品牌经营如逆水行舟 陶瓷畅销产品也需要促销
发布时间：2009-07-17 15:20:34 您是第 0 位浏览者
在我看来，任何产品特别是陶瓷产品，质量永远是最重要的。而产品的质量与其品牌是相互依存的。在大多数消费者的心目中，好的品牌代表的往往是好的产品质量及服务。品牌因此成了厂家和经销商努力打造的香馍馍。从十年前市场上仅有的几个品牌，到现在品牌随处可见，品牌的作用和盛行程度可见一斑。可品牌之路并不一帆风顺，在市场竞争越来越激烈的形势下，很多品牌由于经营不善纷纷倒闭。经营品牌是一件花心思的事情，不能偷懒也不得偷工减料。说到底品牌经营就如同大海里的小舟，不进则退。
我们公司一向注重品牌经营与建设，如同打仗，品牌经营也需策略。谈到营销策略我感触最多的还是产品促销。谈到促销，很多人会有想法，肯定是滞销的产品才需要促销。其实不然，区别于传统意义上的促销，我们公司促销的是最热门最畅销的产品！通过实地收集市场回馈信息后，我们将近期最受欢迎的产品定为最新的促销产品。有的人会不解，既然畅销了为什么还要促销？这样做其实是出于广告效应品牌效应的考虑。从消费者的角度出发，一种产品既实用又便宜，何乐而不为？我们正是抓住了消费者的这种心理，在"得了便宜"后会发出赞赏，甚至会告知身边的亲朋好友所买产品给予他们的好处，于是便有了"好事传千里"的效应。这种口口相传传播的其实是品牌，这才是我们促销的最终目的。
就如我们现在仍在做的"亲子游"活动。当今社会父母与子女沟通交流的机会比较少，基于此公司推出了购买产品送广州长隆水上乐园门票的活动。由于从一定程度上满足了顾客的沟通需求，活动回馈良好，品牌和服务也因此声名远播。采取这样的促销方法其实是为了提高品牌的亲和力，品牌在顾客心中的亲和度提高了，与顾客的距离自然也就拉近了。经营品牌有各种各样的方式，关键在于有没有用心，有没有倾心尽力。历久常新，不断以"做得没比昨天好，就等于是一种损失"为鞭策，不断保持向前的姿态。
在品牌发展及建设的道路上我觉得有一个趋势，专卖店最终会替代小档口。而这种替代是建立在消费者消费意识的转变的基础上。对于消费者来说，装修房子可能一生才一次，而随着整个社会品牌意识的逐渐强化，消费者在选择装修材料方面会越来越慎重，越来越注重产品的性价比。把品牌店里的产品与小档口的产品并列对比，品牌店的产品在性价比上肯定比小档口的更胜一筹。因此专卖店替代档口是未来行业发展的一个趋势，专卖店之间的竞争也将因此进入到一个更加白热化的阶段。专卖店的竞争即品牌的竞争，在未来行业的发展之路上，品牌之争仍旧是焦点，如何经营品牌并保持永远向前的姿态必须成为厂家商家首要考虑的"点"，并为之"痴狂"为之进退。
(来源：兴邦陶瓷)
