夹缝求生 中小卫浴企业牢记四大法则

卫浴行业产能过剩，市场需求却一直不温不火，这使得企业间的竞争越发激烈。军阀混战，事先阵亡的总是弱者，为躲避“战火”，中小卫浴企业只能偏居在夹缝中艰难生存。尽管目前的卫浴市场大品牌独占鳌头，但中小卫浴企业出路也一定有，只是究竟在哪里?以下是有关中小卫浴企业四点重要的生存法则，企业可以参考。

第一，促品牌，走终端;知名营销专家说过，未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以中小卫浴企业的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。

第二，技术创新，从卫浴创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升卫浴产品附 加值，打破“低价格竞争”的瓶颈

第三，精准营销，先定位，再精准，创新营销模式，卫浴厂商要选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场(重点是三四级市场，包括乡镇)，进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，逐步扩大自己的品牌根据地。

第四，压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制，促进各种制度在销售过程的有效性，适应性。

我国卫浴行业在这几年内将面临重大的洗牌，一些小型卫浴企业将面对卫浴产品质量、生产线、生产技能和技术创新等多方面的挑战，市场竞争力将难以为继。随着卫浴行业标准、体制的健全，一些无牌无证的卫浴品牌或无驻足之地。