2009年陶瓷产品应该如何来突出重围？

信息来源：中国陶瓷网

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      由美国的次贷危机引发的全球性金融危机不可避免的影响到我国。具体到房地产建材行业，国家加强宏观调控，控制商业性地产建设。陶瓷企业之间竞争加剧，企业资金链出现断裂。对佛山陶企来讲，政府进行产业结构调整，加大环境污染治理力度，陶瓷企业只得大量向内地迁移。陶瓷企业经历了困难重重的2008年，又引来了充满机遇和挑战的2009年。

 

       机遇主要表现在：国家以巨额资金投入扩大内需，加强城市经济房、廉租房建设，加大旧房和农房改造；国家对中小企业低息贷款，授信额度放大。在市场方面，国家廉租房建设、旧房、农房改造将带来内需市场，汶川大地震，带来的灾区重建。对企业内部来说，现阶段人力资源相对充裕，生产材料和能源价格相对下降。

 

       陶瓷产品如何在多如丛林的竞争中，抓住机遇，异军突起，杀出一条生路。笔者认为应该重点把握以下方面：

 

      一、以国家政策为契机，分析国内消费环境，挖掘国内市场

 

      深入分析当前国家的经济政策，中央经济工作会议指出，2009年经济工作重点：一是“保增长”是头等大事，逆境中把握住机遇；二是坚持以扩大内需为主，做足“消费”这篇大文章；三是宏观政策继续“灵活审慎”财政货币政策持续发力。可见2009年又是不同寻常的一年，国家要保经济增长，以扩大内需为主，在财政政策上要积极扶持。那么作为陶瓷产品企业更应大力做好国内消费大文章，不断开拓国内市场。

 

      分析国内消费环境，房地产一线市场消费疲软，导致建材需求急速下滑。但笔者认为房地产市场低迷是短暂的，作为国家支柱性产业，国家不会让他倒下去。只是让住房价格下降到本来合理的水平，消除房产泡沫经济。同时国家将加强城市经济房、廉租房建设，加大旧房和农房改造。这给国内需求进一步提供了空间，这一过程对房地产企业来说也是一个优胜劣汰的过程。同时房子作为居民的生活必需品，该买的还得买，只是暂时的持币观望状态。那如何在处于劣势的大环境下，陶瓷产品能逆势而上，为“危”为“机”，在市场中分得一杯羹，应该从以下方面着手。

 

      1、充分分析自己产品的优势和劣势，同时了解竞争对手产品的特性，生产差异化的产品，满足人性化需求。任何东西要在众多对手中脱颖而出，必须亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄袭或跟随别人的产品，只会比别人死的更早。就拿佛山的陶瓷行业来说，陶瓷企业几百家，经过2007年的行业洗牌，洗去的是一些产品没有特色，大众化和同质化严重，同时机器设备陈旧，综合实力落后的企业。但说起来容易做起来难，如何生产差异化的产品，满足人性化需求。关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。同时，因为我们陶瓷产品消费对象，一般是建筑工程，居民住房装修，最终的消费对象是人，那我们作为陶瓷产品企业，就更应该去研究人的需求，倾听他们的呼声，做他们的贴心袄。实现产品人性化和艺术化，实现人居合一；

 

      2、精准的市场定位，让产品在顾客中树立不可以替代的形象。一个产品或企业没有市场定位，就等于没有方向感，体现出不专业，结果就是产品边缘化。产品设计必须要让自己在顾客的需求占有一系之地。简单的讲，你的产品是低档产品、中档产品还是高档产品。总之你的产品要满足顾客某一方面的需求。而不是客户要什么，公司就有什么；

      3、清晰的市场细分。要生产什么样的产品，我们必须对市场需求什么样的产品进行了解。通过市场细分更有利于我们去选择目标市场，根据目标市场来选择我们的产品组合。比如抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖就是产品组合，而它们适合的顾客对象是不同的。这就需要市场细分的过程。2009年新的市场格局应该是，一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子，以适婚年轻人为主要消费群体。其次廉价房、二手房的装修也是一块市场。再次就是国家灾区重建等大工程。因此二三线市场，尤其是三线以及四线市场将是陶瓷建材企业的市场开发重点；

 

      4、整合销售渠道，建立快速有效的分销模式。陶瓷产品要想在2009年占据先锋，就必须剑走偏锋，来一个人无我有，人有我先。因此，要整合分销渠道，优化资源，把力量集中在最能实现利润的分销渠道上。分销渠道就是怎样把你的产品快速有效的送到顾客手中。我们不管是经销、代理还专卖店直销，目的就一个，快速的把产品送达顾客，换取利润。新产品上市，就如发起一场战争，战争的胜负就在于的战略和战术。选择分销渠道就是选择战略和战术。根据现在陶瓷行业的趋势，产品销售越来越趋向于专卖店和业务员直销为主。很多的知名企业能迅速取胜，就是选择了合适的销售渠道。比如戴尔电脑的直销模式。他的优势在于减少中间商，使产品快速到达客户手中，同时能根据客户的个性化需求定制产品，满足客户需求；

 

      5、转变营销服务战略，品牌企业既要兼顾品牌，又要做产品目标市场往下移的战略调整。“酒香不怕巷子深”的年代已成为过去，产品品牌在自身打造的过程基础上，还必须不断推向外界，也要根据目前三四线市场是国家房产发展的重点，企业要重视三、四线市场，要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来。

 

      二、加强生产成本核算，进一步控制生产成本

 

      企业要赢利，当外部利润空间缩小的时候，就必须加强内部业务流程的管控，生产成本包括机器设备和生产资料，要加强日常的核算和控制。或者实行经济责任考核制，要让每个人明白钱花到那些地方去了，值不值得花。要尽量把材料用到最需要的地方。

 

      三、在人力资源方面，根据企业的实际情况，采取适当的收缩和人力储备政策。

 

      如果企业面临困难的经营环境，企业就应该实行人力资源收缩政策，在不违反国家法律的基础上，适当减员，特别在春节期间，可以放宽离职政策。人力资源储备不管什么时候都是需要的，可以补充新鲜血液，增添生机，也为企业内迁和向三、四线市场倾斜做好准备；

 

      四、在企业资金链方面

 

      适当的利用国家的低息贷款，盘活资金，防止资金连的断裂；

 

      五、在产品开发方面

 

      适当的进行产品研发力量的转移，紧跟市场的需求，特别根据国家经济适用房、廉租房、国家灾区重建的需要，满足不同市场的需求。