陶瓷经营需提高附加值 品牌和包装要溢价

      说起“溢价力”，也许有些陶瓷经营者会感到陌生，但若换一种更为通俗的说法：“溢价力”即是陶瓷产品“拥有附加值的能力”可能就更好理解了。

      产品溢价是指在正常竞争条件下产品的售价超出行业市场参考售价的那部分价格。举例子说明一下，假定一件普通陶瓷产品的成本为50元且其销售定价为100元，而一件高品质陶瓷产品的成本为100元，在这种情况下，如果后者的销售定价为200元的话，则会被认为是正常定价，因为高品质的产品理应售卖更高的价格。然而，如果后者定价为300元甚至更高且能为广大消费者所接受，我们则认为该产品具有“溢价力”。当前市场形势下，努力提升产品的“溢价力”是众多企业寻求价格突破的有效途径。那么，陶瓷企业应该从哪些方面来培养和提升产品的“溢价力”呢？ 

向品牌要溢价

      品牌就是市场的主体——消费者，对某名称的产品区分于其它同类产品特性的、“心理上的认知”。

      随着产品同质化时代的到来，陶瓷产品的物理功能只会成为消费者购买该类产品的前提和基础。而在众多的同类同质产品中最终选择哪个品牌，不是取决于价格，而是取决于消费者对该品牌的熟知和情感认可程度。

      为什么我们国产的瓷砖价格，只有发达国家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口价格，竟连全球平均出口价的四分之一还不到？为什么意大利的陶瓷产品可以卖出高价，而且市场定价主动权还控制在他们手中，而我们出口的陶瓷产品价格却低到令人心寒的地步？根本原因不在于我们产品的质量，而在于我们缺少强有力的为世人所认可的国际品牌！这也是我们很多陶瓷企业只能依赖和承接贴牌出口订单却无法拥有自主出口能力的主要原因！

      因此陶瓷企业应正确树立品牌观念并充分认识品牌魅力对于提升产品溢价力的重要作用并以实际行动去创建和稳步推进自己独特的品牌建设。

 

      在我国《包装通用述语》的国家标准中，对包装下了明确的定义：“为在流通过程中保护产品，方便贮运，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器，材料及辅助物等的总名称”。商品包装是在人类社会的长期经济生活中逐步形成和发展起来的。随着我国国民经济的不断发展，商品包装在生产、流通和人民生活中的地位和作用日益增长，在现代生产中绝大多数产品只有经过包装后，才算完成它的生产过程，才能进入流通领域和消费领域。

      在现代陶瓷市场营销活动中，陶瓷包装被冠以“无声推销员”的美誉，是宣传陶瓷产品、树立陶瓷企业形象的工具，是陶瓷产品特征的放大镜，是陶瓷企业的免费长期广告。新颖独特、精美合理的包装，不仅能增加陶瓷产品的自然寿命而且给人以美的视觉享受，可以刺激和激发消费者的购买动机和重复购买欲望，从而可以达到提高陶瓷产品的市场竞争力，最终使陶瓷产品的价值得以增值的目的。

      因此，在消费观念和欣赏水平日渐提高的今天，陶瓷包装的作用和重要性理应得到广大陶瓷企业的重视与关注，新颖独特、精美合理的陶瓷包装可以增加陶瓷产品的溢价力也不容置疑！                                                                                          （摘自：陶瓷商务信息网）