危机中，佛山模式给高安的启示

信息来源：陶瓷信息　　

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      佛山陶瓷，过去给陶瓷行业贡献了区域代理制、品牌专卖店以及品牌塑造等成功的模式。在危机中，佛山陶瓷又将给予市场新的启示：从“以产定销”到“以销定产”模式转变。

      

　　12月26日，在“陶瓷行业形势报告会”上，国家发改委经济研究所所长陈东琪表示，“目前陶瓷业最大的议题是需求不足。”与此对应，一些佛山老板仍然以“以产定销”的思维考虑企业的发展，要求各品牌09年签订的任务一定要达到“多少条窑”的产能，这将是09年一部分职业经理人的痛苦根源。很多佛山企业负责人私底下透露，没有能力消化旧库存的产品，09年新产品研发、排产都有问题。佛山老板的思路往往非常清晰，“以产定销”，这也是佛山企业多品牌之路走得如此迅猛的根源，而非媒体声称的“品牌多元化”。

       

　　但危机之中，依然能看到一些非常珍贵的转变。

　　

　　2008年底，市场规律给佛山老板上了重要的一课。陶瓷市场出现了前所未有的艰难，更重要的是他们知道明年更加艰难。房产市场低迷，过去需大于供，依靠“非市场力量”的成功已经成为历史。也有一些佛山老板接受“以销定产”的思维，在2008年各种各样的经销商年会上，老板们转变思维，对经销商们承诺，不再多增生产线、不再多开品牌，做好终端市场，以销定产，集中精力在培养经销商方面。

      

　　这年头，我们隐隐约约都感觉到这个经济危机没有个三两年可能过不去，而且危机过后，我们看到的事情都会与“以往不同”。市场历来尊重遵循市场规律的盈利者，而在佛山，却有很多人关注着到底有多少陶瓷企业要倒闭，好像要看到佛山陶企倒闭，佛山模式的破碎才会印证内心的悲观想法。是不是，我们内心从未承认过佛山模式过去的成功是真正遵循市场规律的结果？也许，这是我们重新认识佛山模式价值的时候了，在危机中，它将何去何从，对于新兴产区有借鉴、至少是警醒的作用。盲目扩大产能的后果是严重的，渠道同质化以及产品的同质化对市场价格体系的打击是致命的，“以产定销”是无法长久的，也许经历此次危机，陶瓷终于摆脱“江湖”，进入市场。

      

　　从“以产定销”到 “以销定产”模式转变，这大概也算佛山模式在危机中给予其他产区的一点启示，尤其是当前发展势头正劲的高安产区。