德化陶瓷异地授牌营业促品牌

  德化是中国陶瓷文化发祥地之一，有着一千多年的陶瓷生产历史，与江西景德镇、湖南醴陵并称为三大古瓷都。1996年来，德化县被誉为“中国陶瓷之乡”、“中国民间陶瓷艺术之乡”、“中国瓷都”等称号。李鹏总理还题词为“德化名瓷，瓷国明珠”。

　　面对入世的挑战，市场的竞争压力，为了突破陶瓷业的发展瓶颈，提高中国瓷都德化品牌的知名度与影响力。德化县政府与企业在探寻发展之路，积极思索对策。于2007年4月1日，“中国瓷都?德化”品牌宣传工作领导小组诞生，由县长李辉跃担任组长，县委常委、宣传部长涂健圻、县人民政府副县长黄耀昆、县人民政府副调研员黄发建担任副组长，打开了政府与企业牵手共创辉煌的局面。

　　自小组成立后，德化县县委、县政府高度重视品牌创建、品牌推介工作，以让“中国瓷都?德化”区域大品牌享誉国内外为目标，多管齐下，多措并举，有力地提升了区域品牌形象。政府出台鼓励企业争创名牌规定，通过不定期组织专题会议、座谈、策划及邀请专家举行讲座等形式，营造浓厚创建品牌氛围，同时加强品牌宣传策划，鼓励企业和工艺美术工作者参加各类赛事评奖、展览等活动，提高知名度和影响力。

　　尤其是“阵地战”——异地授牌设营销点的推出，不但可以让德化瓷器落地生根，还可以更好地打响德化陶瓷的品牌知名度。这也是全球经济发展的必然趋势，近年来受汇率等因素影响，出口形势改变，需要引导企业以外销为主向内外销并重转变，从产品经营向品牌经营转变，以推动产业的不断提升和进一步发展。
前几年，德化县政府支持组织企业到全国各地去办展览会，有效地推广了陶瓷艺术与文化，然而展会结束后当地人想买却买不到。为了打破这尴尬的局面，于是，德化县又有了新思路，那就是，政府出面，实行办展后立即落地生根，设立并授牌营销中心，让德化陶瓷永久落户。

　　德化县做起了“策划师”，帮本土陶瓷文化四处扎根。金秋十月，丹桂飘香，中国瓷都德化陶瓷落户在著名旅游胜地浙江的西子湖畔、帆船基地青岛也迎来了中国瓷都德化的授牌营销、重要贸易港口广东也与中国瓷都德化以“瓷”联姻……德化县政府根据地理、经济以及文化底蕴等条件搜寻生根之地。“功夫不负有心人”，近年来，分别在南宁、北京、深圳、义乌、青岛等地成功授牌成立了10多家营销中心。也在省内的厦门、晋江、安溪等地授牌营业。成效相当不错，引起了很大的轰动。

　　德化县政府指导企业在地级市以上城市建立营销点，政府统一授牌并监督，并对这些营销点严格要求。营销点的原则是企业精品店要求店铺在城市繁华地段，面积50平方米以上，产品为中高档次，综合店则要求店铺在中心城区，面积在150平方米以上。相关人士介绍说“往往一个城市只授权一家品牌店经营，产品出自德化原产地。”

　　这种通过异地设营销点，发展终端网络，做大市场，可以帮助本土陶瓷企业做大市场，占领更多的市场份额。以金马车陶瓷进驻宜兴为例，展厅面积达八百多平方米，较之前的浙江省杭州市展示中心翻了将近三番。汇集了中国瓷都德化五十多家知名工艺、日用陶瓷企业的大量陶瓷精品，包括德化传统瓷雕、日用陶瓷以及色釉系列陶瓷、手工编织陶瓷、釉下彩陶瓷等。还设立了大师精品馆，荟萃了十多位德化著名工艺美术大师精心创作的陶瓷珍品。系统、全面地展示了中国瓷都德化的陶瓷历史、陶瓷文化和陶瓷艺术。进一步打响了中国瓷都德化区域品牌，拓展了德化陶瓷在国内的市场。

图为德化县县长李辉跃为金马车陶瓷宜兴营销中心授牌

　　营销点的授牌开业，还邀请电视台、报社等媒体的参与。这采取了多渠道地宣传德化名瓷，更是让德化陶瓷深入人心。记者们对德化县源远流长的陶瓷文化、蓬勃发展的陶瓷经济、精湛高超的陶瓷技艺以及德化县以“政府搭台、企业唱戏”的方式大力开拓陶瓷市场的做法等十分赞赏。他们纷纷表示，要多渠道、多形式加大宣传报道力度，积极为德化名瓷授牌营销做好宣传报道工作。

　　德化县在异地设立营销点，旨在通过那里构架德化面向国内外的经济、商贸、文化交流合作桥梁，并借助这里良好的区位优势和人文优势进一步拓展国内外市场，让德化陶瓷通过各地为广大国内外人士认识、认知，消费购买。进一步拓展了德化陶瓷在国内的市场，提升经济，同时也推广了中国悠久的陶瓷文化与艺术，丰富了“中国瓷都?德化”品牌的内涵。

　　统一规划、统一宣传、统一装修、统一授牌的连锁店的形成，以铁的标准、钢的意志将德化陶瓷凝聚为一整体，杜绝了假冒伪劣商品，赢得了顾客的信任。巨大的品牌效应也吸引了顾客，有利于增强商业企业的总体抗衡能力，迎接入世挑战。同时也有利于“中国瓷都?德化”品牌的树立。

　　德化县以“政府搭台、企业唱戏”的方式大力开拓陶瓷市场，由营销点往下发展网络做大市场，厂家跟着商家走，探索一种“三赢”的陶瓷宣传销售模式。政府与企业的牵手不同于企业间的连锁，为市场的发展开拓了更为广阔的道路，更符合中国的国情。这也是德化县陶瓷业在今年这经济“寒冬”中依然奋力前行的原因之一。

　　品牌之路始于足下，德化县将进一步探索一种“三赢”的发展路子，让德化陶瓷“春风又绿江南岸”、“飞入寻常百姓家”，让“白如雪、明如镜、薄如纸、声如罄”的“东方艺术珍品”屹立于国内外市场。