发布时间：2018-04-12 16:06:10 您是第 0 位浏览者
2017年，外墙砖市场呈断崖式萎缩，福建50%以上外墙砖生产线转产，由此结束了以外墙砖为主导的产区格局，同时加剧了仿古地砖价格竞争。价格战不可持续，企业下一步如何发展？很多建陶企业的第一代创始人，已无太多精力谋变，因此重任就落在了二代身上。如果问“未来5年，福建哪些品牌能发展得比较好”，就不得不关注他们。
那么，福建陶二代有哪些新思路？这群与前辈一起打拼的“年轻派”说——
“福建企业要找突破，先要自己给自己去产能”
“同行不是冤家，可通过产品差异化避免互相杀价”
“福建难找高端人才，作为二代想尝试合伙制、股份激励”
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二代有雄心壮志，但他们也说，“当前要务是提升品牌销售量”、“只有不断学习积累经验，强大自己，前辈才会相信你；你才有谈论企业变革的资本”。4月16日，建陶大业·“二代”论坛——诚邀创一代与少帅少将出席，共探接班、激励与品牌发展问题！点这了解详情和报名
祥达陶瓷吴灿阳
“福建企业要找突破，先要自己给自己去产能”
吴灿阳，现任晋江祥达陶瓷有限公司总经理。在他看来，福建产区因缺少成功品牌带动，大家都往价格这条路上挤，所以价格竞争压力越来越大。福建企业要寻找突破答案，首先是要自己给自己去产能。当前市场需求萎缩所带来的诸多问题，皆因产能过剩而起。因此，少生产，提升产品单位价值，提升品牌影响力，才能够保持价格坚挺。路径就是产品创新+销售方式转变。
其次，企业要有所放弃才会迎来新希望。祥达公司原先是做陶瓷化工（硅酸锆），后来考虑环保因素，果断放弃硅酸锆经营，进入瓷砖生产。“如果当时依恋硅酸锆一年还可以赚100多万，舍不得放弃，就不会有现在的祥达陶瓷厂”。吴灿阳说，现在企业的转型，道理也一样。
名奇陶瓷 吴培君
“我比较厌恶低价竞争 同行不是冤家”
吴培君，福建名奇陶瓷有限公司销售总经理。近年来，名奇的产品实现了从大众到异形、小众产品的转变，把外墙砖延伸到内装。名奇在开发产品、拓宽产品应用等方面下功夫，把小众产品做到极致。吴培君，“同行不是冤家。作为企业新一代经营者，我比较厌恶低价竞争。可以通过产品差异化，避开相互杀价”。
吴培君在2009年接手公司销售后，组建新销售团队，并对原销售模式做出重大变革。据介绍，名奇通过提升产品品质、相应提高价格，销售业绩反而得到快速增长。
达里奥陶瓷 姚栋权
“福建难找高端人才，作为二代想尝试合伙制、股份激励”
达里奥陶瓷总经理姚栋权，同时也是晋江彩霸陶瓷二代。他坦承，建陶形势大好的时候，只顾赚钱，没有人去想改变什么；现在形势发生重大变化，不得不变，可上一代已经没有太多的精力去改变，只有让二代去尝试。姚栋权首先在销售上采取产销分离的方式——通过经营“达里奥”这个新品牌，在小范围先尝试，成功后再逐步推广。
他认识到，难以汇集人才是当前产区变革面临的最大问题，尤其是高端人才，看重的是工作与生活环境。“要让产区环境留住人才，不知何时才能做到，所以二代也只有先去尝试如合伙制、股份激励制等，给人才提供更大发展空间”。
托托贝尼陶瓷 蔡达棋
“只有你成功了，前辈才会相信你，你才有资本谈企业变革”
托托贝尼品牌总经理蔡达棋是南安宝达建材有限公司二代之一。据透露，托托贝尼刚到佛山经营不久，目前已经取得了“稍有盈利”的成绩。蔡达棋认为，来到佛山经营新品牌，就是要学习佛山企业经营品牌的理念、成功经验，为企业变革积蓄能量。
“但当前要务是提升品牌销售量”，蔡达棋说，“只有不断学习积累经验，强大自己，前辈才会相信你；你才有谈论企业变革的资本，才有可能带领企业在新时代赢得新发展”。
印美木石砖 蔡盛艺
“经营品牌企业才会持续发展，有好的平台才会吸引留住人才”
印美木石砖，是铭盛企业旗下新建主推品牌，也是福建产区2017年业绩表现最佳的自主品牌之一。该品牌总经理蔡盛艺认为，在生产能力方面铭盛在本产区算得上是较强的，有了这个坚实的基础，我们二代如果能够在经营品牌方面进一步推进，企业未来大有可为。
为做强印美木石砖品牌，公司在完善产品配套、提升服务质量的同时，不断完善市场、设计、人力资源等部门；不断学习、完善激励人才机制，为人才提供发展空间。希望产区做好营销策划，营造福建产区地方特色、企业品牌特色，共同发展做强。
此外，晋江联兴建材有限公司吴伟鑫，南安山川建材有限公司总经理苏永煌，华鸿品牌总经理吴金镇，漳州瑞成陶瓷总经理吴益思等陶二代，在弥补品牌建设短板，建设产品质量管理体系，提升产品档次等方面，也都有了各自的新思路、新举措。
尤其是晋江国星，通过观念改变，引进人才，在生产、营销模式上变革创新，构建了企业核心竞争力，企业正朝着品质、效益、品牌方向大踏步前进。以及南安宝达，生产、营销体系重大变革，目前已初见成效。这些引进人才的成功案例或将像催化剂一样，大大加速推进福建产区变革进程。