破解陶瓷品牌区域招商瓶颈四大秘诀

三、要有驱动经销商代理的营销动力

任何陶瓷品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务，这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

在当前的陶瓷行业状况下，如何提升经销商的盈利能力，对于处在第一线的经销商来说极为关键，因此，品牌方可以多在这方面着力。近段时间，九正建材网在协助多家陶瓷招商中，运用营销模式的差异化，征服了不少经销商的心，在招商较惨淡的今天，仍然创造出招商的辉煌。

四、招商会要营销足够的营销氛围

近年来，为何众多陶瓷品牌纷纷利用招商会进行招商作业，其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应，通过一次招商会，完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会，除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性，招商会氛围的构建也至关重要。

一般来说，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。因此，招商会不仅是推荐会，更是一个营造营销氛围的大会，只有这样的招商会，才能创造招商的成功。

陶瓷区域招商策略是一项系统化的工程，需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析，只有这样，才能创造真正的招商奇迹。