2016想活下来的福建陶企需做好4点

2015年已结束，中国建筑陶瓷全年产量比204年下降1%，产能过剩严重依然凸显。随着国内房地产投资缩减，出口趋缓等因素导致建陶市场下行，加上国家淘汰落后产能，环保压力等政策严管，2016年建材行业“寒冬”预计还会进一步加剧、市场竞争导致产品价格还会进一步下降，形成更为严重的价格战。从业人员也大多越来越迷茫；“怎么才能好好的活下去”已经成为各个企业共同的想法。笔者作为在建筑陶瓷从业多年的一员，从近期相关行业媒体及行业大佬的言论中，从个人做销售过程中，总结4点作为个人观点供福建陶企2016年参考。

跟紧政策   随着国家对节能环保要求越来越严格，生产企业在思想上必须形成节能环保意识，行动上才会有相应的举措。近年来陶瓷行业大行薄型化发展道路，从外墙砖到地板砖，都是在研发生产薄型化产品，提高产品品质的同时，也降低能耗，降低运输成本，所以坚持薄型化生产才是长久之路。

做自己产品走差异化路线 每个企业要根据自身设备并结合自身销售条件，生产满足适合自己销售条件的产品，而不是跟风。目前建材行业都是跟风现象，哪个产品销量好大家一拥而上，都改成一样的生产设备，加大产量，以低价竞争，有利润产品到最后变成一条死路。因此，每个企业要充分利用自身条件，加大技术研发投入，开发功能性、差异化产品，提高产品附加值，给企业带来高利润的同时，也给品牌带来市场知名度。维持企业长久发展。

增值服务   销售不好，市场环境只是其中原因之一，服务做不好，客户流失则是更重要原因。大部分销售服务还只是停留在收钱卖砖的思维上，造成客户不满意而流失。其实，客户与企业合作，产品质量稳定是合作的一个出发点，很大一部分还是取决于我们的增值服务有没有做好。企业要从产品质量、新产品、售前、售中、售后、产品知识、销售培训等方面加强，培训业务人员服务能力，甚至在必要的时候，能够协助客户培训员工。企业能够利用资源从各个方面做到帮助客户提升销售能力，这样就能牢牢与客户达成长期合作。

互联网思维   2015年，习近平主席，李克强总理在多个场合多次提到互联网，国家也已经将互联网产业提升为国家发展战略，企业也要跟紧时代脚步，通过互联网平台建立企业宣传、销售平台，提升企业形象，提高品牌知名度；通过互联网平台寻找开发新客户、新的销售渠道。（作者：泉州正一方陶瓷营销总经理林时迎、陶城报徐达华）