发布时间：2009-09-30 15:04:38 您是第 0 位浏览者
上高金牛陶瓷有限公司是佛山金牛陶瓷集团于2003年在江西上高县建立的第一个省外生产基地，从创业之初公司就根据江西及周边市场对建筑陶瓷需求的特点，将产品定位在满足城镇市场的消费群体。企业的生产管理经过几次卓有成效的变革后，产品不仅适应了市场的消费需求，而且企业的知名度在赣、湘两省的城镇市场上也是越来越响。随着企业的不断发展，生产规模和产品的花色品种在不断的增加，再加上市场的强劲需求，导致企业的产品在中部地区的市场上供不应求。公司于2007年斥资在江西萍乡建立了江西省内第2个生产基地，进一步地扩大企业的生产规模，同时也更加完善了产品的结构。目前，公司已经在江西拥有了6条生产线，主要以生产内墙砖、地砖、仿古砖、西瓦等产品，企业年产各类建筑陶瓷制品达到3000万平米，产值达到5.5亿元。
产品畅销城镇市场
佛山金牛陶瓷集团依托城镇市场的旺盛需求，短短4年时间，在江西陆续建立了上高金牛陶瓷有限公司和萍乡大成陶瓷科技有限公司两个生产基地，目前有4条生产线在生产，萍乡基地有2条生产线在产，其中1条生产线以生产中高档仿古砖为主，1条生产线以生产各式西瓦为主。在上高的基地目前有2条生产线在产，1条以生产300×450mm和300×600mm规格为主的内墙瓷片，1条线以生产西瓦为主。此外，在上高基地还有2条生产线在建，这2条生产线主要以生产300×450mm规格的瓷片为主，预计将在今年年底前投产。据该公司的销售负责人介绍，除了今年新推出的仿古砖外，其他产品80%是销往江西、湖南、湖北等省的三四级城镇市场，而且产品供不应求。
在废墟上发展的金牛陶瓷
2003年3月份，佛山金牛陶瓷集团在上高县泗溪镇租债了上高一家濒临破产的国有制陶瓷企业，开始了企业的长远发展。在企业的发展过程中曾遇到了无数的难题。当时的江西及周边地区陶瓷企业并不多，而且企业多是生产普通的水晶砖，产品在当时都是很畅销的。当时做什么产品？走什么路？这些问题困扰着决策人思想，是跟风生产水晶砖还是另辟蹊径走自己的发展探索之路呢？由于金牛集团的股东结构比较全面，不仅有国内知名的陶瓷化工企业-色全化工，还有以前一直在大型陶瓷企业做生产、技术厂长的骨干，更有在陶瓷企业多年从事陶瓷销售的精英。他们通过分析了中国陶瓷业的现状后，看着明显落后于同行业的陶瓷设备，公司高层最终作了一个决策：在这片红色的土地上走毛主席曾经走过的路——农村包围城市——迅速、有效地占领江西、湖南的农村、城镇市场。而此时，佛山、山东、福建等地的陶瓷企业正大举进军上海、北京等大中城市，根本无暇顾忌农村市场爆炸式的需求。几乎被人遗忘的农村市场，无疑是给了金牛人施展才华的大好机会。那些足以让农民兄弟经济能力能够承受的小地砖，内墙砖，欧式连锁瓦源源不断地进入了千家万户的农家小院，使得金牛陶瓷在城镇市场的销量节节攀高，不断地创造着城镇市场的销售奇迹。
2003年7月，上高瓷厂决定拍卖，金牛人又一次的抓住了发展的机会。在机遇的浪潮里，金牛人清醒地意识到，“工欲善其事，必行利其器”。没有完善的生产基地，没有稳定的团队，事业绝难做大！为此，金牛的股东们再次出手，一举拍得了曾在上个世纪90年代初、中期名躁江西、湖南两省的上高瓷厂。接手后通过不断的技术改造，改建后的金牛生产基地占地面积达到了200余亩，拥有2条生产线，一条线以生产欧式西瓦为主，这也是江西省第一家生产西瓦的企业。一条以生产300×450mm规格的的内墙瓷片。由于生产的产品与当时的陶瓷企业不一样，而且产品的质量在不断的提高，市场消费者对于金牛陶瓷的赞誉也越来越多，公司的“金牛”、“家福来”两大品牌产品逐步深入人心，产品不断根植于广大的农村市场，迅速地扩大了销量，并占领了周边省份的城镇市场。
从2004年开始，公司的发展步入了一个快车道，产销两旺的景象一直延续到2007年。从2006年开始，佛山及华东地区的陶瓷企业，正面临着一场由原料匮乏、环境污染、节能减排等系列问题引发的生产基地大迁移的挑战中，佛山和华东的一些企业纷纷投资江西、湖南等中不地区。面对行业的变迁，面对风起云涌的陶瓷市场，面对专业强大的设备、技术先进的行业对手，金牛，该何去何从？经过公司高层的深思熟虑后，与2007年7月斥资在江西萍乡建立了一个占地300多亩的新生产基地，进一步的扩大产能，同时适时调整产品结构，新上一条高档仿古砖生产线和一条西瓦生产线，新生产线在2008年6月份顺利投产。布局萍乡，抢占湖南市场，这一下金牛人抢占了地域的要塞，牢牢控制了欧式瓦通往湖南的市场，同时加大了对中部地区二三级市场仿古砖的开发力度。“湖南人口近8000万，市场潜力巨大。”一位销售人员告诉记者。
6年后，当公司董事长李平坐在宽大的办公司向记者回忆这些创业的经历时，仍是历历在目，难以忘怀！李总深有感触地说，金牛陶瓷的发展是在废墟上一点一点建立起来的，金牛陶瓷的发展得益于广大的农村市场消费能力的迅速提高！
研发适应农村市场的产品
在江西陶瓷产区，提起欧式瓦和300×450mm规格的内墙砖瓷片，陶瓷人都知道，金牛是第一家研制并开发将它作为主打产品率先进入市场的。据公司董事长李平介绍，当初为了尽快找到合适的的陶瓷原料，公司的采购、技术人员跑遍了以上高为中心方圆百里甚至更远的山山水水，无数次的采样、试验、中试、上线，无数次的失败与成功，换来了“金牛”、“家福来”品牌一以贯之的稳定性和优良品质，这是用汗水、智慧浇灌的品牌。
2006年起，当佛山等地扩张江西的陶业仍忙于新生产线建设或困惑于新市场开拓之时，低调的金牛陶瓷集团已迈开大步自信地行走在区域化品牌建设的大道上。李平等人本着“农村包围城市”的方针，采取首先占领江西、湖南的农村、城镇市场再伺机而动的战术，使得企业的发展一步一个台阶
李平董事长告诉记者，当初为了开拓城镇市场，我们坚定不移地将佛山先进的营销理念与服务精神移植到江西，公司的各个部门的人员都在全力以赴，技术人员通过不断的技术研发，推出了一系列适应农村市场需求的内墙砖和西瓦。销售人员为了扩大市场的销售渠道，走遍了江西、湖南等省的城乡腹地。正是由于大家的辛勤付出，才换来了今日的辉煌！
信用是宝，千金换不来
多年来，金牛陶瓷与原料供应商共进退，从未拖延原料商的一分货款，良好的产品品质和企业信誉也造就了金牛陶瓷一大批“铁杆”供应商。回顾自己这些年走过的路，从色釉料领域成功华丽转身为陶瓷企业家的李平告诉记者，“良好的信誉是进攻市场的最好利剑，良好的信用是企业生存的一种优势，是降低成本的一个法宝”。同时李平也坚信，只要把握好信誉这把“利剑”，把好产品质量关，通过不断的技术创新和管理的提升来创造更多的优质产品，企业未来的发展一定会越来越宽广！
(来源：陶瓷信息)