坚持现款现货的3个理由，你好我好！

前几天看到微信朋友圈有人说——这几年做生意总被欠款，年年追债，欠款年年有余，2016不做赊帐生意，资金活起来，成本控制好。没有信誉，没有思路和方向的就会淘汰，留下来的都是有方向有目标，信誉有保证的!
的确。由于企业发展初期的历史原因，以及行业处于高速发展时期，企业无暇顾及规范经营，以致欠款、赊账的现象似乎养成一种习惯。但是近年来，随着大环境发生根本性变化，令不少企业运行资金感到紧张，企业不得不思考现款现货经营模式。
当前市场形势是企业改变规则的好时机，也是企业提升经营管理能力，提升产品质量和市场竞争力的良机。对厂家来说，扭转经销商欠款现象，要与产品竞争力升级相结合;对经销商而言，只要产品有利润，经销商是有付现款动力的。

现款交易与授信相结合
欠款不再是潜规则

改变规则不是一朝一夕的事，不可能一刀切。一些正在发展中又有潜力以及诚信客户仍然会继续得到企业支持。但是，欠款也不可能是潜规则了。
宏华集团副总经理洪坤申表示，该公司长期以来都是现款提货，当然同样也会有给客户有限额度的授信，一旦货款超出授信额度，就必须付现款。而且客户需把年度款项付清了，年终才能结算返点。实行现款提货与授信相结合，主要是为了支持一些客户发展壮大。只有相互支持、相互守信，才可能维持行业生态链健康。
美家陶营销中心总经理吴建丁则分析认为，不能单纯追求和理解现款现货，而应该是把控和降低信用风险。一味追求现款发货，会使一些有发展潜力而没有实力的刚在起步阶段的客户，得不到支持而失去发展机会。因此，现款交易与根据掌握的客户信息灵活授信，对双方都是有益的。还有特殊情况欠个小数额款项，客户一般是不会失信的。当然，数额大了就要评估，可通过采用抵押等有效方式降低风险。今后一段时期，根据具体情况给经销商可控的小额欠款还会有，但欠款不再是福建企业普遍现象和潜规则了。唯有守信和发展潜力大的客户才会得到企业有力的支持。

好产品让厂家有底气
也让经销商付现款有动力

福建省漳州建华陶瓷有限公司采购部总经理吴思棋表示，卖你产品的客户会赚钱，企业实行现款交易，客户才不会跑掉。低价、欠款竞争难有市场、更难以为续。产品低价，必然导致产品质量下降，产品质量不好，客户赚不到钱，厂商之间也就产生恶性循环。双方都受害。现在问题是有些企业生怕现金交易后会使得一些客户跑掉，其实，大家都实行现款交易，想欠款的客户也就没有了市场。但是，率先实行现金交易的企业，要具备一定的能力，才有底气不让欠款。产品要有所区别。要么产品质量不一样，要么花色不一样，要么企业系统、团队比人家强。

长期经营外贸生意的尤伟虹也认为，虽然佛山企业也存在授信，但没有福建企业普遍，之前的欠款现象，造成了大家认为福建可以欠账的感觉。只要企业不断去改变提升，真正把产品品质做好的企业就有底气不让欠账，不买你可以找别人家去。福建现在有不少这样有底气的企业，引领大家改变过去不利于企业发展的不良习性。
而一位不愿透露姓名的泉州经销商对现款提货发表了看法。该人士表示，他在南宁经营有多个品牌的产品，原先一个品牌的产品虽然可以欠一定数量货款，但是一片砖只能够赚一块钱。今年初代理了另一个也是泉州产区的仿古砖品牌，该产品档次高，同比一片砖利润要高出十几二十倍。虽然是付现金，投入也不大，利润却天差地别。作为经销商，产品有这么高的利润，即使是要付现款也比欠款更有动力。因此，福建企业要实行现款提货的同时，也要改变做产品的原有思路。

前有参照企业，后有市场倒逼，
现款交易模式提速

事实上，福建早前也有不少实行现款交易的企业，如铭盛、祥达、豪华、晋成等等，这数家企业发展也就更为稳健。面对新形势他们的压力也就相对小很多。
受市场持续低迷所逼，今年开春以来，不少企业开始实行现款现货模式。一时间虽然客户丢失不少，但客户资源得到优化，资金运转加快。因此，接下来福建企业除通过调整产能、提升产品品质、提升服务质量等举措来提升竞争力外，为避免运行资金出现困难导致被淘汰出局的风险，现款交易也将会加速实施。
信是保持行业生态链健康的重要前提，现金交易是生产企业稳健发展的保障。企业现金流充裕，可以作更多的投入，装备水平、管理水平、产品质量、创新能力提升，从而生产出更具市场竞争力和性价比的产品，经销商生意也就随着越做越好。厂商之间相互促进发展。