销售没有淡季 江西陶瓷产区开足马力大力生产
发布时间：2009-07-23 10:16:45 您是第 0 位浏览者
厂房内，机器轰鸣，三条生产线上的作业工人忙于将抛光砖成品从流水线上取下，三台叉车在车间来往穿梭，将仍冒着热气的瓷砖径直送到车间门口。车间是敞开式的，为运货汽车留有两个专门的装货口。每个装货口并排停着三辆加长的汽车，都已装了大半车厢的产品。
而厂房外，七八辆标有"赣"、"皖"、"湘"等字样的加长汽车有些不耐烦地等候着，两辆"赣C"（高安车牌）字样的农运车夹杂其中显得十分矮小。
这是记者近期的一天在新兴产区高安江西普京陶瓷有限公司亲眼目睹的景象。
有人说，江西普京的产销犹如股市直冲3100点大关的"牛市"，形势大好。与沪深股市不同的是，从投产到现在，江西普京没有经历先6000点直下1600点然后才是3000点回暖的 "过山车式"的跌涨，而是一路上扬。
"遭遇金融风暴后，虽然与当时来高安投资的预期还是有点差距，但是我们还是实现了产销两旺，特别是近段时间。我们的产品在哪里都可以卖，目前除了东北不能去的其余地方都去了。"面对经济大环境的低迷和高安产区时下淡季的困惑江西普京陶瓷有限公司营销总经理姚晓辉却是一脸轻松。
姚晓辉一直不愿意透露具体的销售数据。但有人分析认为，如果按照一条线日产1.2万到1.3万平方米来计，江西普京产品热销造就的销售数据相当可观。谁曾料想，江西普京去年9月份首条生产线点火投产至今还不足一年。
江西普京陶瓷有限公司的董事长冼伟泰继续保持着其一贯谦虚、低调的作风，对江西普京良好发展态势三缄其口，但业内关注目光还是不断在其中身上聚焦：江西普京购买先进设备、环保等方面豪不吝啬，但其厂房建设紧凑、土地最大限度地充分利用，"刚一开始就很好地控制了固定资产成本投入"，这一定程度上降低了投资回报的压力，同时"也为产品定价占领了先机。"
江西普京是一家股份合作的现代企业制公司，实行生产与销售相对独立又相互协作的机制。负责原材料引进的冼用奋在佛山有着十多年的相关经历，又是冼伟泰多年的合作伙伴，两人的经营企业理念相当默契，而负责销售的姚晓辉有着多个品牌成功运作经验。姚晓辉谦虚地认为："暂时能取得这样的成绩，与当地政府大力支持和真诚付出密不可分，‘老板有着一套自己的战略也是关键"。
事实上，在一些企业抱怨员工难留时，精细管理就已帮助江西普京很快步入稳定发展期。姚晓辉说，江西普京在"高薪养廉"原则下，员工职责分明，大家都在合理的管理制度之下 "快乐工作、快乐生活"。
可以说，"廉洁、高效"是江西普京管理核心。同时，江西普京坚信也一直在践行"陶瓷企业生产成本难降，但管理成本可以控制得更好"。 业内人士认为，成本控制成为扩张企业决胜新兴产区的关键。
接下来便是如何快速、娴熟、有效打开新建企业市场。事实证明，有着优越的资金、良好的技术作为支撑的江西普京在这一关键点更是技高一筹，姚晓辉总结说：对于高安区域市场的开拓需要"灵活务实的营销模式"即好东西"便宜"卖。
打造"好东西"，是从办私抛厂起家的冼伟泰砸下十多亿扩张江西的决心所在，在这里他要实现企业及产品品牌化运作的上行。对于如何在品牌运作的基础上做到"便宜"、"便宜"到什么程度一些落户高安的佛山企业至今难以拿捏，冼伟泰找准的是客户和经销商心里那根杠杆。
时下，初战告捷的江西普京已然成为衡量新兴产区高安成功对接佛山陶瓷产业的"脸谱"。不久前，其4条瓷片及仿古砖生产线今年10月份左右投产的消息再度传来，人们不禁要问：随着股市冲破3100点的大势，风头正劲的江西普京佳话能否在日益激烈的市场竞争中续写？在高安产区配套日臻完善的情势下，一部陶业不朽传奇能否在这里传唱？
（来源：中国陶瓷信息）
