德化瓷企拼创意接外单

数据显示今年秋季广交会采购商及成交额“双降”，德化240多家陶瓷企业参展可谓几家欢喜几家愁，少数大企业仍表示订单稳定增长，大多数中小企业订单都不如意。业内人士表示这预示德化陶瓷外贸行业已进入增速减缓、产业调整、创新驱动的“新常态”。

广交会被德化陶瓷企业认定为“中国第一展”，此次的广交会德化共有240多家企业抱团参展，设有325个展馆，相比春季广交会300多家企业和327个展位来说，均有所下降。

“虽然今年广交会来的客人比以往少了，但我们订单仍稳定增加。”目前态度较为乐观的是德化顺美集团，总经理郑鹏飞告诉记者，今年团队派有三四十人征战广交会，虽然受到埃博拉疫情影响，采购商有所减少，但订单并没有锐减。今年团队带去参展的大部分是西洋工艺品，日用瓷占20%，主要是些创意新品，因此也引起不少客户关注和兴趣。

据了解，顺美集团每年要斥资几百万元在广交会参展，此次共设有18个特装展位，主要是西洋工艺品展示，谈及日用瓷近年来的产销减少，郑鹏飞表示，去年5月欧盟对原产于中国的日用陶瓷餐具征收至少为期5年的反倾销税，广东潮州遭到巨大损失，德化也有不少企业被征收18%的反倾销税，因此今年来德化不少企业从日用瓷转战工艺瓷。

此次秋季广交会上佳美集团、冠福现代家用、龙鹏集团、顺美集团等数十家较大企业都收获稳定的战绩。“今年国际形势不好，国外消费需求刺激不大，欧美仍是我们主要出口对象，但是今年受登革热影响，客人比4月份少很多。”德化龙民陶瓷研究所所长李良启表示，跟大企业不同的是德化很多中小企业今年确实“遇冷”了。

不少企业转战在西洋工艺瓷领域。“广交会企业密集程度较高，很多为了批量化生产的厂家会同时打出低廉的价格战，这跟我们公司定位的客户群目标不同，广交会不适合我们。”协发光洋公司总经理许庆水说，虽然企业不参展但会观展，察觉产品同质化问题严重，因此企业较为注重细分化领域生产，更注重产品附加值的创造。

据了解，协发光洋主要生产高级日用西餐及酒店用品，对客户群定位较高。同样不愿意打价格战的企业还有德化威尔陶瓷有限公司，公司总经理林丽荣说：“我们这次广交会西洋工艺品参展较多，日用瓷参展只有5%。我们专注产品研发，企业今年的陶瓷均价甚至提升30%。”

值得一提的是，近年来德化陶瓷企业纷纷“亮相”国外展会。“与广交会相比，海外参展不那么竞争激烈，客户群体也很广，不会出现严重的同行价格厮杀战。”许庆水表示，海外参展近年来让许多陶瓷企业看到商机，纷纷主动出国“出击”，海外参展更多的意义不在于只是订单，更多是产品交流和推介的平台。