福建陶企经营品牌需创造性思维

曾经有一家泉州仿古砖企业的销售老总表示，并非福建企业在品牌经营方面不敢投入，如果我们也能像佛山企业一样做到经销商不欠货款，一样也敢在品牌经营方面进行投入。福建企业几乎每家都会有几百万或几千万的产品欠款，如果这些钱都在手里，福建企业对经营品牌的热情可能不亚于佛山企业。
此话似乎有一定的道理，闽南人骨子里就有爱拼才会赢的那种精神，品牌之都-晋江，服鞋、食品等行业大手笔打造出来的大品牌比比皆是。
陶瓷行业也不乏走经营品牌的践行者，但绝大多数是取道佛山走捷径。由于发展初期的各种原因，佛山成为陶瓷行业品牌聚集的强势产区，也由此使福建不少想走品牌发展之路的企业借道佛山而栽跟头。
2015年陶瓷行业严重萎缩，没量没利润把不少企业折腾得快撑不住。而知名品牌或知名企业业绩下滑比例相对却小得多。靠量生存的历史已告终结。加上新时期不少企业将会被逼出局的预期，有远见的企业此时想得更多的是未来，而能够在未来带来竞争优势的必然少不了品牌经营。
近日，记者在网上看到一篇新浪国际记者与1997年诺贝尔物理学奖获得者、美国前能源部长朱棣文的对话文章。认为朱棣文有几个观点对福建陶企经营品牌的思考有很大参考价值。
新浪：中国基础教育的严格与超前举世闻名，但获得若贝尔自然科学奖的中国人却寥寥无几，你怎么看待中国的基础教育？朱棣文: 中国的基础教育应鼓励学生挑战权威。中国的基础教育更加注重记忆、注重培养学生对师长的尊敬，但却不鼓励学生挑战权威，或者说是与老师探讨、争论。无论是在中学、大学、还是研究生院，大部分人认为老师说的就一定是对的。
而在美国，我自己也带科研团队，有自己的学生，其中有一些是大一新生。当我给他们授课时，如果有听不懂的地方，或他们不认同的地方，他们可以直接说，“我不明白”，也可以说，“我认为你是错的”。大家可以就此开始讨论。讨论与地位无关，只是学术上的讨论。这是培养创造性思维最关键的一点。
福建企业经营品牌正需要有挑战权威和创造性思维。力豪集团总经理尤德森对此深有感触，多年来福建产区有不少经营品牌失败案例，原因在于对佛山模式的过多的依赖。经营品牌首先产品是源头，关键是团队，重要是创造性思维。
产区氛围不同，市场环境不在同一时期，经营品牌就更需要有创造性思维。力豪企业意识到了佛山有很多成功经验，但不能全盘照搬。走捷径，没有自己的东西是一些品牌走不远的原因所在。因此，力豪屏弃了福建企业之前从佛山引进专业人士操作或营销总部设在佛山打佛山品牌等做法。
利用佛山人才优势，先组建培养团队。该团队经过2年的磨合适应，以及企业各方面的完善，然后逐步回到企业，发挥他们的各自专长。不仅工作衔接自然，而且还解决了福建企业人才难找难留的问题。
靠自己扎实做好各项基础工作。之前福建企业经营品牌不成功的根本原因，在于团队、定位、以及产品体系、销售体系、培训体系等基础工作没有做扎实。借助佛山环境，模仿佛山模式，靠人家帮你操作是难以符合企业现实的。
为此，力豪企业在品牌定位、产品体系、销售体系、培训体系等基础工作花了1年多时间准备，各项工作扎实推进。如果产品研发、营销队伍、市场部等部门设在佛山与企业脱节也就成为致命问题。因此，力豪投入重金培养人才、培养自己的团队，并且不计眼前利益，注重后续爆发力。
有了创造性思维还要有坚持的精神。市场疲软时期，大家都意识到经营品牌的重要性，但福建没有成功案例，也就没有企业敢持续投入。打造品牌是一个很漫长的过程，考验着一家企业的耐性和耐力。
尤德森表示，“艾尔莎”品牌花了2年时间做准备工作，才推出来，后续还需花3—5年时间来打造。这么漫长的时间，没有思想准备、没有对品牌的正确理解是坚持不了的。
虽然“艾尔莎”品牌推出后收获了小成绩，从去年一个月销售10几万，上升到今年月销售量达到百万，但过程是很艰难的。
只要福建企业走出之前的误区，企业研发能力以及对行业的认知，能够跟行业同步，与国际接轨，相信在新的市场时期，福建企业爱拼敢赢的传统加上创造性思维，福建产区会走出许多让市场认可的品牌。