09年陶瓷企业给经销商的利润空间放宽

信息来源：陶瓷信息

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      元旦期间，深入江西景德镇豪德建材市场（以下简称豪德），发现，豪德市场内的中高档陶瓷品牌的产品销售基本进入“年关休眠期”，就连元旦3天黄金假期也少有经销商搞促销活动。虽然当前市场并不景气，但仍然有不少品牌积极调整产品结构和装修展厅。记者了解到欧神诺、箭牌瓷砖两大品牌专卖店的装修工作基本完成。两家品牌负责人均表示,如无意外，新门店将在春节后投入使用。

      另据了解，大多数经销商已经接到厂家的2009年新任务指标，因为受国际金融危机影响，今年的陶瓷市场形势将会更加艰难，一些厂家定下的销售任务都比经销商预测的要少，有的甚至没有增加任务。而大部分品牌给景德镇经销商定的销售任务与去年基本保持一致。同时记者还了解到，个别厂家定的产品价格有一定幅度的下调，这将会在一定程度上减轻经销商的压力。

      景德镇“欧美”任务比预期少

      欧美陶瓷经销商谢先生透露，12月15日，他已经到广东佛山参加了厂家欧雅公司统一召开的经销商大会，公司给他的2009年销售任务比预期中的要少。“按照往年推测，今年应该不止这个数目，这是我们所没想到的，也许是金融危机对我们国家的影响已经更加明显的缘故吧。厂家也是根据景德镇的实际需求和市场形势来定的销售任务”,谢先生说。而谢先生自己认为，景德镇的市场容量就这么大，当销售增长到一定程度后就很难再有大幅度的上升空间了。当记者问及厂家会否大幅度降价来刺激经销商时，他表示，09年的价格表暂时还没有落实下来，但预计09年厂家会通过促销等形式变相降价，降价幅度目前还很难说。

      谢先生还表示，他从厂家的经销商会中了解到，欧美陶瓷的部分一线城市经销商没有完成2008年的销售任务，可见2008年确实是比较艰难。他说，虽然09年会更困难，但他相信厂家会与之一同渡过这个难关的。最后他还表示，对完成09年的销售任务还是比较有信心的。

      圣德保09年价格将下调

      景德镇圣德保经销商日前参加完厂家的经销商大会，他表示09年厂家给的优惠政策相对较多，给经销商的利润空间也适当放宽了一些。该负责人向记者透露，圣德保的产品将会有一定幅度的下调，下降幅度大约在5%~10%。同时该经销商还对记者表示，虽然厂家这次给了我们比较大的利润空间和优惠政策，但是考虑到市场形势的不确定性，如果签多了怕完成不了任务。“我想2009年还是保守一些比较好，能卖多少进多少。”对方说。

      当问及厂家给景德镇制定的销售任务时，圣德保一位姓谢的负责人称与厂家协商后，09年的销售任务基本与去年保持一致，没有太大变化。同时谢先生还透露，中高档产品在景德镇占据了建材市场60%~70%的销量，所以经营圣德保瓷砖他还是非常有信心的。

景德镇金利高信心满怀

      金利高陶瓷在08年初正式面世初期，本报曾发表了不少关于该品牌的文字报道。此次记者在景德镇金利高专卖店采访时，一位工作人员表示：“金利高，成功人士的选择”在当时确实打动了很多陶瓷销售人员和经销商的心。但是该品牌真正进驻到景德镇，还是2008年6月份。

    “去年的销售不大理想。”这是当地景德镇金利高的经销商对记者说的一番话。她表示，通常新品牌都具有市场认知度低、各种证书不全等特点，前期阶段要有一个较长的品牌传播过程。这位经销商表示，他们目前只能靠顾客口碑相传的方式来让大家认识这个品牌。“另外，我们自身对品牌的操作经验不足也对销售造成一定困难。”该女士说，“经营一个新品牌总会有一定的过渡期，目前的销售虽然不是很理想，但对这个品牌的发展我很有信心，当初选择这个品牌也是因为新明珠企业的品牌效应。加上我们的兄弟品牌萨米特在当地做得很好，我想金利高也是同一个企业的品牌，应该不会有什么问题。”