不想被大浪淹没 市场低谷时期企业的"护身符"

     自去年起，受经济大环境的影响，持续红火了两三年的建陶市场出现了不温不火的局面。提起往日的市场，业界人士总免不了两眼放光，内心里掩饰不住对那个市场的留恋。虽然与1998年以前供不应求的市场形势相去甚远，大家也已经开始喊"生意越来越难做了"这样的话，但是两三年前只要生产出产品就能赚钱。无论是定位高、中、低档的品牌，也无论是品牌的影响力大小，反正都在市场上卖的不错。可以说，前几年的建陶行业仍不失为业界企业一起大块吃肉、大碗喝酒的好时期。随着去年市场的转凉，业内企业的经营形势却出现了天壤之别。许多品牌力不强，产品性价比又不高的企业开始进入艰难时期，市场份额和产品销量直线下降，有的举步维艰，有的则靠给人家贴牌或者卖砖坯维持。然而，价格便宜但质量尚可的产品简直卖疯了，去年下半年以来，有不少类似品牌创造了零库存和经销商排队等货的骄人业绩。就是去年到今年的5月份，整个"私抛厂"也是相当旺销，并因此带动了砖坯市场的热闹，迅速出现了不少专门卖砖坯的企业。强势品牌的销售业绩也并没有受到多大影响，几个一线品牌的销售都同比有较大幅度增长，虽然也有些产品的价格被迫降了几个点，但市场份额的扩大使其整体赢利能力没有下滑。更让这些品牌开心的是，许多原来跟在后边拷贝自己的产品、营销策略和广告手段，扰得其既无奈又紧张的二线三线品牌，由于产品销售上不去，没有实力再跟自己比拼了，因此这些强势品牌的经营环境比红火时期更多了些轻松。

　　为什么在市场进入低谷时期，企业的经营形势便进入两极分化的状态，有的企业大块吃肉，有的企业连汤都没的喝？是什么让他们有的活得相当滋润，有的被驱逐出局？那些强势品牌和具有性价比优势的品牌，为什么不仅没有受到影响，反而趁势发力？其实，答案非常简单，因为这些企业有"护身符"。良好的品牌形象和具有较高性价比的产品，就是这些企业的"护身符"。