外墙砖的主角由福建企业扮演

信息来源：陶瓷视界

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      市场表现

　　走量取胜的外墙砖在今年的大环境下表现不佳，企业拼价格，商家拼实力。在房产市场萎缩的夹击下，外墙砖商家还需坚定信念，以待后市。为了真实反映外墙砖商家的销售状况，特别选取武汉、南昌、太原、淄博、兰州等各区域具有一定代表性的市场，提供来自市场一线的声音。

　　武汉　福建外墙砖品牌优势明显

　　在武汉市场，外墙砖的产品质量参差不齐，经营的商家也大小不一。从市场知名度和美誉度来看，福建的外墙砖品牌和部分广东品牌占优势。其中豪山、协进、华鸿、腾达、国星、冠珠、东鹏、冠军等品牌的外墙砖在当地的优势明显。

                     

　　当地市场上经营外墙砖的商家占经营建筑陶瓷商户的20%左右，有很多商户只是在店里面摆一些样品，有业务之后就到其它商家“炒货”。比较有影响力的品牌和商户主要集中在金太阳建材城、汉西货场、时代建材精品城、汉西路665仓库等地。据许多商家反映，房地产行业对外墙砖的影响最直接，今年外墙砖的销量较2007年下降很多。客户在选择外墙砖时主要还是注重价格、质量和颜色。

　　商家说法

　　价格因素仍占首位

　　武汉市硚口区伟达建材经营部　陈祥智

　　我从2005年开始经营陶瓷产品，曾经营过好几个外墙砖品牌，现在代理的牌子叫新光，主要走中低端市场，销往城乡市场的较多。单就外墙砖来讲，今年的销售额基本上与去年持平，即使下降也不会超过5%的幅度。武汉市今年的房地产行业对外墙砖的影响很大，但是由于我的销售群体主要是郊区和城乡的自建房人群，所以总体影响不大，价格仍是决定消费者选购的主要因素。（驻湖北记者　郭良伍）

　　太原　外墙砖多为厂家直营店

　　在太原市场上中高档产品较受欢迎，目前进驻太原市场的国内外墙砖品牌有协盛、恒达、国邦、豪山、腾达、彩霸、协顺、威霸等。据调查，太原市场上的外墙砖品牌不到30个，经营外墙砖的经销商不到30家，占到整个陶瓷经销商的比例不到5％，大部分商家都是厂家直营店面。经营外墙砖的经销商主要集中在现代家居大世界、明珠装饰城、明珠陶瓷城、兴华陶瓷城和润发装饰城等市场。 
                         
　　商家说法

　　市场仍需合理规划

　　彩霸陶瓷驻太原办事处经理　尤梓芳
 
　　彩霸陶瓷2003年年底才进入太原市场，属于厂家直营店面，主要经营的品牌有彩霸和协顺，产品定位于中高档，今年受大环境影响，下半年最多月销量才50多万元，今年销售额同去年相比稍微下降。目前太原市场上的外墙砖主要是走工程，由于经营外墙砖的经销商比较少，竞争压力还不是很大。遗憾的是太原没有一个正规的外墙砖市场。

　　逆境中靠实力说话

　　恒达陶瓷驻太原办事处经理　王宽斗
 
　　恒达陶瓷1998年就进入了太原市场。虽受大环境影响，但我们的销售还是不错，因为我们有了一定的客户群体。目前在政府的工程招标中，首选就是恒达陶瓷，下半年最多月销售额达到200多万元，今年整体销量与去年相比有所提高。

　　外墙砖在太原有很大的发展空间，现在的开发商和业主越来越重视外墙砖。但从去年开始，一些次品外墙砖给市场造成了一定的冲击。预计几年内外墙砖的市场还是很大，只要运用好自己的优势，就一定可以获得好销量。

　　淄博　福建外墙砖一枝独秀

　　淄博外墙砖市场主要集中于淄川建材城月庄市场一街，福建外墙砖占主导地位，占市场份额的90%以上，主要品牌有腾达、华盛、信源、协顺等。在中国财富陶瓷城内仅有七八家外墙砖商户，而中国科技陶瓷城却几乎没有外墙砖的身影。虽然外墙砖的市场份额有限，且只有近百家商户在经营，但市场竞争却非常激烈。有些商户定位于农村市场，每片砖的利润仅有几分钱，商户只能针对自己的客户群去定位产品的质量。

　　商家说法

　　价格不稳　销量下降

　　福建晋成有限公司淄博总代理经理　郭尚山

　　现在淄博市场中的外墙砖都是以福建品牌为主，而我们定位是农村市场，以低档砖为主，消费者最关注价格。当初选择淄博市场主要是看好淄博陶瓷市场客流量大，交通也很便利。几年前，做外墙砖的人比较少，竞争也不是很激烈，而现在经营商户明显增加。

　　我们今年的销售量集中在上半年的3-6月份，下半年的销售状况很不理想。由于今年原材料成本上升，产品价格不稳定，很多产品按进货价卖都无人问津，我们的销量可能会下降4-5成。

　　希望厂家能体谅我们的难处

　　淄博发刚建材经销部经理　胡顺吉

　　我们是以经营本地外墙砖为主，现在也仅仅是以零售为主。现在淄博仅有一家外墙砖厂家，目前我们面临的难题是没有渠道到福建进货，资金也是一个方面。

　　淄博外墙砖和福建的相比，其釉面比较暗，但比较结实，价格因为运费的关系稍微低一些。现在我们已经很难接到大客户，因为外地客户知道厂家地址，直接绕过我们去厂家进货，这样我们和厂家就会有冲突，希望厂家能够体谅我们的难处，找到合适的解决途径。

　　南昌　中档产品最畅销

　　南昌大概有600多家陶瓷商家，但经营外墙砖的商家大概只有20多家，其中包括华鸿、恒达、腾达、协盛等品牌。商家主要集中在洛阳路建材市场和市建材市场，而在香江建材市场没有专门销售外墙砖的商家。在南昌三大建材市场中，做外墙砖的商家店面面积都不是很大，除了以专卖店和总代理形式存在的商家外，还有很多销售内墙砖和抛光砖的小商家，也顺带经营外墙砖产品。