家电下乡给家电企业挺进农村市场带来了机遇，随着新农村建设的逐步深入，农村的市场蛋糕也被陶瓷行业人士普遍看好，但如何才能分享到这块蛋糕？
农村市场一直被视为低端市场，是很多品牌企业未开发的“荒地”，不过相对于品牌企业一些做低端的品牌长期活跃于三四级市场，近水楼台先得月，他们开发农村市场更具渠道优势，给中端品牌进入低端市场带来阻力。高端品牌稳居高端市场，“下嫁”农村市场老百姓一般也消受不起，所以未来农村市场的竞争是低端品牌与中端品牌的一场市场角逐。
长期生活在城市的人可能不了解农村市场，农村市场北方和南方、西方和东方差别也很大，北方、西方的农村市场除了县城和发达的乡镇之外广大农村是没有下水道等排污设施的，这一点是跟家电下乡不同的，家电只要有电就可以用，没有下水道不能满足使用卫浴用品的基本条件，但仍有一些爱爱赶潮流的人，自己家架“水塔”，用水泵把水抽到水塔，利用水的势能来冲刷马桶，安装卫浴用品成为可能。开发农村市场要帮助农民业主解决使用的问题，很多农村人已经不是以农业为主了，他们也爱干净、讲品味，生活观念在随着生活条件的提高而提高,但就整体而言农村消费者趋向骨子里那种节约的消费心理，进驻农村市场赚取高额利润就不用想了，以量取胜才是正途。
有了渠道，有了基本战略思想，下面需要做的就是如何将你的品牌包括产品和服务推销给农村消费者，也就是宣传策略。农村的消费者接触的媒体可能和城市有很大不同，主要有电视、广播、报纸、网络、墙体、露天电影等，相对来说电视、墙体、网络接触更频繁。电视媒体对农村消费者的影响最大，这点是和城市消费者相同的，但农民们侧重一些农民频道，地方台。网络的普及使农村消费者接触网络的机会越来越多，这也使报纸在农村市场最终没有翻身的机会，报纸自始至终没有对农村市场起到太大影响力。广播曾是农村的最强媒体，电视的普及使广播逐步被淘汰，目前喜欢收听广播的以农村老年人、学生、司机等人为主要群体。墙体广告是农村广告的一种普遍而很有效的方式，而且成本还很低廉，有些品牌认为刷墙可能影响品牌形象，用一句气愤的话说就是扯淡，做农村市场海尔、飞利浦、联想都刷墙，哪个品牌不比你的品牌价值高？
刷墙是农村市场性价比最高的一种广告形式，巧加利用将是打开农村大门的钥匙。最早的时候农村的娱乐活动就是露天电影，因为没有电视，人们能看到带影像的东西很难得，即使天气很冷看露天电影的人仍是一眼望不到边。现在生活条件好了，都有电视机，对露天电影的关注度有所降低，但是选一些的好的片子，做好前期宣传，收效也会不错。另外，可以仿效露天电影的形式搞些歌舞路演活动，农村消费者喜欢看热闹，这些路演活动会吸引很多人的眼球，何况请一般演员或者是大学生摇滚乐队去演节目费用是很低廉的。
有很重要的一点是不能忽视的，那就是口碑传播，在农村市场口碑传播要比城市里厉害的多，在城市里可能住了三年邻居互相都不认识，农村就大大的不同啦，都是七大姑、八大姨的老家亲，一个品牌的产品或服务的好与不好都传播的飞快，很快周围的几个村子人就都知道了，家里买什么大件的东西，都会跟亲友商量、询问，这使农村市场的口碑成为重中之重。
关于陶瓷下乡的问题，本文就简单的探讨到这儿，更深入的问题请各位有识之士再深入研究。
（来源：焦点博客）
