定位目标顾客 瓷企方能驰骋市场

近年来，随着我国经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，消费需求也亟需拉动。这就给正在转型期的陶瓷企业敲响了警钟，行业标准提高，要求生产更为环保实用的产品，同时瓷企若不提高产品的附加值，就很容易被市场淘汰。
明确目标受众是前提
“产品最终是卖给消费者的，因此，在把产品卖出去之前，我们应该要先了解，买我们产品的人会是谁。经过市场调研数据分析，现在我们面向的消费者主要是80、90后，根据80、90后的消费习惯、生活习惯等，我们制定了销售方案。”某瓷砖品牌负责人表示，当前，80、90后是互联网的主要使用者，他们的很多生活习惯都离不开网络，特别是买东西之前，都喜欢在网络上了解品牌信息。根据这一消费习惯，瓷砖企业可以制定互联网营销方案在网上与消费者互动，安排专业人员在网络上解答消费者的不同问题，让消费者比较全面地了解品牌的信息。
提高产品附加值是保障
对于瓷砖企业来说，在明确目标人群后，需要为他们提供满足他们需求的产品，才能进一步促成交易。众所周知，80、90后是个性化的一代，除了注重产品的质量外，产品的工艺也是他们比较在意的一个点。然而，当下瓷砖市场同质化现象严重，部分厂家为了以最小的投入获得最大的利润，走上了抄袭模仿之路。不可否认，这能带来短期效益，但是，从长远来看，这是不明智的。因此，瓷砖企业在工艺方面需精益求精，以打造艺术臻品的标准去生产每件产品。
增强团队凝聚力是坚石
除了为市场提供优质产品，提高企业竞争力外，员工的团队意识与企业的发展息息相关。一瓷砖品牌销售经理表示，有凝聚力团队的成员有较强的事业心和责任感，拥有集体主义精神，更愿意承担团队的任务，这有利于企业的整体发展。因此，瓷砖企业需定期对员工进行培训，包括行业知识、销售知识、创新能力等，同时，也需不定期举办集体活动，让每个员工都参与其中，以提高员工的团队意识与凝聚力。员工的团队意识与凝聚力提高了企业的整体实力，使企业面对竞争时能有更强的抗压力。