陶瓷行业如何化蝶重生？ 深度调整全方位探索

信息来源： 陶瓷信息　

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　　当前，世界性的金融危机愈演愈烈，正逐步加强成海啸，强烈地冲击着世界的每一个角落。老牌工业化国家群落的欧洲，这种危机正由浅入深，由此衍生的各种不利因素反冲美国、日本及亚洲大陆，中国正成为这场危机中受关注的焦点。人民币是升值还是贬值？扩大内需的政策多大程度上能化解工业产能的相对过剩？2000多万失业大军安置就业的巨大压力能否软着陆？楼市走低的势头能否遏止？这一切的一切将严峻地考验着2009年经济形势的走向。有资深经济专家预测，第二轮深度危机将在9月来临，更有不少专家学者疾呼：真正的寒冬是2009年。所有这些阴云笼罩着陶瓷行业的天空，如何应对2009的真正寒冬？陶瓷行业内从协会到企业，从终端经销商到专业媒体，都在努力探索和求证这一严重的问题。

 

 

　　这场危机虽说是国际性的金融危机而引发，但纵观我们的建陶产业，经过30年的粗放式的发展，时至今日，已是非调整不可的时候了，而且这种调整是深度的、全方位的，不是做一点不关痛痒的微调就能凤凰涅槃，化蝶重生。

 

　　政府要进行调整。这就是当前的产业调整提升，要狠下心来，坚决淘汰那些产能不大、工艺技术设备落后、创新能力不强的低端企业，即使它是大企业，无论它每年的税收贡献多少，都要坚决淘汰。从政策的层面实行强制“洗牌”，大力扶持创新能力强、实现清洁生产、产品附加值高的创新型企业，即使它规模当前还不大，使产业结构和市场供求关系步入良性运行的轨道。当然，企业产品的好不好，附加值高不高，能否提升企业的品牌和经济效益，最终还是市场说了算。

 

　　政府还可以规划出适合地区社情的建陶工业园，引导产业的转移，而这个工业园必须设置门槛，有具体指标要求，使若干新锐品牌有发展回旋的空间。

 

　　企业要进行调整。这是当前应对寒冬走向春天的核心问题。大企业特别是多品牌的大型陶企，应适时淘汰生产多年、工艺技术落后的老化生产线，或合并几个产品雷同、相互争夺市场的同质化品牌，整合资源、裁减冗员，理顺市场脉络，让经销商能有更大的拓展市场的空间。

 

　　特别是营销方面，目前企业普遍概叹市场低迷，需求锐减。但实际上，总的需求量虽然减少，大市场的容量还是很大，特别是地县级市场，需求量还很旺盛。笔者近1个月来就走访了华中、华东、华北等不少市场，比如说上海、杭州等一级市场库存严重、销售艰难，但在距这些特大城市仅几个小时车程的无锡、苏州、常州等地，城市建设和安居工程都进行得如火如荼，瓷砖卫浴产品需求强劲。还有许多在企业营销人士思维潜意识的落后地方，或者销售不旺的城市，市场一片看好，比如西部的湖南湘西、怀北、贵州铜仁、玉屏、凯里，消费者品牌意识不强，城市正处于改建发展期，对建陶产品的市场需求空间很大。但在人们的潜意识里，这里非常落后，销量很小。殊不知，“萧瑟秋风今又是，换了人间！”再比如湖南的长沙，当前的长株潭一体化正飞速进展，城市建设联合规划后，整体的格局正在重新调整，大规模的建设已经启动，这个市场空间，在未来若干年内，必会成为建陶企业市场争夺的热点，谁抢先行动一步，谁就会多抢占一点份额。湖南人有句谚语：“得一碗米盼天旱。”意思是说，先跟谁做生意，后来者即使稍多给他点利润他也不会干。这就需要陶企营销决策人，调整思路，抢占先机。

 

　　经销商同样要进行调整。经销商是市场一线的打拼者，除了要考察和必要时调整经销和代理的品牌外，要和企业建立一种平等互利的关系，不要怕企业不保障供货而超负荷库存，使自身的资金链动不起来，结果人老珠黄，终究被休掉。更为重要的是，经销商要变被动推销为引导销售，引导企业的产品开发。敏锐捕捉市场消费的动向，适当销售为广大消费群乐于使用的产品，并及时反馈给代理品牌，引导企业转变产品的开发。

 

　　总之，这次行业的寒冬是要政企商多方面的深度调整，才能破局突围，蜕变重生。在这次大调整中，要有一批企业，无数生产线，若干无一技之长员工，大量低端同质化产品淡出这个行业，可能也会包括一部分行业媒体。相信2009年，将是陶瓷行业风云变幻，跌宕起伏的一年。