中国陶瓷市场终端市场调查：走进贵阳

   

    这样的价格，在佛山也很难买到。但就是这样一款佛山产的瓷砖，却在这个凌乱的陶瓷市场里被廉价出售。

   

    这当然不是贵阳市场的全貌，但窥一斑而知全豹。这家挂着“诗曼丽贵阳总经销”门头的商铺，面积并不大，夹杂在体育路400多家大大小小的商铺中，并不显眼。但其经营的瓷砖范围却门类繁多。在递给记者的名牌背后，罗列了一大串的产品类别，“现货量大、品种齐全、批发为主、质量上乘、价格合格”，每一款“必杀技”都触动着消费者心中那根最敏感的神经！  

   

    作为一个常住人口只有400多万的省会城市，贵阳如一颗散落在崇山峻岭中的明珠，无论是其消费能力、消费意识，还是对周边市场的辐射能力，贵阳都很少纳入那些陶瓷生产大佬们的眼球。在多年的培养、引导与建设中，贵阳目前的陶瓷市场主要有三大块：

    最集中的陶瓷市场——
    体育路陶瓷洁具批发市场

   

    体育路的陶瓷市场沿贵州体育路自发形成，虽然规模不小，却集中了贵久、部队05仓库、宏泰商场、双龙洁具批发市场等诸多管理机构。这是一个典型的仓储式陶瓷市场，从东鹏、金意陶、宏宇、博德、鹰卫浴、阿波罗、兴辉等诸多一二线品牌到大量三四线品牌，甚至诸多没有品牌的商铺都集中在一起，道路弯曲而狭窄、店面凌乱而混杂，但却是贵阳市历史最久远，品牌、产品、商铺、物流、信息最集中的一个专业市场，也是人气最旺的一个陶瓷市场。  

   

    谈起上半年的销售情况，长安瓷砖贵阳总经销刘发华告诉记者：“很难说，有的生意不错，有的就比较难。”在其店内，300×450mm的瓷片每片售价7元上下，而上市不久的晶彩石抛光砖（800×800mm），每片售价也只有68元左右。这样的价格，就贵阳市场而言，整体上是专卖店当中最容易被消费者接受的水平。

   

    “一般而言，品牌专卖店的生意要远远好过那些同时经销多家品牌商铺的生意”。欧美瓷砖贵阳营销中心经理林自宣告诉记者。这也是他多年来坚持走专卖店路线的重要原因所在。林曾先后经销过鹰牌、宏宇，现在是欧美在贵阳的总经销，在贵阳共有3个专卖店，最大的店面积达1500平方米，这在贵阳已经算是不小的店了。

   

    事实上，除了找一个品牌、或者生产厂家的牌子来做以外，在这个贵阳最集中的市场之中，还存在着不少“窜货”的商家，也就是通常所说的“炒货”。他们的门店面积都不大，里面陈列着来自佛山、山东、四川等地的各种产品，以低廉的价格，紧紧抓住了消费者心底那根脆弱的价格神经，并以此游刃有余地生存在这个硝烟弥漫的市场夹缝中。

   

    也许是由于生意清淡，许多店面的灯光并未开齐，让人有一进入店面就想转身而出的感觉。而躺在沙发上呼呼沉睡的老板和在电脑前玩游戏的店员，在体育路诸多店面当中并不鲜见。

   

    落后的业态，正酝酿着暴风雨前的沉静！

   

    如果说体育路市场是良莠混杂的话，那么，位于南明区油榨街的红星美凯龙则绝对称得上是精品荟萃。这家刚刚由富源美居重组而成的全国链锁店内，汇集了国内外众多知名建陶卫浴品牌，除个别二线品牌，几乎全部是国内一线品牌，由此可以看出，美凯龙的入市门槛相对较高。

   

    建陶卫浴品牌主要集中在1楼的国际精品陶瓷卫浴馆内，由于品牌不多，在此简单罗列：建陶品牌有意大利蜜蜂、加德尼亚、道格拉斯、国内品牌马可波罗、东鹏、欧神诺、诺贝尔、冠军、斯米克、金意陶、箭牌、罗马里奥、L&D、简一、蒙娜丽莎、鹰牌、陶一郎、嘉俊等；卫浴品牌主要有TOTO、科勒、美标、乐家、杜拉维特、汉斯格雅、惠达、浪鲸等。

   

    在欧神诺专卖店内，促销员尹庭艳指着一款最流行的普拉提告诉记者：“这是我们开业酬宾价，最低166元/片（800×800mm）”，而在嘉俊专卖店内，皇室御品的最低价同样在400元/片（800×800mm）以上，这与体育路市场形成了鲜明的对比。

   

    贵阳美凯龙5月16日刚刚开业，其店内各大建陶卫浴品牌全部采取专卖店形式，以体验式营销抢占贵阳高端消费群体。在这里，每一个品牌的专卖店都设计、装修得美轮美奂，以样板间展示为主，体现出整体的空间装饰风格。更为重要的是，由于有红星美凯龙统一管理，这里的经销商都实行明码标价，即便有折扣，也相对较少，对那些价格敏感度不高的高端消费群体来讲，地处闹市的美凯龙无疑是选购产品的理想之地。

   

    在上元陶瓷贵阳总经销吴炳煌的陪伴下，记者驱车前往贵阳最大的陶瓷市场——西南国际家居装饰博览城。这家于2007年7月开业的家居市场，位于贵阳市新规划的金阳区。“博览城”总规划面积360亩，营业面积达30万平方米，集家具、建材、装饰、休闲于一体，是贵州省目前规模最大、品种最全的综合型市场。

图为西南国际家居装博览城

   

    由于金阳新区离贵州老城区有近半小时的车程，虽然新区内楼盘林立，且价格只是3000多/平方米，但入住人口极低，导致西南市场异常冷清。吴炳煌告诉记者，刚开业时，诸多品牌都抢先入驻，但由于新区人口少，市场异常冷清，曾有经销商入驻一月都不开单的历史，个别经销商后来又选择了退出。

   

    但是，新区林立的楼盘、广阔的街道及大片的土地，使其成为贵阳市未来的城市中心。目前，市政府、医院、学校等一批机构搬迁至新区，相信要不了多久，西南市场将成为贵阳市最大的建材市场。这也是一些老贵阳人目前在新区买房不装、不少经销商冒着风险抢先入驻的原因所在。

   

    陶瓷产品主要集中在“博览城”的A馆和B馆。马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等一批知名品牌目前已率先入驻，单店面积最大的要数欧美陶瓷，坐落在国际精品陶瓷馆。由于西南市场是金阳区目前唯一的一个大型家居市场，可以预见，在未来贵阳的发展当中，西南市场将具有极大的升值空间。

 

                                                                                                    （来源：中国陶瓷网）