为什么福建产区缺失建陶展会

每年的9、10月份建陶展会密集出现，近两年虽然陶瓷市场不好，全国各产区办展会的热情倒是高了起来。特别是随着淄博陶博会影响力的上升，更是刺激了新兴产区政企办展会的冲动。

在我国建陶产业可以说只有佛山、淄博、泉州三大主产区可以举办全国性展会。因为这三大产区均有产业、市场、物流等支撑。除此之外，虽然各地陶博会纷纷争相亮相，但论其辐射力只能是区域性的展会，效果以及目的或许都达不到期许。

然而，有条件办好全国性展会的泉州产区，为什么却对展会无动于衷？其实，泉州产区从2000年开始就连续办了6届泉州（晋江）陶博会，中途嘎然而止不能够持续的原因众说纷纭。

佛山陶博会成功自然有它固有的先天优势。佛山作为中国陶瓷产业生产、研发、营销中心，有着陶瓷领域的“产业大脑”功能，而且政府在制定促进陶瓷产业发展的专项政策，构建陶瓷智造、上下游高端服务、金融、技术和协会组织等方面予以支持。有政企联手打造产业、展会氛围，自然能够持续办好展会。

而近年来兴旺起来的淄博陶博会，一是带有佛山基因，二是有大量贴牌商带动市场形成，三是有市场吸引外地企业参展。

当然，泉州产区也有其独有的优势办好展会。有依托产业集群的基础，泉州建陶业主要集中在晋江磁灶、内坑和南安官桥三镇，现还有建陶企业262家，生产线567条，是全国最大建陶主产区之一。产品包括内外墙砖、地板砖、琉璃瓦、薄板、闽南特色仿古砖等。

有依托当地庞大市场的背景。 晋江磁灶形成了由天工陶瓷城、世华陶瓷城、下官路建陶市场、钱坡建陶市场和东山二级砖市场，以及后来涌现的海西、阔兴、鼎盛、宝洋等专业市场组成的区域庞大市场体系，吸引了大量国内陶瓷企业入市。

有依托庞大市场销售能力。据业内人士估计福建销售大军至少掌控全国50%以上的陶瓷销售量。近年来，泉州销售人员也已走出“重工程轻市场”的销售模式，逐步从“工程、批发延伸到各专业市场的终端销售。市场信息极为丰富，对内装产品需求不断加大。

有这么好的自然条件，当时展会为什么还是失败了？究其原因，一是没有企业主导，政府行政行为太浓。延续了6届展会均由晋江市政府、磁灶镇政府主办，天工陶瓷城承办。作为主体的天工陶瓷城当时又是属于磁灶镇政府主管。办展会本应该是市场行为却变成政府主导，流于形式也就没有办出成效的动力。

二是展会时间节点不对。淄博展在佛山陶博会之前，看完淄博展看广交会，看完广交会紧接着看佛山陶博会。而泉州（晋江）展会举办时间选择在10月底，佛山陶博会之后，该看的新产品、市场走向都看到了，客户该采购的都已经下单了，并且当时泉州（晋江）展会又是以外墙砖为主，天工陶瓷城商家以佛山产品居多，观展商、专业卖家到泉州（晋江）展会还看什么、买什么？

三是办展会目的不明确。佛山是陶瓷行业的营销中心，企业参展即使没有招到商，也还有宣传、展示品牌的作用。淄博展会，观众看有什么新工艺、新产品，参展企业目的是招贴牌商。泉州（晋江）陶瓷展会当时什么也不是，只是采用行政手段凑人气凑热闹而已。

四是缺乏有规模的展馆。举办地天工陶瓷城展馆小，没有设展外馆，展位面积、参展企业十分有限。没有规模没有效果的展会也就难逃日落西山的结局。

五是后来政府对陶瓷产业不支持，展会资金也就断了，加快了泉州（晋江）陶博会的谢幕。

也有分析认为，当时泉州是全国外墙砖生产中心和销售中心，如果把展会定位为全国外墙砖最大展，成为外墙砖市场风向标，精准定位为外墙砖展会也许还会成功。

如果天工陶瓷城当时划出一大块成立“中国外墙砖营销中心”，或许依托该中心也会促使展会延续下来。但天工陶瓷城出于对招商的担忧没有实施。

近年来，随着淄博产区崛起以及陶博会影响力上升，泉州企业时常会提起曾经持续了6届的泉州(晋江)陶博会为什么不坚持？同时也流露出对展会嘎止的惋惜。事实上，只要有企业或行业相关组组牵头，泉州（晋江）陶博会重启是水到聚成的事。

鉴于此，笔者分析整理出充分理由，建议晋江海西家居建材博览城重拾泉州（晋江）陶博会。目前，该博览城二期、三期招商难度加大，正好可以用来规划设计展馆，一来促进博览城招商，二来也可以解决陶博会缺少大规模展位等问题。

受产业转型升级触动，泉州产区仿古地板砖发展迅猛，原边木纹砖、薄板等产品也呈现快速上升之势，企业对招商也愈发重视。可产区内缺少公共信息平台，企业与各地数万销售人员之间的信息交流不顺畅。年终是经销商找产品或品牌代理最旺时期，而年终所有福建在外销售人员又都回来过年，展会正好能够提供双方聚在一起的机会。

而选择在农历正月初几办展会，即可以解决每家企业召开大型招商会的麻烦，又可以提高招商效果，企业何乐不为。展会能够聚集这么庞大的专业观众，招商效果可想而知。哪能不吸引各地企业踊跃参展。

博览城方面也认为，展会即提升海西博览城影响力又可促进其招商。所以决定并向省陶协、以及地方相关部门探讨研究相关事项，并拟定于2017年重启泉州（晋江）陶博会。

可2016年即将进入最后一个季度，有关展会筹备情况的信息几乎是零。可以想象，一个不受地方政府欢迎的产业，曾经也大力支持过且不成功的展会，现在还指望地方政府拿出多大的力度支持展会重振，其可能性是很渺茫的。