2009年陶瓷厂商需要直面更多双向选择
发布时间：2009-01-07 10:44:00 您是第 0 位浏览者
信息来源：陶城报
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岁末年初，陶瓷行业频频出现万商云集的盛大景象，因为这时一年一度的经销商年会陆续召开了。2008年年底这种景象仿佛比以往任何时候都来得热烈，来得发人深思似的。这原因，或许因为在全球经济下滑、风声鹤唳一片宏观环境里，中外陶瓷厂商的营商脑袋都在思索同一个问题：2009年陶瓷生意应该怎么做？
分拆开来，对经销商而言其实是这样的三个问题：跟哪个厂家干，卖什么产品，怎么卖？
因此对许许多多的经销商而言，与其说他们又一次来听厂家传经布道，不如说他们带着这三个问题来看怎么掂量、怎么解决。
崇尚佛学的雅士高夫陶瓷似乎从中窥探粗某些门道，他们把经销商年会搬到了风景如画的广西桂林，让中外经销商纵情山水，不说营销、不说任务，只谈风情，只说佛。好像这样还不够味儿似的，雅士高夫董事长陈彦斌干脆一句话否定：我们不是搞年会，我们是搞一个家庭聚会；我们的事业需要更多的人加入，更多的人才能成就雅士高夫这项“共业”。佛学的智慧全用在了攻心之计。
为什么这样说呢？君不见，许多陶瓷经销商选择代理某个厂家的陶瓷品牌，首先被要求投资做多大的展厅，被要求完成多大的年度任务，被要求投入多大的广告宣传，被要求发款备存多大的货量。在经济环境如火如荼的年月，经销商的资金链条左右逢源，自然没在这上面计较太多，可是对于渐趋迷离的2009年，经销商们不得不再三权衡了。
因此，雅士高夫和陈彦斌可以再三说佛，说健康、说微笑、说欢乐、说家庭聚会，号召广大经销商在和谐合作的氛围里推进厂商2009年的合作大联盟，可以深谙得人心者得天下的细微道理。
甚至乎，陈彦斌抛出否定英雄的论调。修习佛法的陈彦斌说，英雄是战胜自己的人，圣人是战胜自己的人。言下之意，雅士高夫和他都不那么崇拜英雄，而希望到达另一个高度，要有思想，要有谋略，要做恒久的东西，要成就一番事业。因而顺理成章地，雅士高夫不会过多苛求经销商做这样，做那样，只要能紧密团结在雅士高夫的大家庭周围，用心经营、细心栽培，一定能得到意想不到的收获。
更甚至乎，陈彦斌抛出否定雅士高夫本身的论调，直言雅士高夫目前还很弱小，在全球视野里，在宇宙空间里，在佛的眼里，还是一个非常微小的，正在蓬勃成长的年轻的陶瓷企业。目前是一个陶瓷企业，今后要成为一个国际化的企业，还要参与人类的宇宙开发计划，为延续人类文明作出贡献。
相信这样的姿态和行为确实能打动不少尚在左右顾盼的经销商朋友们，因而在2009年到来之际，厂商进行新一轮双向选择上占据更大的主动权。
商业的背后或许不止是金钱利益。从雅士高夫在桂林召开的全球经销商年会上，我们看到，厂家没有强制要求全场一定穿戴制服、佩戴红领巾，然而全场人士无一例外穿戴整齐。从企业文化的角度看，这无疑是一种高度的价值认同。在商业合作的背后，获得这种高度的认同无疑等同于获得了厂商合作的坚实基础，而厂商合作的紧密程度是许多陶瓷大厂孜孜以求的重大指标。
