战略运营新思维 大工厂或将成陶瓷企业的包袱

 

　　我分析一下为什么有这么多的陶瓷和卫浴企业热衷于圈很多地，建很多厂房。一方面是因为我们这个行业短短只是10多年时间发展起来的，大多数企业老板都是从卖方市场的时期发展起来的，没有真正经历过生产过剩的痛苦，更谈不上品牌竞争带来的压力；另一个方面，很多人认为只有厂房够大、够先进才能吸引经销商。

 

　　我为什么说大工厂会成为企业的包袱呢？

 

　　首先，目前整个行业基本上已经进入了生产过剩的阶段，而已经开始进入品牌竞争时期。在这种局面下，企业和企业之间的竞争是渠道和品牌的竞争，而不是生产能力的竞争。而大工厂开起来气派，但也需要庞大的资金投入和昂贵的维护成本。哪怕是空地上种点儿花草也是需要花钱，需要人员来维护。

 

　　其次，当生产过剩的时候，就要求企业必须将精力放在对消费者的研究上。我们一些企业总想不清楚为什么老外总是能下很大的定单，难道这些定单是从天上掉下来的吗？当我们在固定的工厂上面  投入过大的时候，根本就没有精力对市场和消费者做过多的关注和研究。这时，企业的注意力只能放在如何让工厂满负荷生产上面，于是不加选择的陷入不停接单的境地，最终只能彻底地变成一个生产工厂，沦为帖牌工厂。否则，只有被淘汰。

 

　　消费者其实更关注产品的性能和所能够享受到服务，他们是不会关心产品是哪家工厂生产的，最终消费者的选择导向会转向“品牌”而不是工厂。就如同我们去饭馆吃饭，只是关心能吃到什么东西，受到什么样的服务，而会去关心他们的厨房是怎样，厨师长什么样子。非常显然，在生产过剩的时代，谁掌握了消费者资源谁就掌握了话语权。我们这就不难理解为什么国际的一些大品牌是如此热衷于给我们中国企业下定单，让我们做贴牌，而他们把精力放在研究市场和消费者身上。在肯德基广东的店铺里，甚至连面包都不做，而是从配套的工厂购买，但这并不妨碍消费者进店消费，甚至消费者连面包到底是从哪里来的都不去关系。

 

　　很多企业规模很大，但为什么利润不高？为什么没有研发人员？为什么只能接更多的定单才能维持？我想或许这与企业对于工厂的认知有很大的关系，事实上，大工厂不一定意味着企业是大企业，更不是大品牌，而大企业和大品牌也未必拥有大工厂，甚至根本就没有工厂。当然社会不可能不需要大工厂，但随着社会分工的进一步细化，专注于开工厂的最大的可能就会成为专业的加工厂，做品牌运做的则专注于市场和品牌。而品牌运做的企业，生存和发展空间的空间可能会更大。

  

                                                                                                              （来源：焦点）