警惕外墙砖价格走低的风险

随着建陶市场淡季悄然来临，6月份以来相继有外墙砖生产线停了下来。与以往相比今年淡季似乎提前到来了，以致外墙砖企业大吐苦水。最近，笔者走访数家外墙砖企业，所见所闻也都是围绕担心降价。尤其是批发型的市场砖，生意越来越淡，存在跌价抢客户的风险。

外墙砖主产区泉州，企业有两类经营模式，一类是订单型——工程砖，一类是批发型——市场砖。订单型企业产品价格相对稳定，批发型企业产品价格往往是随波逐流。

看看这两个类型企业，对燃料降价的反应也就从中了解市场竞争力的强与弱。批发型企业市场份额早已被其他产区低价抢占了，现在燃气降价与产量缩水相比，可以说是杯水车薪。可对于订单型企业，由于原先产品价格已经触底，燃气降价所带来的效益纯属利润，当然对期盼已久的燃气降价感到兴奋不已。

上半年泉州生产线仅开启50%左右，进入6月份以来，外墙砖生意再次下滑，库存压力上升，以致不少生产线随着陆续停产。其实，对于陶瓷行业，减产、掉价已经是再平常不过的事了。

笔者之所以关注泉州外墙砖近期动向，一是泉州作为外墙砖主产区，企业在市场竞争中面临更多的挑战，一旦应对这些挑战的难度加大，或受山东客户转移地板砖生意好转的诱惑，就会有更多外墙砖企业考虑产品转型。这样即影响到仿古地板砖的竞争，也失去外墙砖主产区地位和产品方向的引领性。失去区域品牌影响力的优势，在竞争中就比现在更为被动得多。二是因为外墙企业对“新生力量”的担忧，接下来存在加剧产区内价格竞争的风险。所以要剖析问题，寻找化解风险的途径。

而致使泉州外墙市场砖价格有可能走低的风险，受市场形势影响只是一方面。更为重要的是，外产区针对泉州产品为参照，以更具竞争力的价格，抢占泉州外墙砖原有市场份额。喷墨砖主要是受到江西影响，彩玛砖影响则更多是来自广西。

再一方面，生意萎缩库存压力加大，企业为了换取运行资金不得已降价，以及供应商抵款砖低价抛售等现象也都对市场砖产生一定的影响。

还有一股“新生力量”也将对泉州外墙行业产生重要影响。近年来，泉州外墙砖诞生了专业型生产新模式，即一批生产管理、技术人员组成团队承包生产线，该团队凭借专业优势，把降低下来的成本让利给客户，产品竞争力优势明显，而吸引大批贴牌商。随着这股“新生力量”的壮大，有可能对泉州外墙砖产业产生深远影响。

从当前经济、市场需求、经销商反馈信息等方面情况看，批发型市场砖竞争环境进一步恶化的可能性还是存在的。虽然目前河南、江西等产区环保力度加强，在一定程度上影响了企业生产，可能对泉州企业会带来短期利好。但随着环保力度的加大，也加速去库存、淘汰一些不健康企业，使得内陆产区产品提升加速。

那么，“新生力量”是否会聚集越来越多的技术、管理人才，是否会促进泉州企业快速形成新的竞争力，从而再次引领外墙砖产业向前发展，时间会给予检验。

而应对接下来批发型市场砖竞争环境恶化的风险，企业即要看到短期效应也要着眼于长效。首先是借助内外部环境变化稳住价格。外产区环保成本上涨，泉州天然气降价，外加泉州生产外墙砖的技术优势，与外产区的生产成本差距正在缩小，在一定程度上扭转了泉州企业成本劣势。

由于受惠山东客户转移，一部分外墙砖生产线改为生产小仿古砖(地爬墙)、木纹条砖，减轻了产区内部外墙砖竞争压力。300×600(mm)薄砖产品增加，降低了企业在外墙常规产品的权重，在一定程度上减小了常规产品价格竞争压力。

其次是做薄常规产品，引领外墙砖发展新方向。最近一次与一位长期从事外墙砖产品开发、生产管理的知名人士探讨外墙砖做薄一事，该人士表示，外墙砖300×600(mm)、230×480(mm)两种规格，目前已经做薄了，也得到了消费者普遍接受。下一阶段生产企业应该把所有外墙产品都做薄。在技术上，不论是平面、凹凸面产品做薄都不存在问题，关键是市场接不接受的问题。

笔者认为，市场是靠生产企业、销售人员、舆论去引导的。只要是生产、消费双方都受益的产品，就是代表发展方向，企业沿着这个方向去努力就一定会收获。

还有回归做通体砖，降低价格竞争强度。从近几年喷墨机的大量使用情况看，加剧了陶瓷行业产品同质化，也加深了行业价格竞争。同时外墙砖表面日久后也存在变色的可能性。运用传统工艺做各自想做的通体产品，即可避免建筑物外立面千篇一律，也可降低消费者以产品价格为选择考量，减少企业之间的价格竞争。

促进“新生力量”由产量、成本优势型，向产品开发优势型转变。随着时间推移，产品的升级变化，产区间的成本差距将会越来越小，企业之间的产品成本也会失去可比性。为此，“新生力量”应凭借技术开发、产品实现能力之长，与实力雄厚，但产品开发与现实能力之短的企业竞争，即推动行业发展进步的同时，也发展强大自己。