一个瓷盘的“七十二变”

一个简单的陶瓷盘，能够做出什么样的变化呢？近日，在德化恒亿陶瓷的展厅里，我们看到了瓷盘的“七十二变”：它可以是企业经营授权牌、奖牌、荣誉牌，也可以是名人、风景名胜、诗词画作，还可以是婚姻纪念盘、小孩童年艺术照集锦……瓷盘的变化，折射出恒亿及其旗下“中国龙瓷”和“一家人”两大陶瓷品牌在创作和经营上的灵活。
　　新市场
　　嫁接不同地域文化
　　“这些都是德化陶瓷，你能发现有什么不一样吗？”在展厅，恒亿陶瓷董事兼市场营销总监卢玉萍笑吟吟地问道。大伙正百思不得其解时，她解开了谜底：这琳琅满目的陶瓷形象来自不同地方、不同文化。
　　原来，恒亿走的是一条“德化陶瓷+地域文化”的路子，根据不同地方的特色文化、民俗风情、名胜古迹等，研发设计不同的日用、工艺和家居陶瓷。以山西太原吕梁为例，当地筹划建设于成龙廉政文化设施，倡导廉政文化，希望制作一批陶瓷形象和日用品。恒亿的当地加盟商发来需求后，恒亿经过研发，设计了于成龙瓷雕形象和系列保温杯、水杯等产品。当地客户看了于成龙的瓷雕形象后，为之深深震撼。“德化陶瓷洁白无瑕，与廉政文化相得益彰，是最合适的展示材料”，卢玉萍说，而且，德化瓷雕以刻画细腻、工艺精湛见长，恒亿大师创作团队的巧手把于成龙的形神完美展现出来。如今，这些设计产品正在进入规模生产阶段。
　　新模式
　　发展300多家加盟商
　　传统经营方法上，艺术陶瓷靠名气和口碑，日用陶瓷进商超或专业市场。恒亿却与众不同，其拥有的分布于全国的300多家加盟商，在德化陶瓷企业中是数一数二的。
　　恒亿董事长林鸿福是一位陶瓷艺术家，也是一位有独特理念的企业家，他首创的“地域+品牌+大师”新型商业模式，选择了国内市场，让恒亿陶瓷从中受益匪浅。恒亿于2012年正式启动招商加盟后，在短短3年多时间，拥有了全国各地的300多家加盟商。这些加盟商家，既是恒亿“中国龙瓷”和“一家人”两大品牌的强大广告宣传阵地，又是恒亿业绩年均增长30%以上的主力军。
　　在这种模式中，恒亿贡献了德化陶瓷“中国白”的品牌、大师创作团队的精湛技艺以及足够大的利润空间，加盟商凭借“接地气”的文化、人脉等资源，深挖当地市场需求。两者结合，创造了一个个“源于德化、根植当地”的成功案例，把德化陶瓷艺术输送到各地市场。
　　新规划
希望在国内创业板上市
　　在文化和艺术上经营得风生水起的恒亿陶瓷，在资本运作上也有清晰的规划：希望成为“国内A股市场艺术陶瓷第一股”。
　　早在2013年，恒亿陶瓷完成了股权改制，实现了人人持股，并在海交所挂牌。今年，恒亿陶瓷计划在新三板挂牌上市，目前已经完成了所有工作，有望于年底成功挂牌。“公司是高新技术企业，在新三板上市满一年后，有望更加便捷地登陆创业板。”对于上市的“三级跳”，卢玉萍充满信心。