晋江企业如何才能转“危”为“机” 看这些大佬们怎么说！

编者按：“转型升级 创新驱动”，企业是主体，龙头企业更是率先转型升级的标杆。在26日召开的中共晋江市委十二届十次全体会议上，50名晋江企业家代表参会，围绕“转型升级”展开深入探讨。他们有着怎样的思路和做法，接下来又有怎样的打算和需求？让我们来听听来自企业的声音。同时，希望借此能给晋江广大企业以启迪、促进，充分发挥敏锐性、拼搏性，在加快转型升级中创新“晋江经验”。
关键词
智能化
福建龙峰纺织科技实业有限公司董事长施天扶
大家都知道，传统的纺织行业是劳动密集型行业，因此我们一直思考一个问题：如何最有效地提升品质、提高效率、减少用工、降低成本。近几年，龙峰开始用机器代替人工，深入与国际高端织造设备企业的合作，引进智能化的生产设施进行改造。在企业发展过程中，我们积极鼓励全体员工参与创新，培养新技术、研发新产品，做好环保节能、绿色发展；同时以质量为先，优化结构，包括将传统的制造业和服务业相结合，让实体与虚拟经济协调发展。在党委政府的引导下，我们立足国际国内两个大市场，提升产品研发创新和全球布局能力；重视人才培养，努力实现由“人才引进”向“人才吸引”的转变。
华宇铮蓥集团董事长柯文新
在降低材料成本的基础上，华宇与东华大学、江南大学等高校合作，在产品研发上下工夫，取得多项发明专利。与此同时，在技术上进行攻关，将鞋材、网布等材料充分运用到家居家纺、汽车坐垫、休闲服装等领域，进行产业链延伸。此外，华宇较早进行智能技术改造，经编机自动断线检测系统项目不仅实现了断线自动检测、自动停机，避免坯布废品的产生，在提高产品质量的同时，还减少了用工量，极大提高了管理效率。
晋工机械有限公司总经理柯金鐤
作为装备企业，我们思考的更多是产品本身，只有产品够硬，产生口碑才能让客户再次消费。因此，晋工机械注重把自有产品智能化。一方面，与华侨大学合作，把汽车概念引到装备上。过去只有具备长期经验的人才能了解设备的状态，现在我们采用智能仪表盘，进行人机互动，就能轻易进行故障诊断。另一方面，借助物联网技术，千里之外工地上出现故障的工程机械装备，通过各种故障信息数据及时传输至厂家系统控制室，再由专家将解决方案回传至工地，最终完成问题的解决。与此同时，晋工机械也在加快国际化步伐，除了在菲律宾设立分公司，还将充分利用“一带一路”政策，实现海内外的营销突破。
梅花伞业股份有限公司总经理王卿泳
制伞行业属于传统行业，小小一把伞有几百道工序，如果全部通过手工操作，用工成本会很高，很难实现规模生产、提高效益。因此，公司正积极研制自动化设备，或引进国内外先进设备、技术和工艺进行技术改造，以加快产业优化和升级步伐。此外，我们与哈工大等在产品设计上进行合作研发，增加产品附加值，并打算借助专利产品开拓新的市场。同时，我们积极与IP公司进行对接，争取一些适合企业的品牌人物授权，运用在产品上。
舒华股份有限公司总经理张如首
目前，我们投入2000万~3000万元服务于智能制造设备，今年的目标主要是完成整个制造业的升级。舒华致力于运动健身器材产品的研发和制造，不仅要打造优质的跑步机，还有跑步机衍生出的一系列附属产品。通过产业不断升级，实现智能化模式，舒华开发手机APP软件控制跑步机，甚至将运动健身与智能穿戴相结合。通过整合信息资源，互联网线上电商交易，产品销量乐观，下半年更是后劲十足。我们非常重视整个产业与智能穿戴的结合，目前已投入很多资本，欲把智能制造进行提升。目前，我们已和海西研究院装备所等进行了对接，但进程缓慢还停留在沟通交流的阶段，希望党委政府给予支持，借鉴东莞的经验研究成果如何落地，助力企业转型升级。
福建柒牌集团有限公司常务副总裁洪炳文
在转型升级上，柒牌近几年做了许多有效的尝试。柒牌的智能化改造项目一直走在行业的前列，从生产到仓储物流做了一条龙的技改尝试，仅包装环节就可省30人。柒牌立体仓库内部是不需要人员的，每个入库的托盘上都贴有条形码标签，它的流转都是通过系统识别托盘信息而传送指令，这些都会在仓库管理系统中定义和传送，所以出入立体仓库的操作都是自动实现的。此举极大提高了托盘作业效率，一方面节约了仓库面积，另一方面也节省了人工。除了技改，柒牌还启动了定制项目，建立人体数据库。只要采集人体5个部位的数据，其他身体部位的所有数据便可自动生成，为消费者设计独一无二的个性服装，满足消费者的个性化需求。
关键词
创新
盼盼食品集团董事长助理蔡丕鹏
在市场形势不好的情况下，企业要想破冰主要还是要靠自己寻求突破。近两年，肉松饼、蒸蛋糕等单品走俏，出现食品企业一窝蜂涌上的局面，其实反映的是企业创新能力的欠缺。口味雷同、包装辨识度不高，摘掉商标堆在一起，根本分不清哪些产品是谁家生产的。因此，食品企业要转型升级，就要做好内部各方面的创新。为了将品牌与文化做更好的提升，盼盼与台湾包装设计协会理事长黄国洲达成沟通与合作，欲将包装设计理念植入产品，打造属于盼盼特色的包装。此外，盼盼也在考虑到泰国等具有文创、科技背景且购买力较强的国家，设立工厂或以兼并方式加快国际化进程。
福建凤竹纺织科技股份有限公司董事长陈澄清
制造业处在大变革时代，摆在企业面前的只有生存或淘汰两条路。凤竹从更新设备、设施，管理创新、制度创新等方面练好“内功”。纺织行业技术日新月异，之前一流的设备目前80%都较为落后，因此公司更新了大批自动化设备。在价格上升、订单减少的现状下，企业要做的是想方设法地降低成本，凤竹也是如此。今年订单量虽然有所减少，但利润却有所上升，这源于内部管理的改革。我们引进阿米巴经营，对内部进行重新建设。内功基础扎实，企业才能谈创新，才能进行转型升级。
福建华泰集团股份有限公司董事长吴国良
在转型升级方面，华泰集团非常注重产品的创新。2008年，我们研发出TOB陶板，而且突破了陶板的烧制技术，成功实现大规格的陶板生产，并陆续拿下清华大学新学堂、人民日报社等高端项目。陶板项目在很大程度上提高了华泰集团的竞争力，也增强了发展后劲，为公司实现可持续发展提供了保障。TOB陶板虽已在建筑幕墙市场站稳了脚跟，但我们从来没有停止过钻研，一个品牌要在市场上长久立足，就必须有质量做保证，我们不断根据市场趋势及客户需求完善TOB陶板。我以为，每个产业发展到一定程度都会面临升级的压力，尤其是陶瓷产业，不升级必将被淘汰。今年，我们仍将乘势而上，再接再厉，从各方面保持行业领先地位
七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄
在产业转型升级的浪潮下，七匹狼也处于对传统商业模式进行全方位改革的转型过程中。在不利的外部环境之下，公司积极调整发展战略，由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式，挖掘新的利润增长点。在稳固并坚守“实业”的基础上，努力进行“七匹狼”主品牌的转型和改革，以消费者需求为出发点推进产品、渠道、供应链重塑，持续加强终端零售能力建设，促进品牌调整升级。今年，我们继续加强具有七匹狼品牌“DNA”特色产品的研发，开发具有核心竞争力的明星产品。同时紧跟社会消费习惯发展趋势，在保持品牌定位、品牌调性的同时更加关注产品的性价比，对产品按照不同的客户群进行细分，满足不同客户群体差异化的消费需求，并配套不同的供应链以及渠道进行布局。
关键词
人才引进
利郎定制部总经理陈维进
对于转型升级，我们更加注重研发，将中西文化不断融合渗透到产品中。如今，我们拥有一支100多人的海内外研发队伍，在注重研发的同时，整合多方资源，缩减生产规模，代工占比增大，这降低了我们的生产成本。企业转型升级还有一个重要方面，就是人才。从2006年开始，利郎便注重人才培养，每年组织企业各个部门的中高级管理人员、全国各个地区的总代理在高校进行培训，让他们了解行业动态、企业变化。同时，不断引进人才，丰富人才队伍建设。正是基于对人才的重视，极大促进了现阶段企业的转型升级与产品创新。
信泰集团执行董事许金泰
在我看来，要靠创新来驱动企业的转型升级，这个创新不单是产品创新，还包括制度上的创新。在企业转型过程中，人才积淀很重要，没有优秀的人才做支撑很难突破企业发展瓶颈。党委政府可以在招揽人才方面多提供一些平台，帮助企业提升人才素质；只有为人才提供好的工作环境和社会福利，才不会面临人才外流的尴尬和窘境。此外，企业热点和亮点产品一旦销量可观，会在短时间内被大量复制和模仿，因此应注重知识产权的保护。近年来，包括鞋服行业在内的许多传统行业发展较为低迷，银行应考虑企业实际发展状况，给予支持，建议党委政府加以引导，针对企业实际加大扶持。目前，新三板、新四板、创业板融资渠道拓宽，企业也可通过这些平台引进资金，解决因资金周转束缚难以发展的问题。
关键词
资源整合
冠达星股份有限公司董事长杨建明
如何走出困境，实现转型升级，冠达星已开始整合各方资源成立自己的研发机构，并与高校合作，进行产品研发，注重发明专利，研发制造行业内先进的自动化设备。今后的冠达星将是一个自己研发与销售、生产环节外包的企业，而自主研发的设备也将走向专业化生产方向。又一个转型升级是冠达星云商，它是“互联网+传统批发”的新兴电子商务平台，最终目的是省去层层批发环节，让利于商家和消费者。如今，冠达星云商交易平台已得到上海、晋江知名企业的支持，正在进一步融资中，一旦运营成功将是对传统批发模式的一种颠覆。
兴业皮革科技股份有限公司董事长吴华春
兴业皮革正积极寻求自己的转型升级发展之路。通过拓展原材料的采购渠道，应对国际原材料价格波动，对成本进行有效管控；公司拥有国家认定的企业技术中心，高度重视技术研发，与学院、研究院合作，推进产学研一体化；积极对接国际品牌，把握行业流行趋势，实现产品的更新换代。在材料供应、产品工艺改造与升级的同时，兴业皮革也在关注新一代的消费者，产品最终对象是消费者，企业转型升级离不开消费者。与此同时，制造业转型升级离不开工业4.0，而兴业皮革也正朝着这个方向不断摸索、不断改进。
福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙
在当前的市场环境下，同行企业或多或少都遇到些瓶颈，有的是资金问题，有的是人工问题，而导致这些问题的最大原因是市场的萎缩。我认为企业应该一改以往的单干模式，整合资源、抱团发展，提升综合竞争力。10年前，著龙是一家做内裤的生产厂家，现在已经发展成为集面料、印花、进出口贸易、服装等于一体的集团公司，这离不开产业的规划，更离不开上下游产业链的共同协作。因此，整合资源、抱团发展非常重要。另外，在企业转型升级的过程中，乡镇企业办、商会及行业协会应更多地与企业接触，了解企业尤其是中小企业和创业公司的发展困境，及时给予支持，带领中小企业通过资源整合开拓新的发展商机。对于传统制造业如何继续面对困难的处境，我以为在未来的发展中，企业要蜕变必须具备信心与决心，只要企业生存一天，都有机遇和变数，是发展是退出，一切都取决于人。
关键词
走出去
恒安集团人力资源部副总监刘莹
30多年来，身为传统制造企业的恒安，卫生巾产品从安乐、安尔乐再到七度空间，不断进行创新。在与跨国公司的竞争中，恒安的卫生巾市场占有率一直保持行业第一，这充分说明了做足产品创新、不断提升客户体验的重要性。面对经济新常态，恒安正借助“互联网+”与智能化实现转型升级，目前正推行以信息化和供应链一体化整合为核心的三次管理变革，通过对信息化的集成和运用，实现信息可视化，打通跨部门之间端到端的流程，实现快速反应。恒安新近投入的运营智能化立体仓储项目，减少了仓库占地面积，降低了综合运营成本，在减少用工的同时提升了作业效率。同时，“一带一路”的国家战略为企业“走出去”提供了广阔的空间和难得的机遇，在这方面恒安已经迈出了实质性步伐。
晋江市七彩狐服装织造有限公司董事长洪建库
很多人都在说市场行情不好，但所谓危机也意味着充满机会。虽然目前市场产能总体过剩，但只要是好的产品还是能够赢得好的销售量。七彩狐能够实现逆势小增长，便是得益于公司的研发和“走出去”战略。只有走出去，才能真正了解客户的需求，才会有产品研发的思路和灵感，根据市场特点，生产出真正适销对路的产品，比如七彩狐运动风、健康风的泳装，便打造了“爆款”神话。
雨中鸟（福建）户外用品有限公司董事长王清鸿
在经济下滑的压力下，雨伞行业也面临着劳动力密集型、产品附加值低的瓶颈。虽然靠引进智能制造设备，逐步改善了劳动力密集型的状态，但是伞业毕竟是以劳动力手工制造为主，无法完全机械化。因此，为降低人工成本，公司逐步把工厂向外转移；积极走出去，在国外如俄罗斯、巴西增设经销点。从公司战略角度来说，拓宽销售渠道和加大品牌推广力度是关键，把原本靠贴牌和客人下单的被动经营模式转变成以自身品牌为主导，增设销售网络和提高品牌附加值。随着“互联网+”、线上线下O2O电商模式的普及和党委政府的积极引导，企业已经意识到发展电商网络迫在眉睫，原本把互联网销售这一块转承包出去，现收归己有，欲大力发展。希望能有更多互联网人才与企业对接，帮助企业尽快转型升级。
聚旺集团总裁许佳铭
我认为，转型不等于转业，今年纺织服装行业整体情况不容乐观，并非市场需求下降，而是生产方式发生转变，通俗点说，转型再怎么转衣服还是要穿，被子还是要盖。我们把目光瞄准海外市场，借用展会这一平台把产品知名度做大做强。想要走出去又要符合中高端客户及市场需求，产品升级是关键。我们的产品从最传统的机械制造到机械自动化、数控，直到目前的智能化，这一演变过程就是产品转型升级的典型和写照。对于转型升级，智能服务是重中之重。以前的生产供应商要转变成服务供应商，竞争不是单纯产业的竞争，而是服务的竞争。过去我们的产品外销，若机器出故障，需要花费大量人力物力和财力上门维修，现在通过与众多高校密切合作，把机械通过“互联网+”模式运营，利用智能服务解决上门服务难题。现在，我们的机械可以远销巴西等世界各国，但售后服务却并不存在任何问题。
福建陆地港集团有限责任公司执行董事李圆圆
如今，作为外贸公共服务平台的陆地港，遇到了发展的好机会，越来越多的晋江企业在受到发展压力时，改变了原本的物流模式，去寻找成本更低、效率更高的外贸港口服务通道。在我看来，转型过程中有两个关键点：一是危机意识，一是创新。贴近市场需求去创新服务是陆地港平台业务快速发展的主要原因。此次出台的两份文件走在了企业的前面，将有助于实体经济的转型提升，同时，晋江前几年在集疏运体系方面的建设，以及现如今外贸和跨境电商相应的政策扶持，也将在一定程度上帮助晋江企业“走出去”，开拓海外市场。