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德化茶具电商 何以抢占全国80%市场

发布时间:2019-01-24 15:06:20 您是第 0 位浏览者

核心提示:近年来,德化以“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的电商发展理念,推进电商快速发展,电子商务不断取得新突破。在阿里公布的电商百佳县名单,网商指数、网商应用数据普及性、跨境电商三项位居全省第一,电商发展综合指数排名全国第21位。连续四年进入阿里研究院发布的“中国大众电商创业最活跃的50个县”前十。2018年,德化茶具类电商零售额占到全国80%的市场销售份额。

“微信朋友圈这种新的社交电商,是资源再整合比较好的平台。”近日,戴云文化传播有限公司董事长林冬阳告诉记者,运用新语言、新方式可以更好地阐释陶瓷文化,把陶瓷文化传播出去。

近年来,德化以“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的电商发展理念,推进电商快速发展,电子商务不断取得新突破。在阿里公布的电商百佳县名单,网商指数、网商应用数据普及性、跨境电商三项位居全省第一,电商发展综合指数排名全国第21位。连续四年进入阿里研究院发布的“中国大众电商创业最活跃的50个县”前十。2018年,德化茶具类电商零售额占到全国80%的市场销售份额。

古都匠人堂的陈仁理时刻关注网店动向

茶具上激光雕刻私人订造产品

茶具电商闯市场 走出网络“新丝路”

“刚创业时,都不敢跟别人说自己是做茶具电商的,当时社会上对电商还不了解,觉得做电商是不务正业。”德化县鼎盛陶瓷有限公司总经理郑巧明深有感触地说。

“随着人们消费习惯的改变,互联网和品牌营销发展很快。现在电商行业越来越重视品牌建设和品牌营销,我也不断在学习‘互联网+与管理创新’方面的知识。”郑巧明说,公司成立于2011年,是一家以电子商务为核心的电商企业,公司旗下原创品牌有“尚言坊”“爱陶说”等,通过天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊等平台销售,经过几年的创业,公司被授予“德化县电子商务先进企业”。“尚言坊”顺应了网络茶文化传播时代而产生的新型茶具品牌,以时尚、自由、尊贵风格独树一帜。

近年来,德化电商企业依托深厚的陶瓷产业基础,推动陶瓷茶具在专业、品质、特色上全面提升,创造了上百个系列数万款茶具,形成了完整茶具文化产业链条。

“德化电商企业的市场敏感性很强。网上卖茶具初期是一壶六杯或八杯的传统思想,但能够准确定位购买的客户不多。后来,茶具电商企业改做套装,这成为很多企业挖到第一桶金的爆款。”德化县科技局局长苏奕垲介绍说,市场引导企业不断创新,经历了多次创新性重组,从自动茶具、懒人茶具等的上线,让不懂使用茶具的人也能泡茶;再到主人杯的推出,让主客杯升级,茶文化也从中得到了提升;现在市场上还有养生茶具、旅行茶具、私人订制等等,分类越来越准确。

值得一提的是,德化电商具有很强的包容性。在本地茶具发展的同时,带来了茶盘、烧水壶、玻璃品等原来没有的产业来德化落地发展。准确的信息指导企业发展,针对不同的人群,竹、木、石、瓷等不同材质的茶盘在德化都能看到;陶瓷与玻璃的创新结合,茶具从单一到多功能转变,以及带动茶具周边的发展,促进了茶道、香道、花道三道融合,赋予茶具的内容也越来越丰富。

据不完全统计,德化县现有电子商务应用企业7000多家,其中,开通阿里巴巴“诚信通”企业数达3100多家,1688平台入驻企业2000多家,第三方服务企业200多家。全县从业人员11万多人,其中电子商务从业人数就多达3万人。2018年,全县茶具网络零售额33.6亿元,比增34.4%。24家限额以上茶具电商企业累计实现零售额7.96亿元,增长31.9%。

打造电商生态圈 完善电商产业链

在2015年的时候,德化县茶具电商行业已越趋成熟,市场上主要以套装茶具为主,而这一年诞生的南山先生陶瓷有限公司另辟蹊径,走产品小而美道路。

“和套装对比后,我们选择做单品,把套装里面的产品拆分开来,用心将每个单品都做到精致,让每个产品能够吸引客户的眼球。”该公司总经理黄俊杰说,南山先生注重视觉上的突破,从产品的设计、拍摄到页面展示和公众号推广,都走独特道路,抓住符合消费群体的格调。

在德化这块创业热土上,有一家从一开始就走上了简单、纯粹道路的古都匠人堂,他们专注与匠人合作,让消费者足不出户,就能买到放心的手艺人作品。

“古都始终坚持原产地、坚持原生态、坚持原创、坚持品质、坚持消费体验。”古都(德化)商贸有限公司总经理陈仁理介绍说,这五个坚持令古都在陶瓷电商中崭露头角。

古都匠人堂通过立足世界瓷都德化,对原产地艺人不断的挖掘与沟通,达成战略合作,聚集了集智慧、自信、执着、责任、手艺精湛和胸怀宽广为一身的诚实守艺人,他们不仅工艺精湛,而且能够准确理解中国正统的陶瓷文化,并能静心追寻和探究发扬。他希望古都匠人堂是匠人世界的一个聚集地,能为世界瓷都做一点贡献。

近年来,德化积极倡导陶瓷行业诚信经营,电商行业在2018年电商节上发出了《德化县电子商务行业诚信经营、依法纳税倡议书》,倡导电商行业诚信经营、健康有序发展,把诚信建设纳入项目资金申报审核和优惠政策扶持中。同时,倡导电商行业抱团合作诚信发展,发挥电商行业协会自律作用,搭建抱团发展、互通信息等平台,抵制恶性、低价等不正常竞争,净化电商市场环境。

与此同时,德化通过出台电商规范化发展意见、电商知识产权保护等活动措施,加上各部门的通力协作,电商生态得到全方位优化。在人才引进、限价房供应、子女入学等方面,德化也出台相应的优惠政策,营造了优越的创业环境,吸引大量青年返乡和外来文创团队入驻德化创业,为德化电商产业发展注入了一股强劲的动力。

接下来,德化将依托国家电子商务示范基地,深入开展传统企业与电商企业手拉手活动,并和阿里等互联网平台合作推出“瓷+”计划,探索构建“互联网+陶瓷+金融”发展模式,组建各种网上交易平台,积极拓展“一带一路”等新市场,茶具品类将扩大到其他品类,大部分产品能通过电商销售。


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