陶瓷商家年底降价冲量无异于饮鸩止渴

信息来源：陶瓷信息

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　　临近年底，按照往年的惯例，南方大部分地区正是瓷砖销售的黄金季节，然而今年的市场却是持续低迷。面对日渐爆满的库存，为了缓解产销压力，许多厂家纷纷采取让利促销手段，优惠幅度之大令人瞠目，而经销商为了追求更高的销量及年终返点，不惜冒着巨大的资金压力在厂家的催促下大量进货。此种情况不禁令人担忧，大量产品只是不断流向经销商、分销商的仓库，不仅容易贬值，而且增加了企业和商家的资金风险，为来年商家消化库存、厂家如期开工增加了更多不确定因素。

     年底冲量，这是厂商之间多年来搏弈的惯例。一方面春节之后企业由于面临维修、技改、招工等一系列问题，正常开工需要一段时间，有些厂家可能要往后拖，商家适当存货有利于来年的市场早日启动；另一方面，商家适当存货，既帮助厂家完成了年底销售目标，提高了销售人员的业务提成，也可以拿到厂家更多的年终返利。然而，凡事都有度。今年的情况特别不同，面对金融危机引发的风暴，全球市场需求不足，尤其是国内房地产市场已连续数月持续走低，来年的市场存在着更多不确定因素，此时大幅度降价套现，不但降低了厂家的利润，容易引发行业新一轮恶性竞争，而且诱使商家不断囤积产品，导致厂商压力进一步增大、现金量出现短缺。

     上月初在走访华东陶瓷市场时发现，经销商在厂家的各种优惠促销或诱逼之下，大量进货，加上历年积累下来的尾货，库存达到了空前的数量，甚至有经销商放言，即便广东陶瓷企业停产一年，经销商也有砖卖。由此可以看出市场销售之难、流转之慢、效率之低。面对销售环节的高成本、低效率，企业的价值创新、资源配置、流程优化等举措无疑都化为了泡影。大量的产品躺在仓库里睡觉，等于就是大量的资金被白白闲置，而一遇市场变化，则很有可能成为拖累厂商的沉重包袱。由此产生的物流成本，最后还是要转嫁到消费者头上，只能使厂商陷入恶性竞争的泥潭。 

      做电脑、手机产品的都知道，无论工厂在全世界的哪个角落，产品到消费者手中的速度都是按天来计算的。曾有人比喻，东莞的马路堵一会车，全世界的家电产品生产线都有可能要停下来，由此可见物流速度之重要。只有这样，才能最大限度地降低流通成本。虽然陶瓷产品不能与家电产品相比，但漫长的销售周期，既不利于企业的资金周转，加大了厂商的库存管理费用，也不利于新产品的上市推广。