外墙砖或大势已去，生产企业该何去何从？

外墙砖受一些地方限制高层使用，以及产品多元化带来的影响，市场形势每况愈下，几年积累下来，以致今年明显感觉到市场如断崖式下滑。福建作为外墙砖主产区，企业受到的影响自然也更为突出。

外墙砖市场颓势或已不可逆转

据多家外墙砖企业销售负责人估算，福建外墙砖今年整体萎缩量至少在70%以上，下滑50%的企业算是生意好的，整个产区不论工程订单还是批发型企业，日子都不好过。

该说法也得到了销售型知名企业福建省荣洲陶瓷发展有限公司总经理吴振明的证实。只是细化到各系列产品、各企业的影响程度，可能因产品以及应对措施不同会有些差异而已。吴振明同时也表示，通过开发更新产品，在一定程度上暂时保住了销售量，可外墙砖颓势已不可逆转。

泉州正一方陶瓷科技有限公司销售总经理林时迎认为，小彩玛（马赛克）外墙砖受市场萎缩影响程度相对会少一些，因为小彩玛砖在不少城市不论楼层高低均还有使用。但由于外墙砖市场整体萎缩，价格竞争加剧，导致利润越来越难以保证，生产企业生存越来越艰难。

晋江豪山建材有限公司销售负责人何兴章也表示：“我们公司算是影响小了，估计也下滑40%左右。从不同系列产品看，45x95（mm）及以下规格，今年下滑量会相对少一些，主要是外墙彩玛砖集中在福建产区，市场也主要在福建、广东两地。虽然某些类别产品暂时能够维系企业生存，可随着外墙砖多元化以及受涂料替代影响，福建面临大量外墙砖生产线 闲置或转产不可避免。

生产外墙砖企业该何去何从

笔者认为，个别企业如果不能顺应新形势去重新规划，也不知道转产什么产品为好，这样的企业暂时还是以观望为好。或许届时被整合还有出路。

从产品方向分析，仿古地板、薄板都是有着较长生命力的类别，也是最适合福建企业的产品。

因此，一部分企业转向薄板是个不错的选择。大家知道，薄板与社会时代的发展趋势相符，未来市场只会越来越宽。

对于福建企业而言，300x600（mm）原本就是常规也是最具优势产品。不论是外墙砖生产企业，还是地板砖生产企业均有生产，而且还占相当大的比例，可以说，用于外墙薄板在销售上的风险很小。因为300x600（mm）薄板，能够沿用原有销售渠，而400x800（mm）、600x900（mm）、500x1000（mm）、600x1200（mm）等产品只是规格上的延伸；从之前应用于外墙延伸到内墙也只是工艺上的丰富而已。

同时，薄板由于使用问题的解决，使得当前市场份额在快速倍增。据泉州市时通建材有限公司总经理王钦旭介绍，自该公司研发出“八金龙”挂件以来，从挂件销售量看，薄板市场得到了快速推广，销售量每年在好几倍增长。

王钦旭认为，外墙砖市场下滑主要还是脱离问题，因此，外墙砖被涂料、薄板渐渐占去了市场。可涂料易老化，开裂渗水，而且使用高档的外墙涂料在价格方面让一些工程渠道难以接受；外墙砖会有脱离风险，干挂幕墙成本又太高，一般客户接受不了。但有了挂件后，薄板安全、防水问题均得到解决，不论楼层多高都能够使用，而且美观大气，薄板将成为外墙使用大趋势。如腾达、豪山等企业转型薄板，就收获了可喜佳绩。

除薄板外，三个方向可供选择

一、转向有附加值仿古砖。仿古砖作为福建优势产品之一，已经占有了全国最高市场份额。可是，由于客户群体的缘故，大部分企业产品附加值很低，加上价格竞争，普通仿古砖价格已经到了极限。在高质产品方面，在宝达、国星的推动下，市场对福建仿古砖有了新的认知，优质、高质客户对福建仿古砖更加关注。

在往高质产品转变时期，如果一些外墙砖企业能够大胆面向未来，重新规划，合理布局，往小产能有附加值仿古砖发展，或许企业能够赢得二次发展。倘若还是延续之前的思维，转产普通仿古砖，恐怕投入设备改造的钱也收不回来。

二、小部分企业坚守外墙砖不改。市场在萎缩，利润被挤压，为找出路，大量外墙砖生产线改造转产。此时，若一小部分企业坚守，也不失为良策。因为外墙砖市场还存在，只是量变小而已。尤其是外墙砖的装饰、艺术性、耐用性，其它产品还难以取代。大量转型企业留出的市场份额加在一起，足够让部分留守企业活得很轻松。

三、向小众个性定制进发。特色定制与工程订单有着本质的区别，福建企业只有很小部分适应走这条路。经营小众产品，首先要沉得住气，因为市场份额小，需要时间的沉淀，才能聚集客户。其次要有慢工出细活的精神，特色定制需要做出产品味道、内涵，不仅是产量低，有的时候甚至需要手工或半手工半机械。

再次是对地方风俗文化要有深入的了解与研究。根据地方文化特色，研发相应外墙产品。我国地域文化丰富，而且随着经济上富有，国人个性张扬，加上政府提倡发展特色小镇的助力，特色定制、个性化小众外墙砖大有可为。

比如福建七彩陶瓷有限公司就是这样一家专业生产特色定制小众化外墙砖企业。由于长期坚持在市场上有了口碑，国内外客户云集，现在大家没活干，可他们生产线却满负荷生产。该公司销售总经理黄种贤表示，口碑相传聚集客户，产品得到客户信赖，才会有新客户不断进来。维系这样的循环链，需要工匠精神，我们有这样的稳定员工与公司共同努力，才能够长期保持生意红火。这也是一般企业难以做到的。