尬。对卡塔尔市场做过分析的张海滨认为，卡塔尔主要是工程定制，因此中国大规格的建陶产品相对于伊朗等小窑炉、小生产线生产出的产品更加适合工程需求;此外，注重创新，做差异化的产品是中国瓷砖的优势，过硬的质量给卡塔尔采购方留下了高性价比的对比评价。为此，万利参展产品特意以亮光的大规格全抛釉，差异化的仿古砖以及特色产品厚板为主参展，在展会上引起了当地建材经销商的关注，赢得了后续的代理合作机会。在规格方面，万利出口卡塔尔的全抛釉以600×600(mm)、600×1200(mm)为主，厚板以2cm厚、600×600(mm)居多，比较受欢迎的仿古砖规格为300×200(mm)、600×600(mm)。