市场萎缩，福建哪些企业顶住了业绩下滑？

由于建陶市场大环境的萧条，加之今年环保压力的增大，从去年年底开始就不断有产区提前停窑、大规模停产或今年生产线开工率不高等不利情况出现。尤其是最近一段时间，停产、倒闭、跑路、欠薪等行业负面消息不绝于耳，以致人心惶惶。陶瓷企业悲观情绪也愈发愈浓。
当前持续萎缩的市场局面，是由于近30年来的快速发展与产能过剩所致，还是市场真正跌入谷底？应该说是产能过剩与经济发展速度减缓双重效应的结果。陶瓷行业已显然进入新的发展时期，那么，企业如何应对眼前的市场、适应新的市场环境？对此陶城报也一直予以关注。
 
近日，记者就福建产区有哪些企业在当前严峻的市场形势下，依然保持平稳发展，或顶住了业绩下滑进行了全面走访，从中挖掘行业正能量，以提振陶瓷企业信心。同时，通过其中具代表性企业的剖析，也从中梳理出有效应对当前低迷市场的各种举措供大家分享。为企业下一步发展提供借鉴。
几天来的走访中，了解到南安力豪、协进、豪华、铭盛、协辉，晋江豪山、联兴、华鸿、碧圣、宏华、漳州万利、鸿星星、桥丰、万兴等企业与去年同比或持平或略有下滑。
面对相同的压力，一些企业应对措施得当，业绩表现也就与众不同。晋江舒适陶瓷有限公司由于有自己的强项产品，面对逆市也就表现得更为淡定。该公司董事长苏世进认为，近年来舒适业绩稳定的原因可归纳为2个坚持。
一是坚持做自己的强项产品、特色产品。多年来舒适企业始终坚持300*600mm这个强项产品，并且通过技术研发不断去强化该产品的优势，提升产品竞争力。市场瞬息万变，生产企业如果图一时的利益，轻易改变涉足不熟悉的产品领域，就会丧失企业原有的竞争力。今年我们推出300*600薄砖，降低生产成本也还是围绕强化产品竞争力这方面。
二是坚持做自己的品牌。品牌需要沉淀，唯有坚持才会提高品牌的影响力，品牌价值提升才有着力点。除此之外，订单产品“薄板”，也是稳定销售业绩的一个补充。
福建省豪山建材有限公司是泉州产区为数不多保持生产线全开，且销售业绩始终保持稳定的典型企业之一。该公司副总经理卢宏奎表示，行业低迷时期，每家企业在产品销售方面面临的压力都是一样的。豪山公司能够维系生产线满负荷运行，除产品结构调整，增加木纹地板砖、薄型砖、异形砖等品类外，直营网点持续增加，更加准确把握市场信息、强化销售力量等举措发挥了积极作用。
另外，企业长期注重质量管控能力，品牌影响力和美誉度赢得了更多合作客户也是重要方面。
福建宏华集团生产线全部运行，销售保持平稳。据洪坤申副总经理介绍，上半年主要是出口以及新产品拉动增长。与2家大型出口公司战略合作，以及开拓了南美区域新市场。在每个重点城市作薄板产品推介会，发挥福建经销商和商会的力量，推动了薄板产品销售业绩的上升。
漳州产区由于成本优势，业绩表现上升，但最近也出现一定的压力。万兴（福建）建材有限公司正在扩建新生产线。欧金福副总经理表示，万兴发挥多年专业生产仿古砖的经验和平和产区原材料以及能源优势，走高性价比路线。并提出做“福建产区800*800mm规格最高性价比仿古砖”的口号，吸引了众多客户，产品供应处于紧张状态。因此扩建生产线予以应对。
鸿星星陶瓷有限公司走扩大经销商以及出口路线收获良好成绩。据该公司总经理吕伟军介绍，高性价比产品是吸引经销商的有力武器，如何做到高性价比？首先从原材料采购入手。与质量有保证的大型供应商战略合作，现款购货甚至可以先预付款，购买到最优质价格最优惠原材料，大幅降低采购、生产成本，从而保障了产品优质优价。
然后到市场寻找有实力、有潜力的经销商合作。目前已开发有潜力有实力客户100多家，随着客户潜力的发挥，公司业绩也就不断上升。
万利（中国）有限公司，由于生产规模、技术研发实力优势，业绩增长较为明显。该公司总裁张刚表示，万利今年常规仿古砖排产一直是比较紧张，天天被客户追着。渠道产品、个性产品订单量越来越多，量也越来越大。上半年销售业绩增长达到了39.5%。
协辉陶瓷有限公司由于专业，长时间以来业绩一直保持稳定。在总经理谢建国看来，专业做文化石是协辉近年来基本保持业绩稳定的重要因素。专业才可以把产品做到极致，比如200*400mm规格产品，其他厂接到一个订单，开模具以及转换产品生产的成本都比专业的厂要高出许多。如果不生产客户又怕跑掉，这个时候就会找专业的厂家来生产。在泉州产区只有我们一家是专业生产文化石，大家都来找我做，长期积累了客户，生意自然也就好了。
力豪集团精选客户，促业绩利润回升。该集团旗下品牌“艾尔莎”由于产品配套，走仿古砖整装路线，至今全国专卖店数量已增加到了20家，成为公司上半年业绩利润的增长点。
该集团总经理尤德森由于对仿古砖理解更透，指导客户的能力也就更强。尤德森表示，只有选择合适的客户合作，业务才能保持稳定。合作之前必须先了解客户，不适合你的客户，即使单再大也不要盲目高兴。因为勉强合作，会带来好多后遗症。影响企业运营。比如有个客户拿着一个20万的大单找我们合作，当我问他几个问题后，这个客户不吭声走了。这说明两个人的经营理念不一样，如若图单大合作，或许后面会有诸多扯皮发生。
促使合作客户不断做大。只有客户好，生产企业才好，所以合作必须了解客户的强项在哪里。根据客户品牌的长处，开发相应的产品，客户才好卖。如龙利达这个客户就是因为我们给他分析了长处所在，然后去发挥，今年的销售量就上涨了好多。像这样的客户不断在增加，也就推动了公司业绩上升。