关注 | 再谈一谈“产销分离”

众所周知，上世纪90年代初，中国的建陶产业随着经济的复苏，内需的强大拉动，曾挥洒了一个时代的鼎盛与辉煌！彼时，作为社会主义初级阶段，强大的市场需求与有限生产力之间的矛盾，是社会的主要矛盾。建陶产业作为社会之一环，自然亦归属于这一铁律下。故此，当时陶瓷地砖是个稀罕物，陶瓷厂就是印钞厂的说法丝毫不为过。

有钱者投资建厂，闷头搞生产。没钱的就搞销售，只要能拿到货，转手就是钱。厂家不愁卖，愁的是怎样拉大产能；销售不是愁销路和市场，愁的是怎么才能跟工厂拿到货。强悍的卖方市场下，很自然的形成了最简单的产销分离模式。但与其说是产销分离，还不如说，众人一片心思都在产能上。 

时光飞逝，随着国家近三十年的经济持续高速增长与发展，我国已经进入社会主义发展新时代，社会主要矛盾已经发生转化。十九大报告中指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”反馈到我们建陶产业内，就是粗糙的产品产能已然过剩，而精细化、高品质的产品却并不多。

这里面有两方面问题值得思考：第一，一般的瓷砖产品已经过剩，进入买方市场，得愁销量、愁市场、愁渠道；第二，高品质、个性化、精品类的瓷砖产品，还不能满足正在增长的市场需求。

那么，从这两个方向来看，窃以为，下阶段的建陶产业发展方向，必然是：去粗糙产能，扩张精细化产能，想办法找到新的市场需求。

这一层面再深度落地，就必然是：新的、全面升级之后的产销分离模式会强势回归！

为什么？

首先，专业的人做专业的事，更吻合当前市场需求。

从生产制造层面而言，精品的生产与制造，需要更为专业的生产团队和技术。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。从销售层面理解，精品的销售和营销方式，与传统产品有极大差别。靠老套路去寻找客户，去网络客户心智已经很难持续发展。那么，就需要更为专业、更为训练有素的营销团队来操作。

其次，全面升级之后的产销分离模式，不仅强调精细化的分工，更强调无缝对接式的“协作”。

市场与生产，分工可以达到更为专业的效果；合作，可以完成市场与生产更紧密的衔接。通过互联网思维，信息精准接洽，资源精准分配，甚至实现精准定制化供需生产和销售。

第三，随着金融概念的渗透，传统制造业正借助于新的思维，完成与金融概念的嫁接。追逐投资回报率而非始终只盯着利润率一项指标，才是资本投资增值真正的意义。那么，传统制造业的重资产经营模式从某种意义上而言，会明显拉长获取投资回报的时间期限，拉低投资回报率。故此，轻资产才是上策。通俗的说，在建陶产业投资建工厂来生产产品再销售，不如选择优秀合作商贴牌，一门心思投入运行品牌收效更显。

那么，鉴于此，陶瓷生产厂家在当前环境下，应当如何运作？窃以为，要从如下几个层面去思考发展。

第一，持续提升优化生产方式，包括智能化、自动化、绿色化和人性化，使生产本身吻合大势，才能迎来长远稳定发展。基石稳固，未来才能昌隆。所以，岁末年初，该升级的装备和技术，一样也别落下。

第二，全方位提升产品品质，尤其要做精品、注重细节和使用体验。既然是消费升级时代来临，生产线上产出的产品，能做到精细的就不要粗糙。不要以为只是细微的差别，就不去重视，或许，正是细微细节，决定了成败。譬如，2017年通体大理石瓷砖的大热，譬如，此前大热的陶瓷喷墨印花技术盛行，均已经清楚说明问题了。

第三，先进科学管理体系建立，可以令生产线得以全线优化。

第四，作为陶瓷生产厂家，也要为自己的生产能力或实力来打造品牌，寻求差异化生产优势，为立足于生产界之不败位置而努力。譬如，具备专业专注的单品生产实力或具备随时转产定制化能力等。这一点，笔者在肇庆和三水产区部分工厂已经看到其类似定位。

第五，咬定青山不放手，将生产做到极致和专业，成为专业贴牌生产型企业，引来各类高端品牌持续贴牌就是成功。

总而言之，随着时代的发展，行业的进步，市场需求的转变，传统产销分离的模式，升级后回归有其吻合趋势性意义。