巴西瓷砖行业：成功的原因

信息来源：国际部摘译

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　　2007年巴西瓷砖产量为63710万平方米，其中国内市场达到53470万平方米，比2006年分别增长了7．2％和10.1％，如今巴西已成为了世界第三大瓷砖生产国和第二大消费国。巴西的瓷砖出口排名世界第四．出口30个国家，出口总额达到3．94亿美元。因此，巴西可以说是世界瓷砖大国之一，有着举足轻重的影响。

 

　　国内市场

 

　　巴西的国内市场近年来发展非常迅速．2003年为4．21亿平方米，2007年达到了5．35亿平方米，增长了27％。2008年预计将达到5．78亿平方米。

 

　　巴西瓷砖行业发展如此迅猛的主要原因之一就是国内市场的增长。为了证明这种观点．以下列举了巴西国内市场的三大特点：

 

　　特点一：巴西人口为世界第五，仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚，2010年将达到2亿。相比之下，德国、意大利和西班牙的人口仅为8200万、6000万和4600万。

 

　　特点二巴西消费者明显偏爱瓷砖。据统计，88．3％的消费者选择使用瓷砖．仅11．7％的消费者选择其他内墙装饰材料。造成这种消费倾向的主要原因包括：传统、热带气候、适合现代生活(便于清洁)、耐用以及装饰效果等。因此，尽管其他装饰材料生产商做出了很大努力，瓷砖仍然受到巴西消费者的偏爱。

 

　　特点三巴西人民的经济状况近年来发生了很大的变化。从2005年到20C)7年，12％的低收入人士(大约2400万)上升到了中等收入阶层。因此，中等收入阶层的人数增加到了约9200万。

 

　　此外．由于和国外主要生产商距离较远，国内产业又具有竞争力，因此巴西的瓷砖进口量很小。

 

　　巴西瓷砖行业还有一个值得关注的特点，这个特点和个人收入相关，即占人口比例15％的高收入人群(大约3000万消费者)的经济能力以及时尚意识与美国和欧洲消费者非常类似；中等收入阶层(大约9200万消费者)由于受到媒体的影响，虽然经济收入稍低，但消费偏好非常类似。因此．巴西国内的消费者主要分为两类，每一类消费者人数都是几个欧洲国家人口之和，他们的经济实力有所区别，但是偏好却非常接近。

 

　　因此，可以说巴西有两个瓷砖行业，其目标客户群不同，所以生产的虽然是类似的产品，却使用了不同的生产工艺：一种是和欧洲相同的湿法工艺，其目标客户群是高收入阶层，另～种则是干法工艺．更为经济，适合中等收入阶层。目前巴西的人均瓷砖消费量为217平方米。

 

　　巴西瓷砖行业

 

　　在过去七年中，瓷砖的产量从2000年的45270万平方米增长到了2C107年的6370万平方米，增长速度达到40，7％。预计2008年仍将保持这样的增长速度，达到68200万平方米。产量的增长主要是来自干法工艺的产量增长。其中2003年到2005年，湿法工艺的瓷砖产量呈下降趋势，之后基本持平。

 

　　目前．干法工艺在巴西瓷砖生产中所占比例为69％．这主要有三方面原因1、以平方米来计算．而不是以经济指标计算，2、人民的经济收入水平，3、美元贬值。

 

　　巴西瓷砖业开发了一种独特的生产工艺，这种工艺生产出来的瓷砖的技术指标超过了国际标准的要求，和欧洲传统工艺——即所谓的湿法一非常类似．但是经济性更佳。这种创新的工艺被称为“巴西干法”，但除了名称相同之外，它和欧洲的干法是截然不同的。

 

　　为了对这两种生产工艺的生产成本作一个简单的比较，表1对比了两种工艺的热耗。从表中可以看出，“巴西干法”工艺的平均热耗明显较低．而且区别最显著的是窑的热耗，说明“巴西干法”工艺之所以经济，并不仅仅因为喷雾干燥器的能耗问题。

 

　　“巴西干法”工艺生产的产品的质量，如前面提到过的，超过了国际标准的要求，并得到了美国和很多欧洲国家的认可．但由于汇率的原因，出口量不大。

 

　　“巴西干法“工艺使得巴西瓷砖行业很好地满足了中等收入阶层的需求．以他们能够承受的价格提供高质量的产品。同时，越来越多的巴西高收入消费者和国际消费者也开始购买干法工艺生产的瓷砖。

 

　　巴西是一个地域广阔的国家，几乎所有的运输都通过卡车来进行．成本较高。因此主要生产区和消费区的位置就变得非常重要。巴西东南部地区占了国内市场50％的份额，其产能则占了全国总产能的69％。由于运输成本的原因．产品运往其它消费地区．其竞争力就会受到一定的影响。因此，一些生产商正在研究在其它地区设厂的可能性，尤其是占有国内市场20％，份额的东北部地区。

 

　　国际市场

 

　　巴西瓷砖出口在2000年至2004年之间呈增长趋势，从5670万平方米增长到了1．26亿平方米．之后出现下降趋势，2007年降到了1．02亿平方米。前期得到增长是因为“巴西干法”产品的质量与湿法产品非常接近，加上合适的利率，于是生产商纷纷寻找机会扩大市场。然而，随着利率的变化以及国内市场的增长，生产商们改变了策略，大大减少了出口。2C104年之后，虽然出口量下降．但是出口额反而增加．这主要是由于出口产品中价格较高的产品所占比重增加．平均出口价格上涨(见图1)。

 

 

 

 

 

　　此外．近年来进口增长得很快(见图2)。进口的主要是价格较高的产品，主要是瓷炻，其价格能消化运输成本．目标客户群是高收入阶层。很重要的一点是，这些产品中的一部分是传统生产商进口的，他们通过自己的市场渠道和品牌在国内市场进行销售。

 

　　结束语

 

　　巴西瓷砖行业无论在国际还是国内市场上都举足轻重。其中一个很重要的原因就是其产品能够很好地适应巴西消费者的经济能力。