破解陶瓷品牌区域招商瓶颈四大秘诀

众多周知，经销商“座商”的时代已经结束，目前需要更多的是“行商”，如何成长为“行商”，可不是靠一股热情就能成功的，需要陶瓷品牌提供周全和系统的营销服务，当前陶瓷品牌招商难归根结底还是终端营销乏力的原因，因此，要想突破招商瓶颈，九正建材网建议陶瓷品牌需要以下几方面的着力。

就在几年前，还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难，而今天陶瓷行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

破解陶瓷品牌区域招商瓶颈四大秘诀

陶瓷品牌区域招商瓶颈如何突破?

当前的陶瓷行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多品牌的代理商急需的营销技巧。

一、区域招商前对自我品牌定位要有清醒的认识

许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清，习惯从品牌方的认知进行招商，其结果大多数是高估品牌影响力，因此，作为招商品牌方，在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。

一般而言，一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次，三四线城市更关注当地消费者的性价适应度，这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌，这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。

二、招商前要进行系统的市场调研和分析

中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，卫浴品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地经销商产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，在共性中找出主推产品、营销政策、招商话术等，这对于后续的招商政策和话术设计至关重要。