市场越不景气，对我们越有利

    在我所接触的经销商中，很多手中有五六个中档牌子的都有一个想法，那就是优化自己。比如我再抛出一些牌子，寻找一个利润空间大、有发展空间的高档牌子来做。在市场不景气的时候，经销商是会有想法的。我的策略就是先打通经销商这一块，再做终端消费者这一块。七八月份可能是淡季，这是陶瓷行业的规律，这两个月是淡季，恰好是我们插入这个空隙的机会。然后，等到市场一转好，经销商就马上可以卖货了。

    现阶段，无论是瓷片也好，抛光砖也好，同质化现象比较严重，竞争非常激烈，但是我们这种产品推出来的话，没有什么可以阻挡的。因为我们的技术有唯一性。这样经销商做起来就会轻松，而且，我们不像大公司那样，拼命地给经销商压货。

    我们的产品推出市场也有几个月了，但是市场上找不到仿冒品。一个是技术的门槛，一个是国家的专利保护，让其他企业没有机会。我们研究这个产品研究了四年，别人不可能一两下子就学会。

    虽然现在品牌比不过东鹏、规模比不过新明珠新中源，但是我有一个梦想，就是把尊道打造成为高端品牌。就像以前我们提到的那样：“高端品牌，普世文化”。让大家都知道尊道的品牌就是好，尊道的产品就是NO.1。

    公司成立之初，我也考虑过贴牌。但是如果一贴牌，就没有自己的品牌。那我宁可这个路走得艰难一点，时间长一点，我也希望做一个自己的品牌。之前我是做腰线的，做了8年，没有自己的品牌，没有自己的产品，搞得真是痛苦。什么东西都是抓在别人手里，自己没有自主权。

    我们的产品价格很高，比东鹏还高三倍。为什么我们敢这样，就是我们知道中国的消费能力已经超出了我们的想象。有一部分消费者专门寻找这样的高端产品。比如我以前接触的石材几千一平方的莎安娜，因为抢手，卖得特别贵。但是老板愿意千里迢迢过来买，为什么？因为他喜欢。只要他喜欢，价格就已经不是问题了。我跟同事们交流的时候就说，现在的人买东西的时候经常在想：“这个东西不错，就是太便宜了。”我说你理解了这句话，你就知道我们的产品该怎么去定位。

    我有一个朋友，我送了12平方的砖给他，他贴起来了。哇，邻居们都过去看，都在问，这是砖吗？哇，手感很好哦。我朋友都自豪的不得 了。别人问，花了多少钱。他说很贵很贵。不久，整个小区的人都来看他的砖。那种心理就是很滋润，很甜的。

    我们产品主要使用范围就是背景墙。一个家里面背景墙用得不多，但是现在装修房子的很多都会做背景墙。一户也就10-20平方米，有100户家庭使用，那我这个量就起来了。通过一传十十传百的连锁效应，市场一下子就打开了。但是如果你用仿古砖，用抛光砖去做背景墙，你是永远也达不到我这个水平的。

    仿古砖做背景墙有三个方面不如我们。第一，色彩肯定没有我们丰富。第二，质感也没有我们这么好。第三，效果。从不同的角度呈现不同的图案，这是任何一家企业做不到的。第四，我们的清洁功能特别好。在这几个月以来，我的信心足了很多。到今天能够拿下那么多店的话，非常不容易。没有做之前，心里还是有点不踏实，毕竟自己对市场不了解。但是现在已经越来越有信心了。因为自己的想法得到了经销商的认同，得到了同行的认可。

    现在想想，这条路算走对了，我会脚踏实地一直走下去。

                                                            （信息来源：兴邦陶瓷）